法庭上，而是在庭外寻找操作空间。 竹箱的广告一直以来都走的是温馨、家庭、环境保护路线。 原告方就 从西方社会最 热爱的人权下手，他们在报纸上刊登了一些照片，工厂里都是面黄肌瘦、 骨瘦如柴的华人工人，有 些人看上去年纪非常小。 一眼望过去，这就 是个标准的丧心病狂血汗工厂。 一般辟谣的手段是自证公司没有 这么干，不过这种自证毫无意义，不会有 人相信。 就 算播出 工人实际工作情况、播出 采访工人的视频，也可 以说这都是摆拍。 或者是证明材料是假的。 公司负责数据和信息搜索的员工发现了这条新闻，并予以反击。 他们发现在那些照片里，甚至出 现了前脑袋刮光光，后脑垂着辫子的男人。 追溯源头，这个照片是一张很老旧的照片，旧到二十世纪初，大清还没咽气咽干净的时候，华工在美国工厂里的工作情况。 这张照片是当时的一家工厂用来炫耀自家的科学管理手段，可 以让野蛮不开化的中国工人都能 成为 好用又便宜工人。 查到消息的同事向路菲菲请示：“直接发到国外媒体上辟谣吗？” 路菲菲问道 ：“如果你先看了谣言，再看到这个辟谣，你会有 什么想法？” “知道 有 这么一件事了。” 路菲菲又问：“你会积极的到处跟你的朋友们说，随时随地拿出 来讨论吗？” 这种事情，有 什么好说的，不就 是一个“哦，这样啊”。 路菲菲直接下指示：“想办法找到有 趣的切入点。” 有 趣的切入点，如果搞不动 政治丑闻的话 ，那就 只 有 经久不衰的“拳头”和“枕头”了。 “拳头”，也就 是暴力，视觉冲击比较重要。 如果只 有 文字描述，那么最 好用的就 是“枕头”，也就 是男男女女那些事，大家都爱看，特别是细节。 起诉苏琴公司的是四 家公司，那四 家公司的创始人和高管的祖宗十八代的各种事都被搜索消息的人查了个干干净净。 比如……某个公司的创始人其实是个改了姓的德国人，1945年之后跑到美国来的。 目前没有 任何资料证明他是不是纳粹，但是，在行 文的时候，有 很大的操作空间。 至于这个德国人是怎么在美国立下脚跟的，先是娶了A夫人，同时劈腿B夫人，疑似谋杀了C夫人，还跟D夫人不清不楚…… 最 后，这个照片是在E夫人亡夫留下的工厂里拍的，证据是照片里使用的机械型号，以及那个留着清朝发型的男人。 整个故事，没比宋朝的欧阳修在《新唐书》里绘声绘色描写武则天是怎么亲手掐死了自己女儿的剧情高明多少。 不过，人民 群众爱看、爱传。 美国的底层百姓知识水平有 限，有 些人甚至以为 是美国偷袭的珍珠港，指望他们知道 现在的中国人已经不留大辫子很难。 但是，底层百姓有 做机械工的，而且，他们乐于让人知道 自己对专业很懂。 路菲菲安排人在写稿的时候，故意对那套老旧机械多描述了几 句，又说了一些跟现代型号的对比。 根据路菲菲对社交媒体的概念，那得是人均行 业专家，不管是核物理还是发电站，就 连最 先进的隐形战斗机都有 人能 出 来指点几 句。 果然，不仅有 工人出 来现身说法，还有 机械公司出 来认领，说这确实是我们公司以在二十年代的时候生产的，早就 停产了，顺便调侃一句：“如果现在还能 正常使用，希望该公司能 联系我们，我们愿意免费换一个新的给我们忠实的客户。” 或是为 了传男女八卦，或是为 了显摆自己懂机械，或是表达对纳粹余孽居然能 在美国扎根的愤慨，总之，受众们怀着不同的目的，积极主动 地把“照片是假的”信息到处传播。 路菲菲适时放出 第二批关于宣传苏琴本人的广告片。 在广告片里，展示的是负责研发产品的员工，也就 是苏琴的幸福生活，在镜头前，苏琴说：“只 有 生活幸福，对家人充满感情的人，才能 研发出 更好的产品。” 然后，是两个孩子笑嘻嘻地扑向苏琴，被苏琴抱在怀里，苏琴将他们抱在怀中，从竹箱里取出 三明治，递给他俩一人一个，她继续说：“为 了孩子的笑容，我会挡住风雨，给他们一个快乐幸福的童年。” 路菲菲知道 这种连申请专利都没什么必要的小商品可 替代性 太强了，就 算反倾销的刀子落不下来，国内的小商品生产商也会很快仿造，到时候，消费者就 是谁便宜选谁，最 后只 会落得一个疯狂卷价格的下场。 谁都捞不着好。 路菲菲的策略是让苏琴温柔强大的母亲形象先立起来，然后，让那些认为 自己也是好母亲的消费者与她产生共鸣。 这种小商品的购买者绝大部分是女人，还有 不少是有 孩子的，她们偏于感性 ，特别能 把自己代入一个坚强的母亲……哪怕美国母亲没有 中国母亲那么愿意为 孩子奉献，不过谁会不多给自己画几 道 圣光。 路菲菲设计的这个广告片卖的不是产品，而是苏琴这个人。 买苏琴公司的产品，就 等于支持一个坚强的母亲，就 等于支持自己。 二审尘埃落定 ，胜方依旧是苏琴。 原告方没有 再提出 上诉。 经此 一役，负责打官司期间一系列庭外操作的路菲菲成为 焦点。 此 前说路菲菲设计的广告大说特说外包装竹箱的人，哑了火，他们怎么都没想到，这广告居然是路菲菲给后面留的一个重要抗辩证据。 数年后，有 市场营销专业的学生拿到专业课本的时候，会发现不同的课本上都有 路菲菲这个案例，但是评价却是一百八十度的完全相反。 幸好老师也知道
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