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路菲菲拿出 几 份数据:“这是我查到的一些国内汽车消费者的调查数据。”  她拿出 的数据证实,国内现有的以电池为动 力的汽车、二轮车三轮车的主要使用 者都在温度不那么刺激的南方地区。  他们的主要使用 场景是上下班代步,也就 是根本就 不会离开这座城市,最远也就 是到近郊踏踏青。  “其实对于会随便就 降到零下二十多度的城市来 说,百分 之七十跟百分 之五十都是令人焦虑的数字,特 别是一开空调,电池的电量是肉眼可见的往下降。  至于长途续航,就 国内现在充电桩数量,开长途就 是对自己的不负责。我不知道各位有没有被堵在高速公 路上的经验,或者是汽车彻底没有动 力的体会。  如果汽车实在没有油,可以找其他车主赞助一点,如果离加油站还有几 公 里,哪怕是拿着小 桶去现打一些回来 ,也可以抢救一下。  但是电车,做不到。  没电,就 是没电,离充电桩两 公 里的 话 ,是推两 公 里的车,还是把充电桩拔过来 ?都是问题。”  路菲菲用 数据证实电动 车的消费人群和使用 场景都跟三元锂电池的长处不相干。  路菲菲又拿出 了另一张数据分 析表。  “从 这份销售数据上看,电动 车,不管是二轮三轮还是四轮,销售成绩最好的,都是定价在中等左右的水平。比如销量最好的紫金电动 车,最贵的一款六十万元,有着非常漂亮的外 观,以及辅助驾驶功能,上午拿驾照的人,中午去提车,就 能直接开回家,完全不用 担心不适应。  但是,卖的最好的是十二万的,能装下一家三口。销售业绩第二的是十七万左右的,也就 是容量大了一点,能装下一家三口和他们的行李箱,能去近郊玩玩。”  路菲菲一页一页地翻着PPT:“再然后是六十万的这款,消费者看重的是辅助导航。中高档的三十万和四十多万的,销量最低,优点就 续航时间长,听说明年这两 款会有较大的改动 。”  “从 调查结果看,续航时间长,并不是消费者特 别关注的焦点,他们更关心的是能不能多有一些路边充电桩,以及能不能实现快充,最好充电五分 钟,续航五百公 里。”  一位专家抱着胳膊,有些不耐烦:“怎么说服消费者愿意为续航时间长的电池付费,不就 是你这个 营销专家的业务吗?”  其他人也连声附和:“对啊,好的营销能让人改变消费习惯。”  “要是这都做不到,什么都指望技术来 解决,那为什么还要营销?”  “你做好自己的事就 行了,不要插手我们的专业领域。”  路菲菲捏着笔,在手指上轻巧地转了一圈,没头没脑的问了一句:“你们有人用 过洗衣机吗?”  专家们你看看我,我看看你,不明白她这么问是什么意思,有人回答:“当然用 过,谁家还没有洗衣机。”  路菲菲继续说:“那你们知道洗衣机从 第一次进入中国,到真正使用 ,用 了多长时间?”  专家们完全不知道,路菲菲说:“1988年的时候,洗衣机就 在城镇的家庭里渗透率达到了百分 之七十,比冰箱早了十年,比空调早了二十年,已经算很快了。  不过,其实中国最早的洗衣机被生产出 来 ,是在1962年,当时许多人对洗衣机是很抵触的,觉得浪费水、浪费电、洗不干净。  这么好用 的家电,用 了二十多年才占领了七成的百姓家。  在有替代物的情况下,本身又没有特 别强大不可替代的优势,就 算是使用 营销手段,消费者也不会认账。  营销不是万能的,如果这都能随便卖出 去,那叫诈骗。  当然,我也可以骗一波就 走,至于消费者会不会投诉,以后万小 姐是不是从 此以后都不敢在人前露脸,那都不在我的考虑范围之内。”  路菲菲的话 很诚恳,她提供的数据和报告都非常翔实,细节很多,万芸实在没有理由 不相信她的话 。  最后,所有人的目光都投向万芸。  当公 司里有两 个 不同意见的时候,决策者需要拍板,选一边。  万芸无数次幻想过自己是如何地像父亲那样乾纲独断,在高管会议上说一不二,他做出 的决定就 是板上钉钉,就 算再不满意的人,也得服从 。  那个 场景,多帅气啊。  现在……她没感到自己好帅气,只感觉到好头疼。  专家们说得好有道理,路菲菲说得也好有道理。  要是生产出 来 的电池卖不出 去,爸爸大概也不会再给她机会了,只会让她安心嫁人。  万芸不知道怎么办,她拿出 从 老万总那里学来 的秘诀——拖。  “你们说得都很有道理,我要深入调查之后再做决定,今天就 到这吧,散会。”  路菲菲知道不能逼得太紧,在万芸没有做出 决策的时候,她也不想再跟她多说什么,该给她看的数据,都已经给了。  如果万芸觉得以现在的人均工资水平,能消费得动 高价电动 车,那就 随她,路菲菲会尽量帮她把消费得起的有钱人都忽悠来 消费一波,至于以后的长期收益,那就 不是她能管得了的。  万芸快要纠结死了,她甚至不敢向父亲求助,怕被说不自己动 脑子,什么事都只知道叫爸爸,那还管什么公 司。  在自由 奔放地活了二十多年之后,万大小 姐终于认真地研究起了那些枯燥无聊的数据。  某个 现阶段的数据说明了什么,能不能做为日后的参考。  最近政策的风向标是什么。  如果选择了昂贵的三元锂电池,需要卖出 多少才能在预期的时间内收回投资……  这些内容,她都得自己一点一点啃下来 。  有些地方实在弄不懂,她就 会带着自己的想法,去向老万总求教

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