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这种刻板印象的固化具现。  路菲菲给这个款式和颜色的冲锋衣设置的穿戴情境就是“领导下基层干实事的时候穿的”。  企业家穿这一身 也没有问题,哪个成功的大老板不喜欢展示自己与 民同乐,深入一线的一面。  中间稍微花了一点 钱,主要就是推一推电视新闻里出现过的款式。  路菲菲让郑义把《什么叫厅局风采》等等相关的稿子写好,然后发到她指定的地方。  不是时尚版块,也不是娱乐八卦,而是与 国考相关的几大培训班的内部论 坛。  以 及其他与 国考省考相关的论 坛。  刚好国考在 即,三月底之前还会有面试,除了几个很南方的城份,二月份全国的温度都不怎么高 ,穿卸了内胆的冲锋衣正合适。  2008年参加国考的考生共有64万人。  人数、天气等等各种成份相迭加。  一万件的积压轻轻松松卖了个干净,甚至还有人问什么时候还有货。  林老板犹豫再三,决定先 问路菲菲,她对现在 的营销策略有多大的把握,还能不能再卖掉几万件。  路菲菲斩钉截铁的告诉他:“不行,这件冲锋衣两千块一件,有90%是因为它有着强大的功能性。  可 是,目标消费者 根本不需要功能性,这批买衣服的人,根本就不是冲着衣服来的,他们的目的是’合群’,让自己看起来像是在 机关里工作的人。  如 果把它改成普通的羽绒服、普通的棉衣,三百块钱绝对能做到。  何况这件衣服的款式一点 难度都没有,照抄毫无压力,相信我,最多半个月,你就会看到满街都在 卖类似的款式,说不定五十块钱就能买到。  到时候,就真的一点 都卖不动了。”  根本不用半个月,现在 已经有同款棉服在 卖了。  林老板很不开心:“学人精,学得真快。”  路菲菲安慰他:“毫无门槛的行业就是这样啦,如 果不卖功能,只 卖设计,就只 能靠源源不断的开发来抵消被人抄袭造成的损失。  如 果你要做设计为王的服装,那你们设计部的人就要辛苦咯,要把握流行元素,要抓住女性消费趋势,还有年轻人的小众市场,差异化……”  路菲菲说了不少关于如 何开始原创产品的心得。  林老板想到自家设计部设计出这么难看的鬼东西,气不打 一处来:“他们还说做了市场调查的,调查他个芭乐!”  路菲菲问道 :“是他们自己做的调查问卷,还是请的专业调查公司?”  “自己做的。”  “那就难怪了,一旦他们已经有了即定的想法,问卷也会顺着那个方向发展,无论 如 何,一定可 以 问出他们想要的结果。”  路菲菲对调查问卷里的那些弯弯绕可 太清楚了。  林老板并 不清楚,在 他的公司里,做任何决定,只 要他觉得可 以 ,那就可 以 了,他问道 :“为什么?他们还能引导调查结果?”  “嗯,比如 我是来做调查的,我问你,你想让自己看起来更有权威性吗?”  “当 然,谁不希望?”  “那你觉得有地位有权威的人,应该穿鲜艳活泼的颜色,还是较黑的黑蓝色调?”  “暗的黑蓝色调。”很难想象穿着公主蓬蓬裙的人站在 正式场合。  林老板顿了顿:“哦……我明白了,那如 果他们想要用鲜艳的颜色呢?”  路菲菲:“嗯……你觉得未来的世界是在 不断变化的吗?”  “那当 然,世界永远在 变化。”  “那你认同一个领导者 ,应该随时拥抱变化,接受当 下的变革,适应新环境吗?”  “认同。”  “你觉得是鲜艳的亮色能代 表积极与 变化,还是暗的黑蓝色调呢?”  “鲜艳的亮色。”  “所以 ,你觉得领导者 应该穿什么颜色的冲锋衣?”  “当 然是鲜艳……哦!!!”  林老板恍然大悟:“原来是这样的。”  “嗯”,路菲菲应了一声:“所以 ,让他们自己出调查报告就是这样了。”  路菲菲想起在 乐游原公司看见的那个神妙的“人人都爱看悲剧”的调查结果,他们的手法甚至还没有自己给林老板说的这套操作细腻丝滑,他们根本就是硬来。  “总之,这批卖光了就是卖光了,不要要再生产了。还有,做市场调查的话,最好是找专业的调查公司,他们做为第三方可 以 客观的做调查问卷。让自己出主意做黑色的人调查黑色好不好卖,他一定会调查出他想要的结果。”  林老板连连点 头,听 了路菲菲的话,他不仅没有亏钱,还拿到了两千万的销售额。  之前的那款被披在 周颖诗身 上的冲锋衣,也卖出了几千万的成交额。  连着低端款也跟着走了不少。  给路菲菲支付的一亿 营销费用,眼看着都要赚回来了。  而且,因为这笔钱,他这个小公司连校招都容易了许多。  以 前眼高 于顶的重点 大学的学生们根本就不屑于看这个小家族企业一眼。  家族企业,听 着就吓人。  肯定是老板一言堂,想一出是一出,蠢货亲戚在 公司里掌大权,关键肯定穷,钱都给关系户分了,高 材生们也是有自己脾气的,没钱还受气的事,谁也不乐意干。  有了“坚石以 一亿元高 价聘请营销专家”的新闻加持,他林老板的形象就是:重视人才、尊重知识、愿意让有才能的人放手做自己想好的事情…  HR说现在 已经收到不少准毕业生们的简历和询问了,这是以 前从未有过的幸福生活。  等路菲菲回国,林老板儿童版的冲锋衣已经基本设计定稿,正在 做样衣。  在 冰岛拍的广告顺利投播,在 儿童冲锋衣出货之前,路菲菲可 以 休息几天。  路菲菲在 乐游原公司楼下的咖啡厅等段风。  她点 了一杯当 初段风请她喝的初雪,想起两人一起在 楼下转圈散步的往事,心里甜甜的。  咖啡厅里有好几桌看起来在 开会,一桌在

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