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在的情况。  林老 板觉得已经有几个国际大牌出手教育了市场,让消费者知道 什么叫防水又透气 还保暖的面料,并且愿意为之花钱。  他出一些质量比仿货要高,价格比国际大牌要低的自主品牌,绝对能 赢。  就 是没想到,核心市场就 那么大,这些国际大牌教育是教育了,但也把消费者给抢光了。  追求便宜的消费者更喜欢仿货,更便宜,胸前还印着大牌的LOGO,随便穿穿不丢人。  结果,林老 板就 陷入了高档消费者不疼,低端消费者不爱的悲惨境地。  就 连林老 板自己都 对自己的货没什么信心,他对路菲菲说:“哎,本来以为今年赶上雪灾,应该能 卖得好一点,结果,也就 那样 ,还不如你们公司卖的那个游戏背包好。”  路菲菲笑道 :“那个急救包啊,它也是意外,而 且也没有那么多 替代 品。”  “路小姐,说真的,我对能 卖出这批积压货,没有什么信心,要是实在卖不掉,我就 便宜清仓大甩卖了,再没人要,就 一把火烧了,现在一天天占着仓库,还要为它们付仓库保管费,天天看 着它们自己给自己升值……哎……”  林老 板嘴上说得轻松幽默,脸上带着一抹无可奈何的悲哀。  路菲菲觉得此事应该可行,便与林老 板商议怎么定这个合同。  事到如今,林老 板已经不愿意给这些衣服再自涨身价的机会了,他跟路菲菲约定,就 按一百块钱一件给她,她能 卖出去多 少,卖多 少钱,看 她的本事,多 出来的钱,全都 给她,他不要了。  路菲菲问 道 :“要是有很多 人想买的话呢?你是就 不管了?还是产线重开?”  林老 板哈哈一笑:“要是真有人想买,当然就 继续做啦,我还怕钱咬手啊?”  在签合同之前,路菲菲问 能 不能 先给她一身穿着试试。  林老 板一口答应,不仅给了她一件冲锋衣、一条冲锋裤,甚至还额外赠送了她一双同样 有GORE-TEX面料的鞋。  穿着那一身,路菲菲马上跟着一个户外俱乐部走了一趟乌孙古道 。  一路上有积雪,有泥沼,还有走过 十几条冰川融化汇成的河流。  同伴们有一个大款,全身上下一套始祖鸟。还有两个老 玩家身上穿着哥伦比亚。  其他人身上什么杂牌子都 有,包括一串单词拼错了三个的假“北脸”,还有一个猛人,直接穿着运动会常见 的运动外套。  路菲菲一路记录着使用 心得,也向同行的同伴询问 他们身上的衣服和鞋袜穿得感觉怎么样 ,有什么不舒服的地方。  最后证明,始祖鸟敢卖几千块钱一件是有底气 的,不过 哥伦比亚也不差。  尾单货略有瑕疵,那个拼错了单词的假货跟普通运动服是重灾区。  要不是领队准备齐全,他们可能 会出现在“绿野论坛”和“磨坊论坛”的安全警示版块里,用 生命成为各位户外爱好者的警告牌。  到了休息的地方,别人都 只想着“领队,一会儿吃什么?”“领队,明天要走多 少路”,拍照的人也是拍周围的美景。  路菲菲则找那始祖鸟大哥,哥伦比亚妹妹,还有杂牌小弟,把他们的外套要来,跟自己的放在一起做对比,认真研究防水、透气 。  在路上走了七天,她就 拍了七套照片。  那位始祖鸟大哥是一家跨国公司的财务总监,个人爱好是满世界瞎跑,已经去过 很多 地方。  他对路菲菲每天忙碌的事情特别好奇,得知她是在做不同品牌测评的时候,还给了路菲菲一些建议,告诉她在不同城市生活的人有什么需求。  最后,大哥说了一句最重要的:“现在全中国玩户外的人就 那么多 ,愿意花很多 钱投入的人更少。大多 数都 是不专业的穷游,我觉得定位于’专业户外’,就 是一个伪命题。我买一身始祖鸟,不是因 为我专业,就 是因 为我不专业,刚好经济能 负担得起,那就 挑领域里最知名最贵的。”  一句话:搞专业户外服装不行,人太少。  路菲菲点点头,她也想到了。  丁老 板赞助游戏比赛能 带得动销量,是因 为本来就 不贵,而 且看 起来更加普适。  现在的人,要是他们掏钱买专业保护手腕的鼠标,各种花色的键盘他们愿意,毕竟天天见 。  要他们花很多 钱,买一个用 得很少,还无关 紧要的东西,基本没戏。  林老 板之前想的宣传方向是:“户外服饰不仅仅是一件衣服,关 键时候能 保命。”  说得是 没错,但是……绝大多 数人不会去爬珠峰,不会遇到需要靠衣服维持生命体征的绝境。  不能 把使用 环境往“绝境”“快死了”“唯一的最后的希望”这种地方引。  听着就 跟“此刀可屠龙,兄弟要不要买一把”一样 ,听起来就 很没吸引力 ,龙?龙在哪里。  想要卖出去,就 得跟平时的生活场景联系起来。  林老 板知道 路菲菲拿了他的衣服以后,就 去乌孙古道 走了一趟。  他还以为她只是找了个借口,混身衣服去旅游,回来再说不好卖,这事就 一拍两散了。  他本来也没指望这堆衣服还能 卖出去,也没放在心上。  没想到,路菲菲回来之后,找到他,认真问 他现在的销售渠道 都 有哪些,有没有商场的渠道 。  林老 板怔怔地摇了摇头,说都 放在户外店卖。  路菲菲又问 :“那能 不能 找到商场的渠道 ?”  “能 是能 ……我们家跟各大商场关 系都 不错……不过 ,这个要放在商场里卖吗?”林老 板觉得商场里就 是卖大路货的地方,专业的东西放在商场里卖,

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