买了。”路菲菲的眼睛里充满了真 诚的光。 推荐会并不在公司，而在市中心 的一个很有名的甲级写字楼里。 写字楼里有不少世界一流公司办公，让人 会产生一种“跟世界一流公司在一个写字楼的公司，一定也很牛逼”的错觉。 路菲菲对 这太熟悉了，这不就应帆的同款套路么“我跟名人 熟，我也是有实力的”。 在会场里，已 经有不少人 坐在一个个的小圆桌边，坐在圆桌旁的人 从他们互相说话的神态和语气 来看，应该都是年轻的夫妻。 除了夫妻之 外，每桌还配了一个挂着工牌，穿着西装的人 ，不时给夫妻俩端茶倒水，送小吃。 路菲菲猜测那个穿西装的人 应该是公司给安排的客户经理，专门进行人 盯人 服务。 墙上贴满了世界各国的风光照片，有几个人 在看，路菲菲扫了一眼，比萨斜塔、斗兽场、凯旋门、金门大桥、棉花堡、双臂张开的耶稣像……毫无特色，全都是那个国家的标志性景点。 路菲菲他们这桌没有客户经理，只有丁总监，她亲自坐镇，并叮嘱路菲菲他们三人 不要使用手机，也不要拍照 和摄像，这是他们公司的商业机密。 忽然 ，音乐响起，响得撕心 裂肺。 路菲菲做活动 的时候，也要用到音乐，但是，绝对 不会用这种吵得像在蹦迪现场的音乐。 最近的一桌，离路菲菲他们只有一米，但是，只见 他们嘴在动 ，却听不清具体在说什么。 路菲菲算耳力很好 的，也只能勉强听出，那个穿西装的客户经理应该是在问那对 夫妻平时的消费习惯，家有几亩地几套房几辆车之 类的…… 然 后，这个吵闹的声 音低下去了，一个金发碧眼的外国人 走上台，开始用某种外语介绍分时度假产品，并且在白板上写写画画。 翻译小姐在声 情并茂地翻译。 销售小哥低声 说：“真 请了个外国人 来啊？” 丁总监非常骄傲地说：“这是我们总公司的董事长，专门为了中国市场来的，就在中国待一星期。” 路菲菲通过几个单词，听出那个人 说的是罗马尼亚语，而不是英语。 她不动 声 色地看着白板上写下的美好 生活：一套房本来是100万美元，现在，一年被分成了52周，每户人 家可以买下一周的使用时间，这样，每家只需要支付1.92万美元，以现在的汇率算，也就是十五六万左右。 今年在巴黎住一周，明 年巴塞罗那住一周，后年去迪拜的帆船酒店住一周。 他拿出来对 比的，全都是最顶尖的豪华酒店，住一周就得干掉几万块的那种。 外国人 下去之 后，吵闹的音乐又响了起来，路菲菲找了个借口出来，丁总监一直把她们三人 送到楼下。 她不无骄傲地对 路菲菲说：“我们的客户都是中产以上，非常优秀，要是你给我们公司做营销推广的话，很容易出成绩，提成也好 说……” 路菲菲非常客气 地说：“我得回去看看我们公司以前签的合同里有没有与这个项目冲突的内容，要是没有的话，我很愿意跟贵公司合作的。” “那你们抓紧吧，要是你们这边没有问题的话，正好 趁着我们外国总公司的老板在这里，你们再见 见 ，工作也好 继续开展。” 坐进车里，路菲菲揉揉额角：“他们那个音响是不是从迪吧里偷来的，真 够吵的。” 然 后，她对 销售和法务说：“你们刚才 都观察到了什么，回去消化一下，然 后做成分享会，给其他人 都说说。” 销售和法务都愣了一下。 来的时候，路菲菲没告诉他们两 人 ，到底是来干什么，他们还真 以为是来谈合作的。 路菲菲没说，是想看看，他们在没有得到具体指示的时候，知不知道 观察细节，知不知道 应该注意看什么，以及怎么通过细节来分析合作方的情况。 特别是销售，路菲菲对 他的期待是他能学习学习骗子的套路，套路是无辜的，要是好 用的话，干正经事的时候也能用。 比如怎么勾起预期，怎么牵动 情绪，怎么利用紧迫性和焦虑感加快签约速度。 销售小哥也算争气 ，分析出几个要点： 请外国人 ，会让很多人 下意识觉得这公司有实力，真 的很有国际范儿。 不过说罗马尼亚语的，除了是罗马尼亚人 之 外，还很有可能是摩尔多瓦人 ，那可是时常跟乌克兰竞争全欧GDP倒数第一的强有力对 手。 请他们便宜的很。 一般人 又听不出来，也不会追着问这人 说的是哪国话。 开很吵的音响，等于用无形的屏障把所有桌的人 都隔开，就算有一桌上的客人 是聪明 人 ，发现了问题，他们的质疑声 也不会传到其他桌去。 最后，销售小哥还有一点不理解，需要向路菲菲求教：“他们这套已 经很顺了，为什么还要找我们？想上我们公司的平台？” 路菲菲说：“你觉得，现在我们公司的视频平台卖房的名声 怎么样？” “挺好 的。”销售小哥见 过数据报表，视频组整天 开香槟。 路菲菲：“要是人 民日报上说，吃了双黄莲长生不老，你信吗？” “……呃……感觉很假，可那是人 民日报唉。” 路菲菲：“自信一点，咱们平台，现在已 经是一个有公信力的平台了，他们找我们做广告，是他们高攀。是他们想借我们的势。” “难怪……” 路菲菲完全没再搭理那家公司，那个丁总监再追问，她就说之 前已 经合作过一个公司，条款上有制约，在为那个酒店服务的时候，不能再给其他旅游房产项目提供服务，否则就是违约。 双方互相表示了一下遗憾，丁总监又强调了一次，他们跟一个英国贵族刚刚签定了合约。 “我们现在在英国有十个古堡，也加入了分时度假的项目，路总要是有兴趣的话，可以成为我们的会员。” 怎么
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