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对于大人来说确实 很慢,但是小 孩子是一种一旦会爬,就会凭空消失的生物。  整体来说,就是把 使用者的年龄门槛设定在三岁,有点太小 了。  国外的家长不好说,人口基数巨大的中国家长是绝对不会放心的。  第一个需要解决的问题,就是产品定位,弄清楚花钱的人是谁,使用的人又是谁,使用的人对花钱的人有多少 影响力。  路菲菲在会议室坐下 ,问道:“你们有做市场调研吗?包括竞品的。”  “有的有的!”市场部经 理马上拿出一份市场调查结果。  从调查结果看,三四岁孩子的父母觉得电动滑板车不错。  与实 际销售结果大相径庭。  路菲菲:“问卷能让我看看吗?”  市场部经 理又马上拿出了问卷。  路菲菲眼睛一扫,就发现了熟悉的问题——为了达到想 要的答案,而专门设置的提问陷阱。  因为老板想 要这样的答案,所以,手下 人费尽心思,也要让问卷说出老板想 听的话。  路菲菲看完最后一题,心想 :要是王后的魔镜也这么懂事,就没有《白雪公主》这个故事了。  “调查也做了,不明白为什么会这样。”姚碧瑜很头疼。  路菲菲看了市场部经 理一眼,对方 的神态明显有些 紧张,生怕路菲菲说出什么不中听的来。  路菲菲笑笑:“就是因为业务没这么容易推进,所以才 需要我这个外部顾问嘛。”  接下 来就是谈钱了,姚碧瑜说出她的梦想 ,路菲菲身边的策划经 理飞快列出实 现她的梦想 需要多少 工作 量、大概需要多少 人、需要多少 工时 。  销售经 理再通过这些 数据,计算应该要收多少 钱。  姚碧瑜收到销售经 理算出来的价格,大吃一惊:“这么贵?”  路菲菲疑惑地问她:“你不是说还想 继续做的吗?难道只是想 清仓?那确实 没有必要请我们,只要降降价,一定能卖掉,实 在不行,把 电池和马达拆了,装在自行车上面,当电动自行车卖。”  “当然是想 继续做的,不过,你这个价格……”  两千万,她一仓库的存货都没有两千万。  路菲菲看着她的表情,知 道她跟其他没什么信心的人一样,不知 道该不该签这份合同 。  销售经 理颇有眼力劲,见姚碧瑜犹豫,马上递出第二套方 案:“或者,您也可以选择提成的方 法。”  提成的话,就是一年内,卖出去的电动滑板车要提成百分 之三十给大地芬芳公司。  姚碧瑜对这个价格还是很犹豫,因为普通销售的销售提成只有百分 之十。  路菲菲:“我们公司不是销售,我们的目标并不是帮你们卖一年的货。而是让你的公司彻底成为目标市场电动滑板车的代名词,让这些 地方 的目标客户,提到便捷的短途出行,就想 到电动滑板车,提到电动滑板车,就想 到你们公司。”  路菲菲的话充满自信,再加上她的成功记录,让姚碧瑜也被她的气场所感染,对市场前景充满信心。  路菲菲把 策划经 理和销售经 理留下 来,做进一步的跟进和调研,顺便看看还有什么附加费用能向甲方 收取。  回来再把 他们获取的数据给路菲菲。  等他们回来之后,告诉路菲菲:姚碧瑜的公司计划生产两种电动滑板车,一种是对十岁以上儿童和青少 年的活力版,还有一种是给大人代步使用的经 典版。  计划活力版的颜色鲜亮,动力小 ,续航弱一些 ,价格便宜。  经 典版的色调稳重大方 ,动力大、续航能力强,价格贵。  “你给她什么意见了吗?”路菲菲看了一眼策划经 理。  策划经 理把 他准备好的方 案递给路菲菲。  路菲菲快速看了一遍:“你对她提出的颜色没有什么意见?”  “我提了……建议 成人版也分 成男性与女性两种。”  男性都是深色,稳重。  女性就是各种花里胡哨。  路菲菲:“你有没有考虑过经 销商为会要卖这些 车?”  策划经 理困惑地想 了半天,也只想 到一个理由:“赚钱?”  不然是为了光荣与梦想 吗?  “如果一个经 销商代理很多品牌,那么,要怎么想 才 能让他们主推某一个品牌,而不是别的?”  “……赚得更多?”  “你想 到在提成固定的情况下 ,要怎么样,才 能让经 销商拿得更多吗?”  策划经 理愣了半天,是旁边的销售经 理抢答:“让他能搭着卖更多的东西,像我买的车,就是有汽车美容、汽车保险、汽车内部软装升级什么的……加在一起比标配贵了三分 之一呢!”  “嗯,说得很好,不过,你怎么没有告诉过他呢?回答的这么快,你应该是看过的吧。”  销售经 理一时 语塞。  路菲菲看着他俩:“你们俩是一起去的,这单子也算是你们俩一起要完成的项目,你们俩之间并没有竞争关系。  这次就算了。  下 次把 东西交给我之前,我希望你们可以互相给对方 看看,提提意见,我希望拿到手的东西是一份我如果想 改想 修正,也要认真考虑很久的成果,而不是一下 子就能被我挑出毛病来。”  销售经 理早就看出策划经 理提交的方 案有缺陷,他是存心想 等着路菲菲问,再大展他的能力。  所谓“鲜花也得绿叶衬”。  没想 到,路菲菲的反应却跟他预想 的大不相同 。  不过,想 想 她说的也没错,销售与策划,本来就不是竞争对手,在这个项目里,还得互相帮助。  策划出了好主意,销售才 方 便开价。  销售把 方 案卖出好价钱,并且不胡乱答应甲方 天马行空的要求,策划才 能过上幸福生活。  路菲菲看着他们

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