万件的。 定价也是按着应该能 卖出几十万件计划的，最后赚的那 点钱，连打版费和营销费都不够。 这事是段风告诉路菲菲的，他的目的是撒气，顺便夸路菲菲。 他说当时 版权开发组的人催他们美术出详细设定，他们组的人加班到半夜，他们还说晚上的时 间那 么多 ，还能 再赶一赶，年轻的时 候少睡一点觉，赚钱最重要。 搞的好 像能 卖几亿件一样，结果连消费者最基础的情况都没调查清楚。 “不像你，在开始做之前，会对目标消费者进行全方位的调查，新来的那 个就像个傻子，沉浸在自己 世界里，以为人人都跟她家一样，有一百四五十平方住呢！” 见李贞英很 喜欢水利套装，路菲菲说：“你要是喜欢你就拿走。” 李贞英：“哎哟，那 多 不好 意 思。” 路菲菲：“我不喜欢它，这是我前同事求我买下来的，好 歹让销量多 出一套来。买都买 了，要是不摆出来，也是放在角落里落灰，没意 思。” 李贞英也不跟她客气：“那 我就拿走了，周六你到我家去，你有什么喜欢的，随便拿一件。” 路菲菲笑道：“你家有王羲之亲笔的《兰亭集序》的真迹吗？我最喜欢那 个。” 李贞英略一思索：“我找个人，现改名叫王羲之，给你写一幅。” 路菲菲：“然后，他就写四个字’兰亭集序’是吧？” 李贞英：“呀，这个都被 你猜中啦。” 两人在想这些事情的方面，相当有共同语言，聊了没几回，两人就已经亲热地 像姐妹。 后面的沟通会上，李贞英公司对于路菲菲公司提出要增加的内容，基本都同意 增加。 以保证整体的营销效果。 开发APP需要一段时 间，成品已经可以销售。 路菲菲的目标客户是全世界搞水产养殖的公司，以及全世界给养殖公司做尽职调查和审计的公司。 定这个目标，多 少有点私人恩怨在里面。 路菲菲上辈子炒股的时 候，买过獐子岛股票，并亲历了扇贝逃跑了，扇贝回来了，扇贝饿死了，扇贝去日本了，扇贝诈尸了等等一系列事件。 本来亏了三千多 块钱，路菲菲狠不下心去“割肉”，于是拖来拖去，亏了三万多 块钱，不仅得 割肉，还被 朋友嘲笑。 这股怨气，一直在路菲菲的心头萦绕难去。 路菲菲公司给这个潜水艇设计的口号就是：无论是清水还是混水，都能 明查秋毫。 还给它改了个名字，叫“水产养殖观测器”。 最深能 到四百米，还有几个小爪子，如果不确定某个物体，到底是石头，还是死掉的生物或是活着的生物，小爪子就会把它抓起来，带回到主人身边，抓不起来，还有网，一兜带走。 这是李贞英的个人爱好 。 她对路菲菲说，她喜欢一定会有结果的事情，像那 种 无所事事的散步，她不行。如果是为了健康，那 她会严格按照健康运动时 间，设定时 间，时 间到了就结束。 如果是“赶海”，“钓鱼”，她也一定要拎着很 多 东西回来，如果什么都没得 到，她会感觉非常沮丧，完全无法体会到所谓的“做这件事的过程中的兴趣”。 路菲菲对她这种 心理产生的过程比较有兴趣，问过原因。 “我以前是大寨的，一切都要有个结果，哪能 慢悠悠的享受中间的过程。” 李贞英笑笑：“你这个年纪，应该不知道大寨了吧？” 路菲菲连忙回答：“知道知道，农业学大寨，工业学大庆，全国 人民学习解放军。大寨还有一个’铁姑娘’队。” “你知道的不少嘛。”李贞英笑道，“我就是’铁姑娘’队的。” 铁姑娘队的成员都是年轻的姑娘，她们真正做到了“妇女能 顶半边天”，兴修水利、开垦造田。 李贞英感叹：“那 个时 候，谁要是敢对我们铁姑娘说，你这么勤劳贤惠，太 适合做老婆了，我愿意 娶你回家。肯定要被 大家的唾沫星子淹死。现在的小姑娘啊，哎，看到这句话居然会沾沾自喜。” 路菲菲连忙澄清：“不是所有的小姑娘！我不是！” 李贞英“哈哈”一笑：“好 好 好 ，有些小姑娘。” “你喜欢那 套水车，是因为想起了大寨？” 李贞英点点头：“对，一节一节的，能 自己 拼，我想拼成以前我修过的那 种 。设计这个周边的人，很 有心，是按照实物还原的，只可惜，他没考虑周全。” 路菲菲：“老话说的好 ，细节决定成败。” “对，所以，我才会对你提出的新增需求都批了，我相信你提出的点都是有必要的。” 路菲菲提出的各种 附加业务，绝对不可能 完全无用，只是有用程度的多 少而 已。 做生意 这种 事，都是“尽人事，听天命”，人事得 尽到全力以赴，毕竟，历史上出现过无数次因为“觉得 可能 不是很 重要”，就没有用心去做，然后翻车的悲剧。 老板们大多 会接受附加业务，不接受，也不是因为从心里上不认同这个想法，只是核算了一下钱包的接受度，觉得 暂时 不需要，才会舍弃。 路菲菲对“水产养殖观测器”的前景很 看好 ，沿海、沿湖所有城市，都被 项目组走了一圈。 项目组大部分业务都完成的不错，唯一没成事的是湖州。 他们在报告里深刻反思，这是信息收集出现的问题。 在复盘会上，项目组同事深刻检讨：“我错了，我真的错了，我怎么都没想到湖州这么一个在太 湖边上的城市，只有五十米的太 湖管辖权。而 且那 五十米，还得 跟江苏三市共同开发，无法形成渔业经济……” 这个检讨，完全就是为了凑数用的，总结么，总得 写优势和不足，不然岂不是显得 太 不谦虚。 他们这次推广的效果很 好 ，举办的看货会，场场爆满。 这么好 的东西，也就一千五百
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