。 反正她都亲自出 面了，想来对方也不会要求看 版权采购合同。 从严格意义 上说，用广告位做为筹码，跟索尼谈怎么借设备，这已经是商务的范畴，路菲菲问 周澜这边有 没有 专门负责商务的人。 周澜摇头：“暂时还没有 ，由 我兼任。” “我们公司除了营销之外，也可以负责商务。要是跟我们公司签了整体代理合同，要是谈下来，对方有 兴趣的话，可以顺便把 商务条款的细则也一并谈了，最快当天就能签约，避免夜长梦多。” 路菲菲历数在谈判的时候，一旦给 对方思考的机会，他们不是想增加条件，就是决定找别 人再比一比，可能找着找着，就凉了。 “要是条件特别 好，独一无二又很强，那就不用我了，无数合作方求着你们合作，我们也就是帮忙推进一下这个进程，抓紧时间敲定合作，促进资金到位。” 路菲菲说的在合作中出 现的问 题，各大媒体的广告部或多或少都遇到过，就连央视广告部也遇到过说好要投放，忽然就变卦的事情。 怎么样才能让投资方尽快把 真金白银砸下来，这是一个技术活。 路菲菲在这方面有 着充足的经验，每一句都刚好说到周澜的心坎上。 然后，周澜就跟路菲菲签约了。 签完约，她才回过神来：“我这算不算被你推进了签约进程？” 从最初的开始，她真的只想跟路菲菲见 个面，简单聊聊，看 看 她对项目有 什么看 法，然后，等项目推进得差不多了，再考虑后面营销的事情。 连成品都没有 ，何 谈营销。 路菲菲笑着摇摇头：“以前的世界，是大鱼吃小 鱼，现在是快鱼吃慢鱼，能喝到头啖汤，才是赢家，第 二名说不定都只能饿肚子。有 个理念就可以开始卖啦。” 周澜的工作室负责整个纪录片的理念设定、拍摄重点、表现形式。 这些资料再拿到路菲菲的公司，由 文案和PPT之神包装、完善，确保这份展示资料拿出 去，一看 就专业、高级，拍摄完成之后必能赚大钱。 周澜曾经的央视身份也没有 被放弃，就说她虽然不在央视，但是故交满天下，推荐个型号什么的，前同事们也是会听一听，用以参考。 这些话就是起个辅助作用，真正起作用的还是整部片子的理念和目标。 路菲菲有 过与国外纪录片频道合作的历史， 而且播放成绩很不错。 “我们的目标是在国际的知名电视台播出 ，目前计划的合作伙伴有 Discover、NHK、KBS……” 就单纯受众人数来说，中国这个人口 大国，自己就是一个庞大的市场。 以及中国虽然开放了很多年，不过，世界上很多人对中国的印象还停留在大清，不是满大人，就是李小 龙，有 一种魔幻的色彩。 对于魔幻之地的探究，永远是受欢迎的选题。 借设备的事情顺利谈妥，借到设备之后，路菲菲这边就对PPT说明进行 了调整。 新加页里赫然写着——战略合作伙伴：索尼 问 ，就是索尼赞助了价值百万的拍摄设备。 那些设备确实 价值百万，也确实 是索尼赞助的。 至于拍完要还回去的问 题…… 人家不问 ，我不答。 人家一问 ，我惊讶。 有 了索尼这么一个大招牌，再跟其他公司谈赞助，就轻松了许多。 之前谈不下来的大超市和粮油品牌，也痛快地签下了合约。 以前是品牌挑周澜，现在路菲菲觉得这些品牌是高攀。 路菲菲：“这些大超市除了给 钱之外，价值不是太大。” 别 说周澜，连路菲菲公司的人都觉得她也太贪心了：“给 钱就已经很好啦，还要他们给 什么价值？” “当然是可持续发展价值了。”路菲菲对员工们解释：“打广告肯定是想要收益，不是只在节目里挂一个名字就开心的，对吧？” “那就得证明，是我们的节目，能给 他们带来收益。” “以前电视台只计算收视率，不计算转化率，也没办法计算转化率。他们满世界打广告，谁知道消费者踊跃花钱是因 为在我们这里打的广告，还是在农村围墙上刷的广告？ 如果不能确定哪条通道畅通，那么，当他们广告经费缩减的时候，会优先干掉哪条？当然是把 价格昂贵的先去掉啦。 只有 我们能证明消费者就是因 为看 了我们平台的广告来的，才能把 广告主留住。” 这是有 血泪经验的，在裁员的时候，不能立竿见 影给 公司带来现金的，都得滚。 如果实 在不行 ，真要裁销冠了，也得好声好气地跟销冠谈个好条件，让他不要跟客户说自己离职了，至少把 手上的单子平稳转移，免得公司直接暴毙。 路菲菲与一家电商平台谈合作的时候，对方说要再考虑考虑，因 为央视也在与他们接触，说他们要做一档厨艺真人秀节目。 “纪录片看 完就看 完了，一点都不抓人。央视要请的嘉宾是世界各国顶尖厨师，还会采用新的对抗形式，应该可以超越《超级女声》的收视，所以，抱歉，我们暂时没有 考虑与其他美食栏目合作，如果你们公司有 其他项目的话，我们可以考虑。” 路菲菲猜想，如果不是《地狱厨房》的中国版，就是《厨王争霸》。 此 时，真人秀节目已经靠各种男声女声好声音，证明了卓越的收视率。 而纪录片，还得再等等。 对于路菲菲说的：观众看 完纪录片，会迫不及待的在网上搜寻片子里出 现过的美食。 对方也很是不相信，纪录片哪能好看 到这个程度？别 说中国的纪录片了，外国的纪录片也没到这份上啊。 他们更愿意相信，观众会因 为喜欢上真人秀的嘉宾，而愿意无脑购买他代言的所有 商品。 聊了一个多小 时，没有 聊出 结果。 晚上，路菲菲照例在网上瞎转悠，在美食论坛，有 一个新疆的贴主跟内蒙的贴主互撕，吵架的起因 是关于哪里的羊肉更
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