。 坚石跟Emma’s house之间 的距离, 差得有点远, 对方可能 只是随便一问。 美国总部和巴黎总部, 也不是让路菲菲随便挑, 而是要根据路菲菲约定的会面时间 , 来确定他们的品牌部负责人那个时间 到底在什 么地方。 先定了这 位大佬的行 程, 路菲菲才能 知道自己到底是要 去哪里跟他会面。 约见面的条件里写包机票和住宿, 还有出签证邀请, 可能 这 已经体 现他们的诚意了。 有机会得上, 没有机会创造机会也得上。 路菲菲不会错过任何一种可能 。 路菲菲请对面的联系人 发来详细的合作方式说明, 对方整理了一个PPT发过来, 主要 描述了一下双方品牌的消费者圈层, 以及品牌认知。 文 件内容写得很官方, 大概意思就是你好我好大家好, 携手创建美好明天 。 在官方资料上看出的东西, 就得自己研究，路菲菲认真翻看了近十年 来Emma’s house的品牌策略, 主打人 群和发展方向，还顺便翻了翻他们的发家史。 发现他们一直以来，都是顺势而 动 ，从来都不会待在高台上不下来。 国外的人 很早就开始玩户外运动 , 讲究骑马有骑马装、滑雪有滑雪装、登山有登山装、钓鱼有钓鱼装……就算是普通人 ，也对干什 么事就应该穿什 么衣服有认知。 国内的人 就不一样了, 户外运动 刚刚兴起。 时常会看到新闻，说有人 穿牛仔裤登雪山被 冻死、穿大裤衩溯溪被 蚂蝗咬了，至于一双回 力运动 鞋从跑步到踢球到登山都能 穿是大家的共识。 想要 把家里那些专业服饰卖出去，就得先从讲究专业运动 的普通人 入手。 冲锋衣相对够硬核，愿意且买得起冲锋衣的人 应该是能 听得进品牌对消费者的教育：做什 么运动 就应该穿什 么样的衣服，别一件中学生校服就走遍全世 界了。 至于为什 么Emma’s house找了坚石，没有找已经进入中国市场的始祖鸟……大概是因为始祖鸟现在还在专业户外运动 圈子里打转，而 坚石穿在了CBD的各位科技新贵的身上。 坚石能 从联名里得到的好处就比较一目了然了，无论如 何，这 是一次成功的话题营销，毕竟坚石火得太快了，总显得根基不稳，有大牌愿意提携一下，就能 证明品牌本身的品质是得到认可的。 路菲菲把联名的利弊写好分析发给林老板，让他先过目，确认他是否同意。 林老板第一件事关心的就是：“他们不会抢我们生意吧？” 路菲菲：“不会，他们本身卖的东西都是讲究舒适生活的，好看和品质为重，并不是专业户外玩家，他们的外套讲究的是好看，不是功能 性，要 是这 次能 让他们的设计师跟坚石的设计师联手设计出一个全新的适合都市风格的外套，那也挺不错。” 不是来抢生意的就好。 林老板认同自家品牌能 跟大牌绑在一起，出现在新闻里是一件好事，就放手让路菲菲去做了。 反正这 也在一亿元的营销费用里，随她怎么操作。 路菲菲定的日子，对方联系人 在巴黎，路菲菲来到著名的“巴黎珠宝箱”芳登广场。 这 座以祖母绿切工的矩形对称设计的广场，是太阳王路易十四下令兴建，王权、金融、奢侈品在这 里交汇，历经数百年 变迁，唯一不变的，是满街的富贵味。 路菲菲找到离芳登广场不远的Emma’s house总部，此时刚刚过整点，是橱窗表演时间 ，今天 的橱窗表演是在极光下的野营，落地玻璃外面围了许多身上挂着相机的游客，噼里啪啦一通猛拍。 前台将路菲菲带到会客室，过了一会儿，进来一个亚裔男子，说的是中文 ：“你好路小姐。我是负责大中华区的品牌行 销总监曹永正，你也可以叫我安德鲁。” “你是中国人 ？” “不，我是法国人 ，我的父母是中国人 ……” 两人 简单寒暄了几句，就进入正题。 现在联名有两个方案，一个是简单的品牌互相表示双方是合作关系，还有就是出联名款式的衣服。 出联名款式的衣服也分为基本款是其中一方的，另一方只负责往上面加一个标识，就像为各大公司提供的员工内购款一样。 还有一种就是用色是一家的，款式是另一家的，颜色和款式都得拥有很强的辨识度。 只说双方是合作关系的话，太浅薄了，不能 算联名，只能 叫互相利用对方借个势，不适合合作，更适合对喷。 比如 一家倒霉，八方点赞的国货大战。 互相阴阳怪气，互相揭短那种。 路菲菲提出：“如 果只加标识，看起来会很廉价。” 曹永正没有理解廉价是一种什 么样的概念。 路菲菲拿出提前准备好的图片，拍摄于秀水街、七浦路的批发摊： LV的经典老花上印着GUCCI的经典红绿配色的装饰带。 爱马仕的骑马人 被 PRADA的皇家环所包围 …… 路菲菲说：“要 是硬把两个标识放在一起，就会是这 种效果。” 其实，单把其中一个拎出来不难看，如 果放在一个奢华的大厅中间 ，用射灯从上面往下打，一样能 产生一种“很贵”的感觉。 只不过，路菲菲给的照片是两排铁皮房子。 一块塑料布铺在地上，这 些包就像垃圾一样的堆在地上，旁边衣着朴素的商贩们腰上挂着腰包，一手叉着腰，张着嘴跟来进货的人 说着什 么。 整个气氛就像菜市场，地上的这 些包也跟着一下子掉价。 一个二十块钱，不能 再多了。 来的时候，路菲菲就已经认真考虑过对方可能 提出的联名方案。 以他们的身份，应该只是想轻度合作。 那怎么行 ，轻度合作根本无法把坚石的品牌形象提高到林老板希望的高度。
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