“别这样,那店还没倒闭呢。” “想要收到好书,难道 也得这样吗?”路菲菲扬了扬眉毛。 尽管很地狱,不 过,在医院的重症病房和ICU外总有丧葬行业的业务人员,当有人咽气,家属身边就会冒出与 他们一起举哀,顺便推销他们业务的销售。 想要收到好的二手 书,也是 如此,家藏万卷书的人,未必后代也爱这些书,他们不 仅嫌打理书烦,还嫌书占地方 ,就算是 孤本在他们手 里,也只代表着可以换多少钱,而不 是 学术价值。 中外皆是 如此,比如那位从 敦煌搬走很多文物后,成为敦煌学家的伯希和,他的太太在他死后,不 仅一口气把书都 卖了,还为了让书的品相更好,体贴地把一代敦煌学研究大师伯希和写在书上的点评、分析、衍生阅读部分,全部给擦掉了。 其行为,大概就像把脂砚斋的评语给擦干净了差不 多。 还有更可怕的,分家分不 清楚,气急败坏的败家子们一把火将书烧了。 由于各个书香门第败家子们的奇幻操作 ,想要收购有价值的旧书,就得在听说哪位大儒快要死的时候,就赶紧打探这家人的后人对 藏书是 个什么态度,如果他们想卖的话,就得赶紧定下来,约定一个价格。 这样分家产的时候,就可以直接按藏书的现金价值来分,不 会因为这个觉得书贵,那个觉得书贱,没法划定怎么分,进而气急败坏烧书。 钱玲:“是 不 是 有点像秃鹫?” 守在还没咽气的生命旁,等死亡来临之时,便一涌而上…… 路菲菲笑道 :“也可以理解为鲸鱼嘛,一鲸落而万物生,如果不 是 你 们这个行业把书带出来,那些书可能就永远留在一家一户里,现在不 是 传说真本兰亭集序在李世民的棺材里嘛,他拿去陪葬,咱们谁都 看不 见。” 钱玲追问道 :“那你 觉得线下店能起到什么作 用?现在每天 的利润刚好能支付成本,赚的钱还不 如上一个月班的钱多。” “算是 起到教育消费者的作 用吧。”路菲菲说:“比如展示一下旧书是 怎么被仔细保管的、品相如何,不 然对 于完全没与 你 们接触过的人,未必敢在网上买旧书,钱付了,书到手 ,发 现不 是 被乱涂乱画过了,就是 缺页少字,那谁受得了。 在你 们网站的名声还没有打出来的时候,可以先让人感受一下,不 同价格的旧书拿到手 的平均水准。 名声出去以后,你 是 想保留线下,还是 想关闭,都 可以。反正我听了一下,黄婷她应该就租了两年。” 钱玲又笑了:“万一她们做起来了呢?” 路菲菲眨眨眼睛:“也不 是 不 可能嘛,我昨天 随便买的彩票中了五块钱呢。” 路菲菲相信那家咖啡店,一定活不 过半年,问题太多了。 正事聊完,路菲菲打算离开了,刚要走出公司门,成薇忙起身走来,她的手 里拿着一把伞:“路总,外面下雨了,你 拿着我的伞吧。” 公司只有露天 停车场,路菲菲的车停得再近,也要走一百米左右的距离。 成薇相信,像路菲菲这样体面的女士,一定不 愿意把自己淋成落汤鸡,或是 狼狈地头顶皮包冲进雨幕。 路菲菲笑道 :“那你 怎么办?” “离下班还早呢,说不 定到时候就停啦。”成薇笑道 ,“而且,我也可以用我们公司的伞。” 路菲菲:“那不 如我拿你 们公司的伞好啦,万一我没有来得及还,也不 会有什么心理负担。” “您用我的伞也不 用有负担,您跟我们公司签了合同,以后肯定往来不 少,哪天 我要是 去您公司办事的时候,顺便拿就好啦,我们公司的伞上面都 刷着广告呢。”成薇笑着打开一把,黑色的伞面上,用白字刷着“亚泰再生资源回收有限公司”。 就不 说字的内容,这个配色,确实有点惊悚,感觉更适合写个“奠”“XX千古”“音容宛在”之类的。 路菲菲愉快地接受了成薇的好意,她也不 想打着这么诡异的伞走在外面。 “那就谢谢啦,我会尽快还给你 的。”路菲菲拿着伞离开。 等她一走,成薇就马上行动起来,她把与 路菲菲刚签的合同整理了一下,再次确认、盖上公章。 她打算明天 以送合同为名,自己去路菲菲公司一趟。 说不 定,公司里会有优秀的男同事,要是 有大客户在的话就更好了。 啊对 了,要是 有大客户在的话,她知 道 自己没有让人一见倾心的皮囊,那就得有一个有趣的灵魂。 自己得说点什么,证明自己出色的头脑。 能与 路菲菲公司的大客户搭话的机会,应该只有在电梯或是 一楼大堂。 时间短、而且也不 可能讨论 自己公司的事情……会去找路菲菲的,一定是 有营销需求的。 对 了!应该找点与 营销相关的知 识,在聊天 搭话的时候,可以充分展示自己的专业和才情。 成薇拿出了上学的时候,期末抱佛脚的精神,开始在网上疯狂寻找类似于《营销战》《营销管理》《营销笔记》《在中国做品牌》……一边看,一边把里面看起来很有道 理的名言金句,还有经典案例记在心里。 钱玲路过,看见她又在学习,也没往心里去,只当她是 看到路菲菲做营销挣钱了,于是 想有样学样,也靠这个挣钱。不 过,钱玲对 她不 是 很看好,上回SWOT竞争就看了那么一会儿 就放弃了,明显是 三分钟热度。 她不 知 道 ,成薇已经在心里描绘了一副伟大蓝图,就像励志故事里说的那样“利用好在电梯里的XX秒,让你 的交谈对 象,彻底折服!当电梯门再次打开的时候,你 将获得你
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