不好卖就降价，出了问题还是降价……天天就知道盯着价格，公司都不赚钱了，哎……” 员工当 然不在乎利润不利润，只要不降他们工资，公司赚不赚钱，关他们什么事。 经过了把冲锋衣从积压到畅销的这么一个过程，林老板路菲菲的信任直升天际，在他心中，路菲菲已经跟他的叔公丁老板一个水平了。 既然要签合同，那 就要说清楚他希望路菲菲的工作能帮助他达到什么目标。 林老板第一反应是：“让我 们公司的高端线今年销售额超过一亿。” 路菲菲笑着告诉他：“我 做的是市场推广，也就是负责把你和公司的产品让所有人知道，而不是具体的销售。 要是我 这边把名声打出去了，销售人员不努力，或者工厂又出了什么质量问题，导致没有销售额没有达标，这要是算我 没有完成任务，那 就太不公平了。” 林老板一琢磨，她说得没错，便又提出了其他的想法。 一个从来没有营销概念的人，提的那 些想法，转来转去，最后 依旧都落在了销售额、利润率上面。 他不知道怎么评估一个营销活动的效率，也不知道怎么评判一个广告的好坏。 路菲菲听他说了半天都没说到点子上，提出了对市场营销活动的考核方法：做品牌认知度调查，比如看看提到冬天保暖，被调查的人里会有多少人提到冲锋衣，提到冲锋衣的话，会有多少人提到坚石品牌。 还有就是通过电商平台，还有商场获取客户询问、主动搜索数据，以及销售报告。 路菲菲举例：“要是有一亿人在平台上搜索坚石冲锋衣，最后 就成交了一件，我 想，这应该不能算是我 工作不及格吧。” “那 肯定有其他原因。”林老板理解路菲菲说的内容。 达成共识之后 ，林老板提出希望路菲菲主要努力的方向是高端品牌，他实在是不想再在低端市场卖八分钱的袜子，二十块的鞋了。 林老板举全族之力，凑到了一亿元做为营销费用，给路菲菲完成高端产品线的推广。 这一亿元中间 包含了从策划到落地执行的所有费用，中间 如果路菲菲要请几十个国民级大神做代言，或者在故宫办一场T台秀之类的……费用也从这一亿元里面出。 最后 没花完剩下的，都是路菲菲自己的钱。 要是做到一半，钱花光卡住了，那 就结束，他不会再追加投资了。 家里人都被林老板吓坏了，觉得他这步子实在走得太大，实在没有必要。 一亿元的营销费用，那 得卖多少钱衣服才能赚回来啊。 全家带全族，除了知道路菲菲本事的叔公丁老板和他儿子支持林老板之外，其他人都觉得他在乱花钱。 林老板做为一个从小就没受过贫穷之苦的富二代，在花钱上面，比他的富一代长辈们更加大方，也更加豁得出去。 他力排众议，就是要把一亿送出去给路菲菲。 在签约的那 一天，林老板语重心长地对路菲菲说：“我 借遍了家里叔伯姑婶的钱，才凑到这么多，我 的身家性命就托付给你了，要是赚不回来，我 就要在他们的厂里打工抵债了。” 路菲菲也郑重答应：“你放心，我 会尽我 所能的。” 虽然林老板要是创业失败的结局，是被迫回家接管家族企业，并没有他说的那 么凄惨，不过，路菲菲也不想把事情搞砸，毕竟一亿元的全套营销，做好了也是她闪亮的名牌。 路菲菲先让手下人找了市场调查公司，对现在消费者对冲锋衣的理解做个调查。 这个数据，是营销活动的起 点，等整套动作完成之后 ，再做一次。 数据的前后 对比，就是这一亿元到底是扔水里还是放核弹的有力证据。 从调查结果来看，现在对冲锋衣认知度比较高的是——科技行业从业人员和影视行业的工作人员，比如摄影师之类的…… 科技行业从业人员喜欢是因为严凯和安夏两 人带头穿，有一种 标杆效应。 摄影师、灯光师、场务等等，是因为拍戏经常拍到半夜三更，对保暖有需求，有太阳的时候，对透气又有需求，还有冲锋衣口袋很多，堪比摄影背心，方便他们往身上塞乱七八糟的东西。 路菲菲顺便调查了一下自己的前东家乐游原。 想看看严凯带头，会产生什么样神奇的效果。 从公司最大的八卦之源莫小意那 里，路菲菲听到了不少故事： 买的人确实很多，不过他们购买衣服的最大理由是——帆布包。 项目组与美 术组开会，双方都要带笔记本电脑进 会议室。 从办公桌拿个三四斤的笔记本电脑，手端着就行了。 不！那 一点也太落伍了！ 大家都用帆布包拎着自己的笔记本电脑进 门。 项目制作人的帆布包上写着：“这不是我 想要的结果。” 主策划的帆布包上写着：“我 想要的，没人能阻止！” 段风的帆布包上写着：“命运已经给了你们最好的安排。” 赵老师的帆布包上写着：“与自己和解，接受当 下。” 周五，许多张桌上放着的帆布包上写着：“周末不加班，加班是小狗。” 路菲菲问：“他们这么能闹腾，怎么没组团印T恤？把字印胸口，不是更能展示态度。” 莫小意：“哈哈哈，那 还是有区别的，包嘛，想怼人的时候拿出来，能说明态度，T恤只能一直穿着，万一遇上严总葛总梅总召集开会……胸口印着那 么大一句’跟我 说这么多屁话，你给钱了吗？’那 不是找倒霉？” 路菲菲：“那 平时穿的人多吗？” 莫小意：“不多，天气这么好，我 们这边还十几度呢，上班的时候穿什么冲锋衣，起 码得等十一月，下过几场雨吧。 不过确实有十几个人，对户外运动有兴趣，凑成一个团，周六日往外面跑。” “是后 勤部门吗？” “不是，有美 术，还有程序。” “哦？那 些宅男居然会动？” 莫小意：“带头的人就是你们家段风，他是队长兼吉祥物 ，说他离震中那 么近都没事，可见是有天命护身，你不知道，别说户外运动了，连程序组那 边出BUG了，都要请他去转一圈，给开个光。” 路菲菲：“……” 就在路菲菲这边忙着调研，
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