么大 门口，都可以的吗？” 对接人沉默片刻：“挂在政府大 楼门口的话 ……还是要请示一下的。” “明白了。”路菲菲点点头。 得到了“原则上的允许”，路菲菲与化妆品公司取得联系，问 他们有没有兴趣与各位旅行达人们来一次联合营销。 路菲菲：“现在很多 不跟团的人出来旅行的时候，会看一些 旅行博主的文章，如果你们的产品能在很多 旅行博主的博文里露出和推荐，那么，除了那些 已 经铁了心再也不买的人之外，大 多 数人都会产生好奇，想要试试。” “那需要额外给钱吗？”化妆品公司的市场对接人穆欣询问 。 “要的，不过只需要加一点，铁路这边也会负担一部分的。” 听 到要加钱，穆欣那边也开始纠结：“要多 少钱呢？我们 今年 的预算挺紧。” 路菲菲从来不空手而来，她将拟邀请的二十位旅行达人的姓名 、社交平台链接、粉丝数量、平时互动评论数量，以及其 中两位曾经给户外服装品牌带过货，带货转化率的对比。 穆欣看着路菲菲发来的转化率，高是高，但是…… “这个数字，你是从哪里得到的？会不会是他们为了提高自己的身价而做的假数据呢？” 路菲菲笑起来：“你放心，绝对不会的，从他们手里拿，那肯定得注点水，或者统计手法换一换。我也是做过市场工作的，我懂。我的数据来源，你可以绝对放心，就是不太方便告诉你。” 穆欣也笑起来：“我明白。” 路菲菲的数据源是从曾经赞助第一届电竞的那家体 育服装公司拿来的。 那家公司现在的市场部负责人，是跳槽过来的。 这几 个网红的广告就是他投的，转化率挺不错，因此他的记忆很清楚。 路菲菲又继续说 ：“正好现在是夏天，这次你们的防晒和晒后修护都可以做起来啦，而且，还能实情拍摄带剧情的，不比棚拍更真实吗。” 一切都是很好很好的，就是要钱。 穆欣婉拒：“我们已 经有做好的广告在投放了，要再另外申请开广告费用，会比较麻烦。” “这个不是广告啦，这应该算与铁路局联手的后续投入吧。一个项目，产生一点后续费用，也很正常。对了，我记得你上次说 你们公司要做国风汉方的化妆品，要找适合的药材种植基地，这边也有一个山头挺合适的，你们要不要来看看？我刚去过，就是我不太懂医药，只能看个热闹。” 穆欣对做旅游达人营销不是很有兴趣，她没有把 握从老板那里掏出钱来。 不过她记着生产部门那边的朋友确实抱怨说 满世界钻山，都没有找到合适的，不是药材不齐全，就是当地人狮子大 开口，血贵。 老板已 经开始不耐烦，说 他们没用，拿钱去买东西都买不到。 负责找地方的人压力山大 ，额角都烦得掉出了猫耳秃。 穆欣把 消息转达给朋友，那边马上跟路菲菲取得联系，问 她具体 的地址。 电话 是上午打的，人是下午到的。 路菲菲十分惊讶：“这么快！” 来的人叫青树，介绍完自己的名 字，他还补充一句：“这是真名 ，不是网名 。” “姓青？确实少见。” 路菲菲把 他送去林东芳的村子，路上，她对青树说 ：“你们公司的产品其 实挺不错的，就是出得迟了一点，让佰草集抢占了市场，不过佰草集虽然在说 汉方，但是没有完整的做出过程，你们要是能搞一个旅行达人过来探访原材料产地，再切换到你们的流水线，那就很有意 思了。” 她又补充了一句：“也能让人看看你们工作的辛苦，重 点是让老板看到，这爬高下低，尽往大 山里跑。” 路菲菲的提议不仅仅是让化妆品公司请网红做营销。 是有事实依据的。 嘴上说 “国风汉方”“中草药”，很多 人没有直观的概念。 算算日子，今年 应该是农夫山泉把 “农夫山泉有点甜”的标语，换成“我们不生产水，我们只是大 自然的搬运工”。 路菲菲记得当时看到了很多 广告，主题就是农夫山泉的寻水员，在青山绿水之间走动，捧在手里的水晶莹透亮，周围的环境也是漂亮得不行，让身在城市，很少有机会与如此野趣大 自然接触的受众看着就为之心动。 相比“天然的弱碱性水”这么有门槛的口号，要直观很多 。 也难怪去年 刚提的弱碱性水，今年 就要换掉了。 青树对广告营销的手段没什么概念，但是他很乐意 让老板看到他工作的辛苦。 路菲菲精准戳到了他最希望能够达成的梦想上。 青树在完成对村子附近草药实地勘查的工作后，对草药的品种很满意 ，接着就是提钱的事情了。 前面一直挺自信的林东芳听 青树说 让她开个价，她就犯难。 她在城里上学都是跟着同学去批发市场，同学在前面砍价，她跟着买。 “砍价”这个技能对她来说 简直就是世纪难题。 报低了怕对不起全村的乡亲们。 报高了又怕好不容易约来的客户被吓跑了。 林东芳涨红着脸，支支吾吾说 不出来，她让青树先报。 青树没客气，他按机械化大 生产的药圃的水平，报了一个数字。 林东芳觉得有些 低了，村里的人坐火车去城里卖也不止这个价格。 她就像在批发市场看到的老板那样：“再加点吧，我们这边的药材都是好东西，纯野生的，少，效果也好……” 青树让她说 多 少钱可以，她又说 不出来。 村里的人都听 说 有城里人过来要买药，早兴冲冲地围在村委会外面看热闹。 林东芳都快纠结死了，旁边的村支书 压根也没做过生意 ，说 不出个道道来。 他站起身：“我记得崔老实家的儿子前几 天刚去城里卖过药，我去问 问 他。” “我问 过了，他的情况跟咱们不一样。”林东芳摇头，“他是零售。” 不仅是零售，而且还都是精挑细选出的优质品，不仅要疗效，还讲卖相。 化妆品公司收购就
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