，路菲菲给他的采访大纲他认真收下，并自己考虑了多 种不同的可能 ，并与路菲菲商量遇到无法回答的问 题应该怎么处理。 他还认真地问 路菲菲，自己要用 一种什么形象来跟记者打交道 。 路菲菲跟他打了几天交道 ，觉得此人只要发挥正常就 没有问 题。 她说：“你就 像跟我聊天一样 跟记者聊，给记者泡功夫茶，跟他们说说你是怎么创业的，是怎么想的，给他们展示你们家衣服跟劣质品牌不一样 的地方，就 像上回你给我说的，什么压胶有一百多 道 ，还有织物那个……” 林老 板笑道 ：“啊？你觉得那个好啊，我还以为你不喜欢听呢，很枯燥的。” “不是啊，我觉得特别好，有一部电影，也是讲时尚行业的，里面的女配角给女主角讲蓝色衣服的由来，讲蓝色是怎么从上层阶层一点一点传递到女主角身上，那一段，就 显得特别专业……后来我才知道 ，原来那段是乱说的，就 是要有那种专业的气 势。” 记者确实来了一些，路菲菲也跟在一边，随时关 注着老 板的回答，该打断的时候打断。 林老 板全程都 很放松，一边喝茶一边聊，看 起来就 很平易近人，他说起自己找戈尔公司合作面料的初衷，就 是觉得这个面料能 方便生活等等。 全程都 没有什么能 被人挑出毛病的地方。 冲锋衣和冲锋裤被铺到商场， 由于时尚编辑吹起的风，让不少不玩户外的人也对冲锋衣产生好奇。 销量在缓速增长。 工作需要经常在外面跑的人，比如记者、摄影师，他们对衣服的功能 性要求比较高，一般会选择硬壳冲锋衣。 追求舒适和方便，平时长期窝在电脑前面的程序员，会在上下班的路上选择软壳冲锋衣。 软壳比硬壳便宜一点，防风防雨性能 也略差。 网上出现了一篇贴子，标题赫然写着《打着民族主义的大旗卖垃圾产品给中国人》 发贴子的人发了他穿着新买的冲锋衣，在大暴雨里被淋成落汤鸡的经历。 说自己被人嘲笑，同事们都 说他居然相信商人的良心等等。 等这事发酵了一段时间，有一个在视频网站已经有很多 粉丝的博主忽然发了一个视频。 标题写着《让我们见 识见 识民族主义大旗之下的东西到底是什么水平》 这个博主买了两件林老 板家的冲锋衣，一件是硬壳，一件是软壳。 博主先穿着硬壳冲锋衣，站在浴室里，打开莲蓬头，把水流调到最强。 水流击打在戴着冲锋衣帽子的脑袋上，发出巨大的声响。 过 了一会儿，他把冲锋衣脱下来，再用 纸巾擦了擦身上穿的毛衣，可以看 到只湿了一点点，是从脸上滴下去的水。 博主又穿着硬壳冲锋衣，被六七个水管对着冲，把毛衣脱下来，还是没事。 最后，他把全身的抽绳都 拉紧，整个人“扑通”一声，跳进了一个泳池。 过 了一会儿爬起来，里面的衣服只有与抽绳交界的位置有些湿。 博主又换上了软壳，把以上动作都 做了一遍，很快就 湿透了。 博主最后亮出价格，软壳的价格是500块钱，硬壳的价格是1500块钱。 在视频的结尾，他平静地看 着镜头：“一分 价钱一分 货，软壳冲锋衣都 这么便宜了，怎么可以对它要求这么多 。好衣服跟有本事的人一样 ，都 是要给够钱才能 得到的。” 如果这只是一个衣服的测评，不会火。 火就 火在最后一句话，他说出了打工人的心声。 从最后一句话，还衍生出了“就 这点钱，你不配得到我”“有多 少钱，干多 少事，今天充值已用 完，下班”等等只敢在互联网上用 用 的表情包。 看 得出来，大家对上班这种实在是没有感情。 路菲菲提议在衣服的包装里，放上一个帆布做的防尘包，最好多 弄几个口袋，让它的实用 性更强一点，让消费者乐意平时也背出去。 然后，在口袋上印一些字，比如： 人生不仅只有眼前的苟且，还有诗和远方 世界这么大，我想去看 看 今天这个班就 上到这里，走人！ 不加钱还想改需求，白日做梦！ 你要的需求已经改了，我要的钱呢？ 还有一些摆烂的，比如： 无情的赚钱机器 不要跟我谈兴趣，谈钱 对对对，你说得都 对 请您指教 我个子矮，天塌了轮不着我顶着。 …… 按林老 板的想法，帆布包上得有一个大大的公司名称，黑体！放大！正中间！ 路菲菲告诉他：“这样 就 落了下乘了，得靠颜色，或者是一个特别的LOGO，这样 拿着相同包的人，才会互相有一种在心理上认同的感觉，要是写着大大的名称，就 像逛超市抢特价商品一样 ，虽然拎着一样 的包，但是没有认同感。” “认同什么？”林老 板一直做的是走量的衣服和鞋，舒适、便宜就 行，从来没想过 更高档的玩法。 路菲菲说：“嗯……就 像那些大牌的包包，虽然包上面的LOGO确实很大，但那也是LOGO，而 不是明晃晃的几个大字，有的连LOGO都 不明显，第一眼看 见 的是经典款式和花型。 我想创造一种概念，买冲锋衣的人都 是年轻、有活力 、有想法、敢说的敢干的人。” 林老 板还是觉得没这个必要：“现在买衣服的这些人都 不是为了户外运动，而 且……就 帆布包上印着的那些话，他们敢拎到办公室吗？” 路菲菲笑道 ：“越是压抑，就 越是想干点什么出格的事情。休息日背着，或者用 来做为包中包，把这点隐秘的心思藏在只有自己能 看 到的地方，也不错啊。” 林老 板不知道 路菲菲说的对不对，不过 现在冲锋衣的销量已经在动，他对未来又充满了希望，再加
搜索的提交是按输入法界面上的确定/提交/前进键的