锁链”，用树枝和贴纸做“登龙剑”也差不多意思。 路菲菲看着会员注册章程，挺简单朴素，只要买过一次东西就能成初级VIP，然后 是白银、黄金、铂金、钻石、黑钻…… 能享受的待遇各不相同 。 路菲菲问道：“会员卡和会员礼有吗？” “有的。”凯瑟琳拿出样品给路菲菲看。 路菲菲依次看了一下，好看是好看，也很有格调，不过都不是平时能带着乱跑的，她沉吟片刻，问道：“有没有比较便携的，平时能用上的？” 暂时还没有相关的设计，凯瑟琳以前的客户家里都富了几十上百年 了，特别能扒细节的，对大大的LOGO没有兴趣。 平均心 理状态是“我有钱，但是不想让随便什么阿猫阿狗都看出来，能懂细节的人，都得 是我这个阶层及以上的，只有这种人才有资格跟我说 话。” 外行 人一眼扫过去：闻所未闻。 内行 人：“哟，这不是XX工作室去年 的特别高定款嘛？一共只有三个，我想买都没买到。” “呀，这个工艺，只有芳登广场的老雅各才有的手艺啊，可惜了，他儿子都没有学到，新店的东西我都不爱买了，都不行 ，可是，老雅各不是已经不亲自做了吗？……呀？专门为你做的？你是怎么说 服他的？” 然后 就顺理成章进入身 份与阶层的展示环节。 但是，对于稍微有点钱的城市普通人，咬咬牙，存一两个月的工资能买一个小件，能在同 阶层人中获得 羡慕：“哇，这是XX的吧？” 可那也只是一个小件，如果能获得 一个小件，再加一个能证明会员身 份的小礼品，那就有一种赚了的感觉。 花小钱办大事带来的心 理满足感，权贵阶层也喜欢。 战争史都喜欢吹“以少胜多”，以多胜少一般会被称为“以多欺少”。 送的小件最好是日常能用上的小玩意儿，可以随时随地让别人看到，然后 询问，最后 达到终极目标——别人羡慕的眼神。 路菲菲在心 里盘旋了几个方 案，等合同 谈下来之后 ，再跟凯瑟琳详细说 说 。 看完店内所有展示物品之后 ，路菲菲看中了其中几样，问凯瑟琳能不能借几样出来给她，或者 说 ，是给杜茜，让杜茜在拍摄的时候放在旁边做装饰。 店里有几样装饰和用品也是以前欧洲贵族运动时候用的，赞助女子项目，是本品牌一直在做的事。 看了杜茜账号的关注人数和视频风格后 ，凯瑟琳很满意。体 育运动代表健康的身 体 ，做数学物理题，代表着聪慧的大脑。 符合品牌创始之初的理念：贵族享受着生活，也需要承担对应的义务。 一战时的英国法 国贵族们秉承着骑士精神，纷纷主动要求上战场，就是这种理念的具体 表现。 不说 这种精神现在到底还有几个人有，至少，大家都希望与自己打交道的人有。 既然要承担义务，当 然需要有好身 体 和好脑子。 其他品牌的女性品类在选择赞助对象时，更喜欢选择花滑、体 操、跳水这些能展示女性优雅与线条之美的项目。 凯瑟琳坚定地选择了路菲菲提供的足球，特别是女子足球这种对抗冲击性比较强的运动。 因为创始人是个狂热贞德粉，就连店徽都是暗银色的百合花与剑。 这些事情 凯瑟琳都知道，只是没有人提起的话，她一时也不会想起来主动去说 。 也就是路菲菲，在以合作方 ……准合作方 的身 份谈工作的时候，还能以历史八卦野史爱好者 的身 份，追问一些细节，让人在记忆的角落里扒出一些尘封 的往事。 至于这些八卦往事能不能用，就要看这个品牌的调性和定位了。 如果品牌走的是善于执家的后 宅正室大太太路线，那么能掀了夫权，自己提剑上战场的故事就很不合适，除非最后 这个女英雄的故事从《XX从军》变成《XX从夫》，智斗小妾，稳坐正室太太之位。 这个品牌倒是没有特别强调目标客户到底是全职太太、还是职场女强人，只是单纯走低调奢华的路线，管你是什么性别什么社会身 份，只要是认同 这种审美和品味的就是品牌的服务对象。 路菲菲听完故事，看着店徽上的剑：“骑士精神也可以做为一个卖点。” 凯瑟琳追问：“要怎么覆盖女顾客？” 骑士精神，一向都是男人的专利。 路菲菲笑着说 ：“女顾客，也有骑士精神，也有喜欢照顾别人的女孩子。至于太太们，她们也有另类的自我牺牲奉献精神，且以此为荣。” 路菲菲举出了一个例子：“比如有一个女人，她平时很抠门小气，吃得 差，用的差，她也会抱怨自己辛苦，家里人怎么劝她对自己好一点，或者 说 她自找的，她也不改初衷。” 凯瑟琳听得 一头问号：“为什么？” 路菲菲继续说 ：“她等着一个机会，家里出事，男人需要一大笔钱挽回局面，儿女绝望地无 路可走的时候，她就可以把 钱拿出来，让他们度过难关。在这个过程中，她可以感受到自己是全家的支柱，自己是挽救一切的神，过去嘲笑她亏待她的家里人会后 悔，会觉得 愧疚。” 凯瑟琳听得 有点懵：“然后 呢？” 在她心 中，怎么着也得 有点实 质性的好处吧。 “然后 ？就结束啦。让以前质疑自己、嘲笑自己的人后 悔，她就非常满足了。” 凯瑟琳愣了一下，仔细想想，忽然顿悟：“是不是那种觉得 自己死了，就能让男朋友愧疚后 悔一辈子，所以自杀的人一样？以前我的学校里有一个女同 学就是这样离开人世的。” “对，原来法 国也有这种人，我还以为革命老区会特别一点。” 凯瑟琳无 奈地耸耸肩：“陷入恋爱的人不管在哪个国家都差不多。” 然后 她很认真 地对路菲菲说 ：“我不认为这种想法 叫骑士精神。虽然看起来好像有些地方 有相似之处。” “叫什么不重要，这种思想在中国拥有广泛的群众基础，不分
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