，都要细节到销售的话 ，我建议你最好能 招懂工厂业务的人，最重要的是招懂法务的，不然会很麻烦。” “嗯，我知道。”路菲菲点点头，“现在还没开始嘛，一步一步来。” 冯倩告诉路菲菲，广告公司同意 接受比稿之后，她做为甲方客户，是要对各个公司进行简报的。 “简报是一个很详细的资料，要介绍市场背景、品牌定位、历史销售数据、市场占有数据、已经定好的视觉形象、计划好的推广活动，确保产品的品牌形象一致，还有竞争品牌的情况，面对的消费者群体画像和调研报告，还有品牌在销售的时候面对的问题，广告公司在提案中需要提供哪些方面的数据，还有就是最后上哪里提案，时间 地点注意 事项……肯定有公司有问题要问，你还要回答。 对了，还有保密协议，免得 泄露出 去，让竞争对手知道你们想 要搞一个大新闻。” 冯倩是一个很认真负责的人，一点没敷衍，认认真真告诉路菲菲这么多内容。 路菲菲听了连连点头，冯倩还把很久以前，已经过 了时效的其他公司给她发过 来的《比稿简报》给路菲菲看，让她直观地感 受一下什么叫比稿简报。 “像这种简报会议，你最好一个一个的上门去做说明，要是把所有竞标的广告公司召集到一起，大家七嘴八舌，闹哄哄的，反而效果不好，而且，你去的话 ，还能 看看那个广告公司，是不是个草台班子，是不是干脆就是一个皮包公司，有业务外包给别人。” 冯倩想 了想 ，又说了一句：“对了，你还得 敲定，提案时的那一队人，是最后执行的人。” 路菲菲：“啊？会不一样吗？” 冯倩：“对！很多公司为了比稿成功，可能 会派出 最优秀的团队，个个履历都好看得 不得 了。回答你的提问的时 候，也头头是道。等比稿结果出 来，确定是他们公司了，这些人就不见了。” 路菲菲忽然想 到一个比方：“是不是就好像一个电影在宣传的时候，我看到海报上有国 际巨星参加，我没看演员表，就买票去看了。 结果发现，国 际巨星仅仅在最后的’特别鸣谢’里出 现了一下名字。 我再看一遍，都没有发现这个国 际巨星到底在哪里出 现过 。 最后导演说，男主演是听说有国 际巨星参演，才来签了合同，结果国 际巨星没来，男主演被套牢，只得 演下去，说起来，是’参加’了。” 冯倩听愣了：“啊？还有这种操作……嗯……差不多是这个意 思吧……反正就是一定要看清楚条款。” 她叹了口气：“就是因为这样，条款才会越来越细，越来越厚。” “没办法，这就进化导致的结局。”路菲菲与她相识一笑。 中午，路菲菲收到几家玻璃厂的报价，她在网上与几种果汁类饮料做了对比，又与几种儿童饮料做了对比，在保证一定利润的情况下，这个价格应该没有什么问题。 路菲菲将外包装的设计稿与玻璃厂的报价一起发给生产沙棘汁的工厂。 工厂领导看到外包装的价格，内心在滴血，贵啊！好贵啊！比普通保鲜纸盒贵多啦。 他问路菲菲：“非得 用新包装吗？老 包装也能 保鲜，不是挺好的吗？现在都已经不好卖了，定价再高上去的话 ，能 卖吗？” “能 啊，有什么不能 的，你们先订几个样品，也不是现在就要订几十万个瓶子。” 四种瓶子，沙棘汁厂每样订了一千个小样，用来拍广告，还有展示用。 路菲菲在跟几个参加比稿的广告公司做简报的时候，就感 受到哪些广告公司是完全不靠谱，当即选择放弃。 最后留下了五家广告公司，环影互动，还有四家小公司。 那四家公司都知道还有一家是环影，大家心里都觉得 自己肯定打 不过 环影，路菲菲之所以找比稿，可能 只是想 利用他们，来刺激一下环影，迫使环影降价，或是多给一些什么其他的好处。 有两家公司彻底没了心气，做的时候随便 找了个套路模板，随便 做了一个没什么技术含量的内容。 另外两家抱着“来都来了”的想 法，还是认真做了。 一个走的“健康”路线，选取的是“维C预防感 冒”思路。 镜头里，一只小狗在快乐踩水坑，一个小孩子看见了，也跟着兴奋地跳进去，“啪啪啪”把水踩得 飞溅起来。 孩子的奶奶惊慌地跑过 来：“身 上都湿了，要生病的。” 小孩骄傲地举起沙棘汁的瓶子：“妈妈每天都给我喝沙棘汁，才不会生病呢！” 然后是雨过 天晴，小孩跟小狗在草地上继续疯跑，精神又健康，妈妈坐在旁边微笑地看着他们。 另一个公司走的是“可爱有趣”路线，一只猫和一只狗商量着偷喝桌子上的沙棘汁，模仿《猫和老 鼠》里的种种神操作，最后快要得 手了，瓶子被开门进屋的主人拿走喝掉，猫和狗沮丧地垂着脑袋，化成已经定好的玻璃瓶包装。 环影互动走的是高端大气上档次的“美白”路线，素材灵感 来自于童话 里的长发公主。 长发公主心向自由 ，不走出 高塔是怕晒黑。 最终，在沙棘汁的保护下，长发公主在天空之下自由 奔跑，她的皮肤依旧白皙。 整个广告的主旨就是：女性想 要成功，需要经过 艰难险阻，但并不是说成功女性一定要放弃女性特征，变成无性别的第三性。 路菲菲对此评价：“嗬……忽然立意 拔高了。” 冯倩：“前面被毙了好多，你没看见呢。” “我想 看看被毙的～”路菲菲充满好奇。 被毙的稿子有些其实还算符合大众认知，比如有一个是一群美少女坐在屋子里，不敢出 门，伸手探向窗边，被阳光晒一下，就赶紧缩回来，说怕被晒黑。一群健美少年 在外面玩，招呼她们一起出 去，她们想 出 去跟帅哥玩，但还是怕被晒黑，然后就出 沙棘汁。 冯倩：“郦总说，这种为了男人才出 门的想 法，太低级了，女人就不能 为了自己出 门吗？” 被毙
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