在的情况。 林老 板觉得已经有几个国际大牌出手教育了市场，让消费者知道 什么叫防水又透气 还保暖的面料，并且愿意为之花钱。 他出一些质量比仿货要高，价格比国际大牌要低的自主品牌，绝对能 赢。 就 是没想到，核心市场就 那么大，这些国际大牌教育是教育了，但也把消费者给抢光了。 追求便宜的消费者更喜欢仿货，更便宜，胸前还印着大牌的LOGO，随便穿穿不丢人。 结果，林老 板就 陷入了高档消费者不疼，低端消费者不爱的悲惨境地。 就 连林老 板自己都 对自己的货没什么信心，他对路菲菲说：“哎，本来以为今年赶上雪灾，应该能 卖得好一点，结果，也就 那样 ，还不如你们公司卖的那个游戏背包好。” 路菲菲笑道 ：“那个急救包啊，它也是意外，而 且也没有那么多 替代 品。” “路小姐，说真的，我对能 卖出这批积压货，没有什么信心，要是实在卖不掉，我就 便宜清仓大甩卖了，再没人要，就 一把火烧了，现在一天天占着仓库，还要为它们付仓库保管费，天天看 着它们自己给自己升值……哎……” 林老 板嘴上说得轻松幽默，脸上带着一抹无可奈何的悲哀。 路菲菲觉得此事应该可行，便与林老 板商议怎么定这个合同。 事到如今，林老 板已经不愿意给这些衣服再自涨身价的机会了，他跟路菲菲约定，就 按一百块钱一件给她，她能 卖出去多 少，卖多 少钱，看 她的本事，多 出来的钱，全都 给她，他不要了。 路菲菲问 道 ：“要是有很多 人想买的话呢？你是就 不管了？还是产线重开？” 林老 板哈哈一笑：“要是真有人想买，当然就 继续做啦，我还怕钱咬手啊？” 在签合同之前，路菲菲问 能 不能 先给她一身穿着试试。 林老 板一口答应，不仅给了她一件冲锋衣、一条冲锋裤，甚至还额外赠送了她一双同样 有GORE-TEX面料的鞋。 穿着那一身，路菲菲马上跟着一个户外俱乐部走了一趟乌孙古道 。 一路上有积雪，有泥沼，还有走过 十几条冰川融化汇成的河流。 同伴们有一个大款，全身上下一套始祖鸟。还有两个老 玩家身上穿着哥伦比亚。 其他人身上什么杂牌子都 有，包括一串单词拼错了三个的假“北脸”，还有一个猛人，直接穿着运动会常见 的运动外套。 路菲菲一路记录着使用 心得，也向同行的同伴询问 他们身上的衣服和鞋袜穿得感觉怎么样 ，有什么不舒服的地方。 最后证明，始祖鸟敢卖几千块钱一件是有底气 的，不过 哥伦比亚也不差。 尾单货略有瑕疵，那个拼错了单词的假货跟普通运动服是重灾区。 要不是领队准备齐全，他们可能 会出现在“绿野论坛”和“磨坊论坛”的安全警示版块里，用 生命成为各位户外爱好者的警告牌。 到了休息的地方，别人都 只想着“领队，一会儿吃什么？”“领队，明天要走多 少路”，拍照的人也是拍周围的美景。 路菲菲则找那始祖鸟大哥，哥伦比亚妹妹，还有杂牌小弟，把他们的外套要来，跟自己的放在一起做对比，认真研究防水、透气 。 在路上走了七天，她就 拍了七套照片。 那位始祖鸟大哥是一家跨国公司的财务总监，个人爱好是满世界瞎跑，已经去过 很多 地方。 他对路菲菲每天忙碌的事情特别好奇，得知她是在做不同品牌测评的时候，还给了路菲菲一些建议，告诉她在不同城市生活的人有什么需求。 最后，大哥说了一句最重要的：“现在全中国玩户外的人就 那么多 ，愿意花很多 钱投入的人更少。大多 数都 是不专业的穷游，我觉得定位于’专业户外’，就 是一个伪命题。我买一身始祖鸟，不是因 为我专业，就 是因 为我不专业，刚好经济能 负担得起，那就 挑领域里最知名最贵的。” 一句话：搞专业户外服装不行，人太少。 路菲菲点点头，她也想到了。 丁老 板赞助游戏比赛能 带得动销量，是因 为本来就 不贵，而 且看 起来更加普适。 现在的人，要是他们掏钱买专业保护手腕的鼠标，各种花色的键盘他们愿意，毕竟天天见 。 要他们花很多 钱，买一个用 得很少，还无关 紧要的东西，基本没戏。 林老 板之前想的宣传方向是：“户外服饰不仅仅是一件衣服，关 键时候能 保命。” 说得是 没错，但是……绝大多 数人不会去爬珠峰，不会遇到需要靠衣服维持生命体征的绝境。 不能 把使用 环境往“绝境”“快死了”“唯一的最后的希望”这种地方引。 听着就 跟“此刀可屠龙，兄弟要不要买一把”一样 ，听起来就 很没吸引力 ，龙？龙在哪里。 想要卖出去，就 得跟平时的生活场景联系起来。 林老 板知道 路菲菲拿了他的衣服以后，就 去乌孙古道 走了一趟。 他还以为她只是找了个借口，混身衣服去旅游，回来再说不好卖，这事就 一拍两散了。 他本来也没指望这堆衣服还能 卖出去，也没放在心上。 没想到，路菲菲回来之后，找到他，认真问 他现在的销售渠道 都 有哪些，有没有商场的渠道 。 林老 板怔怔地摇了摇头，说都 放在户外店卖。 路菲菲又问 ：“那能 不能 找到商场的渠道 ？” “能 是能 ……我们家跟各大商场关 系都 不错……不过 ，这个要放在商场里卖吗？”林老 板觉得商场里就 是卖大路货的地方，专业的东西放在商场里卖，
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