行了人民胜利折实公债，此后 ，就没断过，从“国库券”到 国债期货，再到 327国债事件……差不 多 该经历的都经历过了……哦，除了暴雷。 对 于人民群众来说，只要国家还是这个国家，由这个国家发 行的债券，就永远可以按照承诺的利息支付。 在国债发 售的时候，银行门口总会出现很多 上了年纪的人在排队购买，对 于他们来说，国债利息比定期高一点 ，又比其他的理财方式收益高，是最合适不 过的理财工具。 “路总就不 要笑我了，要是只有我们一家卖，那确实不 愁卖，可是现在代销的银行那么多 ，哎……大家都是手段齐出，花样多 多 啊。”韩副行长重重叹了一口气。 送米、面、油、鸡蛋、保温杯都是常规操作了，还有无耻之徒直接送现金。 买十万，除了正常按利息给钱之外，还返一百现金，最大方的邮储直接返四 百。 “我们银行没有那么多 经费，能 送的东西不 多 ，最好的东西是买十万送一桶四 升的油，唉……生意都给邮储抢走了！他们一个送信的，为什么就不 能 好好做本 职工作，非得跟我们银行抢生意！” 从地方债的任务下来已经两天了，进展不 怎么样，韩副行长还自我安慰：“一定是因为发 债主体不 是国家，而是地方，所以储户对 它的安全性 有所怀疑，因此购买不 积极。” 今天，韩副行长“微服私访”，想 看看是不 是大家都一样。 结果走到 邮储门口，人家一块巨大的白板就立在那里—— 特大喜讯，数量不 多 ，售完即止，欲购从速！ 下面就是买地方债，联系客户经理马上返现金。 从一万到 五百万不 等。 买得多 ，返得多 ！ 财大气粗的竞争对 手，轻松把手里有余钱的客户一个一个的抢走，眼看着留给自己的机会不 多 了，韩副行长就快要控制不 住自己的情绪。 于是，他连行里都没回，直接到 路菲菲这边，想 问问还有什么机会。 路菲菲问道：“你们银行为什么不 能 像邮储那样？是监管的问题吗？” “哎，不 一样……他们以前是邮政部管，不 是银监会管，后 来才划过来的，路子野的很呐！”韩副行长其实也不 知道人家路子有多 野，就知道他们好有钱好大方，好生气！ 拿出跟邮储一样的钱来勾引储户都不 可能 ，更别提拿出比邮储更多 的钱拍在桌上，对 储户说：“给你五百万，离开邮储！跟我走！” 除了哀求储户多 看自己一眼，领悟到 他们银行的内在美之外，韩副行长也没什么好办法。 更气人的是，邮储在内部发 了公告，庆祝他们发 行XX地方债已突破X亿元，还分 享成功经验！ 成功经验是： 抓学习，通过开部门会议的方式学习上级领导的讲话精神。 抓考核，明 确奖惩机制，每人每季度拿出一千元，与 最终营销完成结果挂钩。 抓宣传，说他们宣传的好。 抓服务，在银行大厅里摆饮水机、糖果、老花镜，方便储户。 …… 十万块返四 百块是只字不 提，那几个大客户是行里那几个富二代的亲戚也不 提。 韩副行长的顶头上司学习回来，马上开会，要求本 行也要推广这些先进经验。 而且，还要加大力度，人家都完成好几亿了，不 加码怎么追得上。 邮储一周开两次会，他们一周开十次会，晨会打气，晚会总结。 邮储每个季度拿出一千块，完成任务才能 把钱拿回去，要是任务没有完成，这钱就当是打水漂了。他们要拿出两千块。 银行大厅里除了饮水机和糖果，还放饼干、速溶咖啡和茶叶，这些费用 当然是由各个网点 支出。 一时间，怨声载道。 有胆子大的勇者敢对 上级说：“邮储能 卖这么多 ，也不 是因为这些啊！他们有返现的！” 上级回怼：“不 给你钱，你就不 会了吗！都要用 返现来吸引储户，那你们工作的价值体现在哪里？随便让一个识字的人来都能 干，服务态度还比你们好！你能 不 能 干？你不 干，有的是人干！” …… 韩副行长叹了口气：“我也是实在没有办法了。” 路菲菲十分 理解，他的上司应该也是被邮储刺激到 了，要是不 交出一个漂亮的成绩出来，从此上头就只会记得他办事不 力，至于是什么客观事实导致他办事不 力，根本 不 会有人关心。 最可怕的是，想 要再扭转这个印象很难，除非他能 赢一个更大的。 不 过，就现在，连卖个地方债都赢不 了，说以后 再赢个大的？ 连他自己都不 信。 他能 做的就是抓住每一个机会，比如现在找到 路菲菲，希望她能 帮忙出个突破性 的主意。 路菲菲微笑：“主意呢，我可以帮你们想 想 ，不 过，我一个人肯定做不 了太详细的规划，需要团队合作。 我跟你是朋友，可以免费帮你一回，其他人，都上有老下有下，有房贷有车贷的，让他们白干不 合适……你们银行的营销费用 真的这么吃紧啊？” 她的意思不 是我要的，是给具体负责的人一点 跑腿费罢了。 韩副行长岂能 听不 懂她的意思，于是笑着说：“存十万给四 百没有，请你们公司做营销活动的钱还是有的，走的账不 一样。” 所以他们银行可以送米面油，却不 能 把米面油折算成现金，直接发 给储户。 合同定了之后 ，路菲菲请他回去把他们银行的优势列一列，包括柜员、客户经理的能 力，还有储户的平均身份，看看是什么样的人会被他们
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