这种刻板印象的固化具现。 路菲菲给这个款式和颜色的冲锋衣设置的穿戴情境就是“领导下基层干实事的时候穿的”。 企业家穿这一身 也没有问题，哪个成功的大老板不喜欢展示自己与 民同乐，深入一线的一面。 中间稍微花了一点 钱，主要就是推一推电视新闻里出现过的款式。 路菲菲让郑义把《什么叫厅局风采》等等相关的稿子写好，然后发到她指定的地方。 不是时尚版块，也不是娱乐八卦，而是与 国考相关的几大培训班的内部论 坛。 以 及其他与 国考省考相关的论 坛。 刚好国考在 即，三月底之前还会有面试，除了几个很南方的城份，二月份全国的温度都不怎么高 ，穿卸了内胆的冲锋衣正合适。 2008年参加国考的考生共有64万人。 人数、天气等等各种成份相迭加。 一万件的积压轻轻松松卖了个干净，甚至还有人问什么时候还有货。 林老板犹豫再三，决定先 问路菲菲，她对现在 的营销策略有多大的把握，还能不能再卖掉几万件。 路菲菲斩钉截铁的告诉他：“不行，这件冲锋衣两千块一件，有90%是因为它有着强大的功能性。 可 是，目标消费者 根本不需要功能性，这批买衣服的人，根本就不是冲着衣服来的，他们的目的是’合群’，让自己看起来像是在 机关里工作的人。 如 果把它改成普通的羽绒服、普通的棉衣，三百块钱绝对能做到。 何况这件衣服的款式一点 难度都没有，照抄毫无压力，相信我，最多半个月，你就会看到满街都在 卖类似的款式，说不定五十块钱就能买到。 到时候，就真的一点 都卖不动了。” 根本不用半个月，现在 已经有同款棉服在 卖了。 林老板很不开心：“学人精，学得真快。” 路菲菲安慰他：“毫无门槛的行业就是这样啦，如 果不卖功能，只 卖设计，就只 能靠源源不断的开发来抵消被人抄袭造成的损失。 如 果你要做设计为王的服装，那你们设计部的人就要辛苦咯，要把握流行元素，要抓住女性消费趋势，还有年轻人的小众市场，差异化……” 路菲菲说了不少关于如 何开始原创产品的心得。 林老板想到自家设计部设计出这么难看的鬼东西，气不打 一处来：“他们还说做了市场调查的，调查他个芭乐！” 路菲菲问道 ：“是他们自己做的调查问卷，还是请的专业调查公司？” “自己做的。” “那就难怪了，一旦他们已经有了即定的想法，问卷也会顺着那个方向发展，无论 如 何，一定可 以 问出他们想要的结果。” 路菲菲对调查问卷里的那些弯弯绕可 太清楚了。 林老板并 不清楚，在 他的公司里，做任何决定，只 要他觉得可 以 ，那就可 以 了，他问道 ：“为什么？他们还能引导调查结果？” “嗯，比如 我是来做调查的，我问你，你想让自己看起来更有权威性吗？” “当 然，谁不希望？” “那你觉得有地位有权威的人，应该穿鲜艳活泼的颜色，还是较黑的黑蓝色调？” “暗的黑蓝色调。”很难想象穿着公主蓬蓬裙的人站在 正式场合。 林老板顿了顿：“哦……我明白了，那如 果他们想要用鲜艳的颜色呢？” 路菲菲：“嗯……你觉得未来的世界是在 不断变化的吗？” “那当 然，世界永远在 变化。” “那你认同一个领导者 ，应该随时拥抱变化，接受当 下的变革，适应新环境吗？” “认同。” “你觉得是鲜艳的亮色能代 表积极与 变化，还是暗的黑蓝色调呢？” “鲜艳的亮色。” “所以 ，你觉得领导者 应该穿什么颜色的冲锋衣？” “当 然是鲜艳……哦！！！” 林老板恍然大悟：“原来是这样的。” “嗯”，路菲菲应了一声：“所以 ，让他们自己出调查报告就是这样了。” 路菲菲想起在 乐游原公司看见的那个神妙的“人人都爱看悲剧”的调查结果，他们的手法甚至还没有自己给林老板说的这套操作细腻丝滑，他们根本就是硬来。 “总之，这批卖光了就是卖光了，不要要再生产了。还有，做市场调查的话，最好是找专业的调查公司，他们做为第三方可 以 客观的做调查问卷。让自己出主意做黑色的人调查黑色好不好卖，他一定会调查出他想要的结果。” 林老板连连点 头，听 了路菲菲的话，他不仅没有亏钱，还拿到了两千万的销售额。 之前的那款被披在 周颖诗身 上的冲锋衣，也卖出了几千万的成交额。 连着低端款也跟着走了不少。 给路菲菲支付的一亿 营销费用，眼看着都要赚回来了。 而且，因为这笔钱，他这个小公司连校招都容易了许多。 以 前眼高 于顶的重点 大学的学生们根本就不屑于看这个小家族企业一眼。 家族企业，听 着就吓人。 肯定是老板一言堂，想一出是一出，蠢货亲戚在 公司里掌大权，关键肯定穷，钱都给关系户分了，高 材生们也是有自己脾气的，没钱还受气的事，谁也不乐意干。 有了“坚石以 一亿元高 价聘请营销专家”的新闻加持，他林老板的形象就是：重视人才、尊重知识、愿意让有才能的人放手做自己想好的事情… HR说现在 已经收到不少准毕业生们的简历和询问了，这是以 前从未有过的幸福生活。 等路菲菲回国，林老板儿童版的冲锋衣已经基本设计定稿，正在 做样衣。 在 冰岛拍的广告顺利投播，在 儿童冲锋衣出货之前，路菲菲可 以 休息几天。 路菲菲在 乐游原公司楼下的咖啡厅等段风。 她点 了一杯当 初段风请她喝的初雪，想起两人一起在 楼下转圈散步的往事，心里甜甜的。 咖啡厅里有好几桌看起来在 开会，一桌在
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