路菲菲拿出 几 份数据：“这是我查到的一些国内汽车消费者的调查数据。” 她拿出 的数据证实，国内现有的以电池为动 力的汽车、二轮车三轮车的主要使用 者都在温度不那么刺激的南方地区。 他们的主要使用 场景是上下班代步，也就 是根本就 不会离开这座城市，最远也就 是到近郊踏踏青。 “其实对于会随便就 降到零下二十多度的城市来 说，百分 之七十跟百分 之五十都是令人焦虑的数字，特 别是一开空调，电池的电量是肉眼可见的往下降。 至于长途续航，就 国内现在充电桩数量，开长途就 是对自己的不负责。我不知道各位有没有被堵在高速公 路上的经验，或者是汽车彻底没有动 力的体会。 如果汽车实在没有油，可以找其他车主赞助一点，如果离加油站还有几 公 里，哪怕是拿着小 桶去现打一些回来 ，也可以抢救一下。 但是电车，做不到。 没电，就 是没电，离充电桩两 公 里的 话 ，是推两 公 里的车，还是把充电桩拔过来 ？都是问题。” 路菲菲用 数据证实电动 车的消费人群和使用 场景都跟三元锂电池的长处不相干。 路菲菲又拿出 了另一张数据分 析表。 “从 这份销售数据上看，电动 车，不管是二轮三轮还是四轮，销售成绩最好的，都是定价在中等左右的水平。比如销量最好的紫金电动 车，最贵的一款六十万元，有着非常漂亮的外 观，以及辅助驾驶功能，上午拿驾照的人，中午去提车，就 能直接开回家，完全不用 担心不适应。 但是，卖的最好的是十二万的，能装下一家三口。销售业绩第二的是十七万左右的，也就 是容量大了一点，能装下一家三口和他们的行李箱，能去近郊玩玩。” 路菲菲一页一页地翻着PPT：“再然后是六十万的这款，消费者看重的是辅助导航。中高档的三十万和四十多万的，销量最低，优点就 续航时间长，听说明年这两 款会有较大的改动 。” “从 调查结果看，续航时间长，并不是消费者特 别关注的焦点，他们更关心的是能不能多有一些路边充电桩，以及能不能实现快充，最好充电五分 钟，续航五百公 里。” 一位专家抱着胳膊，有些不耐烦：“怎么说服消费者愿意为续航时间长的电池付费，不就 是你这个 营销专家的业务吗？” 其他人也连声附和：“对啊，好的营销能让人改变消费习惯。” “要是这都做不到，什么都指望技术来 解决，那为什么还要营销？” “你做好自己的事就 行了，不要插手我们的专业领域。” 路菲菲捏着笔，在手指上轻巧地转了一圈，没头没脑的问了一句：“你们有人用 过洗衣机吗？” 专家们你看看我，我看看你，不明白她这么问是什么意思，有人回答：“当然用 过，谁家还没有洗衣机。” 路菲菲继续说：“那你们知道洗衣机从 第一次进入中国，到真正使用 ，用 了多长时间？” 专家们完全不知道，路菲菲说：“1988年的时候，洗衣机就 在城镇的家庭里渗透率达到了百分 之七十，比冰箱早了十年，比空调早了二十年，已经算很快了。 不过，其实中国最早的洗衣机被生产出 来 ，是在1962年，当时许多人对洗衣机是很抵触的，觉得浪费水、浪费电、洗不干净。 这么好用 的家电，用 了二十多年才占领了七成的百姓家。 在有替代物的情况下，本身又没有特 别强大不可替代的优势，就 算是使用 营销手段，消费者也不会认账。 营销不是万能的，如果这都能随便卖出 去，那叫诈骗。 当然，我也可以骗一波就 走，至于消费者会不会投诉，以后万小 姐是不是从 此以后都不敢在人前露脸，那都不在我的考虑范围之内。” 路菲菲的话 很诚恳，她提供的数据和报告都非常翔实，细节很多，万芸实在没有理由 不相信她的话 。 最后，所有人的目光都投向万芸。 当公 司里有两 个 不同意见的时候，决策者需要拍板，选一边。 万芸无数次幻想过自己是如何地像父亲那样乾纲独断，在高管会议上说一不二，他做出 的决定就 是板上钉钉，就 算再不满意的人，也得服从 。 那个 场景，多帅气啊。 现在……她没感到自己好帅气，只感觉到好头疼。 专家们说得好有道理，路菲菲说得也好有道理。 要是生产出 来 的电池卖不出 去，爸爸大概也不会再给她机会了，只会让她安心嫁人。 万芸不知道怎么办，她拿出 从 老万总那里学来 的秘诀——拖。 “你们说得都很有道理，我要深入调查之后再做决定，今天就 到这吧，散会。” 路菲菲知道不能逼得太紧，在万芸没有做出 决策的时候，她也不想再跟她多说什么，该给她看的数据，都已经给了。 如果万芸觉得以现在的人均工资水平，能消费得动 高价电动 车，那就 随她，路菲菲会尽量帮她把消费得起的有钱人都忽悠来 消费一波，至于以后的长期收益，那就 不是她能管得了的。 万芸快要纠结死了，她甚至不敢向父亲求助，怕被说不自己动 脑子，什么事都只知道叫爸爸，那还管什么公 司。 在自由 奔放地活了二十多年之后，万大小 姐终于认真地研究起了那些枯燥无聊的数据。 某个 现阶段的数据说明了什么，能不能做为日后的参考。 最近政策的风向标是什么。 如果选择了昂贵的三元锂电池，需要卖出 多少才能在预期的时间内收回投资…… 这些内容，她都得自己一点一点啃下来 。 有些地方实在弄不懂，她就 会带着自己的想法，去向老万总求教
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