人 士生活的，攒几个月钱，只为实现自己贵族梦想 的人 一个做梦的机会。 她的想 法很有市场，这就是 很多人 掉入消费陷阱的原因：觉得自己买了什么东西，就跟使用这个东西的阶层是 一样的人 了。 路菲菲问了一个实际的问题：“你们 原来是 走精品化路线的，那现在要 是 为普通人 服务，在马路边开店，会不会让原先的贵族客户们 感到被冒犯了？” “不会，我们 打算开的店也是 会员制的，普通人 可以来，不过需要 预约。尊贵的客人 可以随时来。” 路菲菲听了一下她们 店的设定，可以说，把人 分三六九等展示得清清楚楚，明明白白。 要 是 搁几十年前，这种装逼的店根本不会有人 去，但是 ……再往前推一两百年……或者说，任何一个大一统王朝的和平时期，这种装逼店，不仅不会死 ，还会成 为大家都想 去的地方 。 寿司仙人 的店差不多就是 这种路数，需要 提前很久预约，客人 迟到了，前面上过的菜就不上了，各种规矩多如牛毛，跟皇上吃饭也不过如此，可还是 一座难求。 在当今社 会，大家都十分认可“花大钱享受至尊服务”，完全不觉得这是 强制分阶级，是 把人 分三流九等。 现在仇富的人 有，不过这些人 往往是 觉得自己这辈子就这样了，永远不可能挣到大钱，才会说月薪过万的女性都是 靠睡男人 ，月薪过万的男人 都是 舔得好。 在球赛结束后，路菲菲去了这家位于邻市的店。 店的总体面积不大，一共有三层楼，店门和橱窗使用的是 暗色木头与 少量金属，雕刻着繁复的花纹，透着一种低调奢侈。 门是 双层玻璃门，门头上一左一右坐着两个用大理石雕刻成 的长裙少女，她们 双手 捧着写着门名的胡桃木招牌。 店里的东西，都很精美，哪怕知 道是 消费主义 陷阱，也不能不说，真的很漂亮。 路菲菲一进门，就看见橱窗边上放着一个金属做成 的小树，整棵树是 用古铜色的金属丝拧成 的，树枝上缀着同样是 金属丝做成 的叶脉风格的小树叶、小小的花朵，树叶与 树枝连接的位置极细，稍稍有风吹动，它们 会摇晃起来，发出细微的轻响。 花朵上或是 趴着小蝴蝶，或是 立着蜂鸟，或静或动，让金属树都好像拥有生命力一般。 路菲菲好奇：“这是 摆件？” 凯瑟琳笑着握住树干，整个提了起来，在树干内部，藏着一个小瓶子，被提起的树干里露出几根纤细枝条。 路菲菲恍然大悟，原来这东西是 个香氛瓶，那些纤细枝条就是 扩香棒，通向每一个花朵，再从花心里慢慢散出去。 很有想 法，设计也精巧，无论是 放在卧室、书房还是 客厅的一角，都很合适，阳光下和灯光下都各有不同的韵味。 就是 它的价格，也相当对得起设计者花的心思，三万八千块……就一个十多厘米高的金属香氛瓶。 其他东西也是 差不多设计风格，高端大气上档次，低调奢华有内涵，店内商品陈设也很有水平，就像这只香氛瓶，让人 感觉好像在自己的房间里摆上它，自己也是 一个优雅慵懒的豪门。 奢侈品不是 一生下来就是 奢侈品的，它需要 一个营销的过程。 如果只是 好看、实用，那么，它们 的价值不会被抬高到令人 咋舌的地步。 凯瑟琳是 从她的一位客户口中 听到路菲菲营销中 国松露的事迹，觉得这个中 国女士很有眼光，又 很懂客户心理，因此才会亲自找上门，一是 想 亲自鉴定一下路菲菲是 不是 徒有其名，二是 如果能谈拢的话，她就可以做主签约了，省点时间。 凯瑟琳打算先给 路菲菲一点小小的考验，她提出了一个问题：“我有一个小小的麻烦，想 向您请教。” 路菲菲知 道这是 面试题，笑道：“您说。” “我们 店计划的方 案是 会员制，每一位进店的普通会员，都需要 提前预约时间。至尊VIP客户不在其列，可以自由进入。 但是 ，如果至尊VIP客户来的时间，正好与 普通会员预约的时间冲突，你有什么好办法可以平衡普通会员与 VIP会员之间的时间分配问题？” 就是 又 想 讨至尊VIP客户的欢心，又 不想 把普通会员得罪光呗。 路菲菲想 了想 ，她问道：“你们 店有提供饮料和茶点的服务吗？” “有的。”凯瑟琳很骄傲地带着路菲菲去了洽谈区，那是 一个单独的区域，可以让销售单独与 尊贵的客户聊天、填会员资料，问一些类似家里装修风格、有什么个人 特殊癖好之类的私密问题。 不过这里已经 是 在店里了，如果至尊VIP到了，普通客户一样进不来。 路菲菲建议她应该把档次拉开，比如在一楼划出一个空间，跟店不是 一个门，让预约的普通客户在这个区域里等待。 “咖啡厅平时可以对外销售蛋糕与 咖啡，卖得贵一些，或者限量供应。普通客户在咖啡厅里的所有消费，都由你们 店支付。” 对于享受高人 一等服务的至尊VIP客户来说，他们 绝对不会有任何意见。 对于在高贵咖啡厅等待的普通客户来说，只要 提前在会员章程上知 晓有这种可能性，也不会因此而愤怒。 相反，还有可能激起普通会员们 对于成 为至尊VIP会员的向往。 路菲菲进一步解释：“销售蛋糕和咖啡，主要 目的不是 盈利，是 用对外的价格做为一个锚定点，免费吃两块钱敞开供应的蛋糕，跟免费吃两百块钱还限量供应，
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