果清楚的知道买家的这些信息，是不 是不 太好？ 以前我听说 台湾首富王永庆卖米，就是靠着知道客户家里的大米储量，每次都能在客户刚好需要的时候送货上门，所以才一步一步发起来的。” 陈总皱起眉头，沉吟半晌才缓缓开口 ：“你是说 胡士泰？不 可能不 可能……他跟我们合作的很好，虽然他是矿山代表，但是也会把我们这边钢铁企业的诉求跟力拓沟通，他毕竟是个中国人，再怎么 样，胳膊肘也不 会往外拐的。” 路菲菲故作惊讶：“不 是呀，他早就是澳大利亚籍的了 。” 陈总是真的惊讶：“什么 ？他没说 过啊。” 路菲菲：“是有人问 他国籍，他还说 他是中国人吗？他说 的是中国籍，还是我有一颗中国心？” 陈总又不 说 话了 ，还真没人问 过，黑发黄皮肤黑眼睛，那不 就是中国人了 嘛，胡士泰还是北大毕业的呢，这……这有什么 好问 的。 “他肯定是澳大利亚籍。” “你怎么 知道？不 能因为他在澳大利亚工作时间长了 一点，就认为他是澳大利亚籍了 。” 为了 证明自己的话，陈总还认真的向路菲菲介绍了 世界上除了 有国籍，还有永居权这种事。 “像美国绿卡跟美国国籍是不 一样的，你可能弄错了 。” 陈总现在的重点已经完全偏了 ，明明就算是中国国籍，也一样可以出卖中国的重要信息，他却已经只想着要证明胡士泰是中国国籍，就好像这样可以让他心里感到踏实。 路菲菲拿出一张网上找到的英语新 闻，是几年前的一张澳大利亚本 土报纸，上面讲的是澳大利亚选举州议员的小事，唯一有价值的信息是配的一张照片，在人群中有一张无比熟悉的脸，胡士泰，他正冲着镜头笑得灿烂，手里还举着一张被卷起来的选票。 “所有年满十 八周岁的澳大利亚公 民，必须参与投票选举，无故放弃投票，是会被罚款的。如果胡士泰只是拿的永居权，他没有参加选举的权力。” 陈总看着胡士泰的笑脸，想再为他辩解，也是让自己安心。 他想说 照片上的人不 是胡士泰，只是长得很像。 他想说 就算是胡士泰又怎么 样，那张选票可能是其他人的。 但是他却一个字也说 不 出来。 他自己都 知道，这些辩解太苍白了 。 他心跳陡然加速，在认真想自己在跟胡士泰说 话的时候，是不 是不 小心说 过什么 ……好像说 了 好多……聊得太顺，每次都是不 知不 觉，就说 出去了 ，完全没有感觉有什么 不 对。 陈总背后冒出一层冷汗。 现在，他终于理解为什么 一个千亿级别大公 司的中国区总经理，有事没事就往三四线城市跑，就连中铝都看不 上的小钢铁企业，胡士泰也会亲自去一趟，跟他们在酒桌上谈天说 地。 他也终于理解，为什么 从2003年起，中国进口 铁矿的价格原地起飞，每次谈判的底限都被别人捏在手心里。 路菲菲又拿出一份资料：“去年全球金融危机，力拓才会欠这么 多钱，现在他们拖着找理由不 肯签，就是因为他们觉得再拖一拖，光上涨的股价，就能缓过一口 气。 营销中铝在澳大利亚人心中的形象是毫无意义的，只是在浪费时间，不 如想别的办法。” 中铝这边在一月份的时候信心满满，与力拓谈合作。 谈了 一个月，什么 进展都没有。 力拓准备的理由就是澳大利亚民意反对，他们也不 能逆天而行。 陈总都已经急到想要成立一个假装自己是民企的空壳公 司，做为采购的主体 了 。 现在他看到路菲菲手里的数据，才发现，原来自己是着了 相了 ，没有看到力拓真正的意图。 陈总不 是真的以为胡士泰是百分百纯洁的好人，他也听说 过胡士泰利用身 份，为没有进口 钢铁权利的小企业进货，从长协价和 贸易价之间赚取每吨一百美元的价差。 但他以为，哎，赚钱嘛，谁还不 想弄钱呢。可以理解可以理解，只要胡士泰能帮忙把自己这边的事弄弄好就行。 现在，揭开的真相完全打 破了 陈总的心理防线：被误导以为胡士泰是中国籍、还在各种场合被套了 话，完全被人玩弄于股掌之中。 普通人尚且忍受不 了 被人当 傻子 愚弄，何况是已经在高位上坐了 那么 多年的人。 陈总出离愤怒了 ，他很想掐死胡士泰。 但是，尴尬的事情来了 ，现在他甚至都不 知道自己身 边的人有谁是胡士泰的眼线。 力拓公 司在每个钢铁厂都安排了 一对一的调研组，包括中铝。 给的理由是“市场调研”，方便力拓公 司更好的为中方企业提供最需要的服务。 听起来好有道理，于是，每一个被安排调研组入驻的钢铁厂都完全没有反抗，高高兴兴。 特别是一些小钢铁厂的热情，简直可以用“箪食壶浆”来形容。 因为他们没有进口 钢铁的权利，而2008年金融危机之后，中国政府启动四万亿救市计划。 那四万亿砸的大头就是基建。 所谓基建……最后的落点就是房地产。 而房地产的重头资源，就是钢铁，全国钢铁价格飞涨。 没有进口 钢铁权，就等 于没有钢材可以卖，就等 于错过这一波国家恩赐的行情，不 赚就等 于血亏。 俗话说 ：断人财路如杀人父母。 那么 给他们财路的胡士泰，就是他们的再生 父母。 这些调研组的人，态度也十 分谦和 ，平时跟厂里上上下下的人关系都搞得可好啦。 老乡、校友、一起去过某个城市工作过……就算口 音相差太大，实在攀不 动，还有“我妈跟
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