好身 材好，那个首饰有品味，妆容精致……现 在，则是互相指责，账有问题、货有问题、营销有问题。 黄婷明显也是头一次面对如此分 崩离析的场面，她也只能快刀斩乱麻，尽快把这事解决。 八十八人 ，每人 都拿出了两万块钱投在里面。 一个月前，集了一百七十六万元。 现 在账上只有六十九块，是前天的营业收入，有三个走 累了的路人 甲进门，每人 点了三十三块钱的超大杯特调。 今天的收入是零，昨天的收入是三块钱，是三个股东买的特权咖啡。 终于，互相指责累了，重归于平静，大家一致同意这事到此为止，把咖啡店转出去 ，至少把给房东的押金和剩下的房租拿回来，好歹能回一半的血。 当时房东建议她们一次交清两年的费用，这样可以得到优惠。 她们对比了同类地区的租金，发现 房东没骗她们，外面的房租确实更贵。 于是，她们痛快地把钱付了。 两万块钱对于这些精英女士们来说并不 是什 么了不 得的灭顶之灾，不 过是大多 数人 一个月的工资，她们中有不 少人 甚至都不 是靠工资吃饭的，只是心理上的挫败感让人 受不 了。 要是连转让这么小 的事情都做不 到，那 挫败感就更强了。 特别 是黄婷，她在工作上从来没吃过亏，这次一想 到创业，立马一呼百应，谁能想 到是如此黯淡的收场。 黄婷提出的条件特别 优厚，反正 以后也不 想 再做咖啡店生意了，卖二手设备还要费神耗时，那不 如大方一点，谁接手咖啡店，全套设备免费白送。 钱玲想 到路菲菲说的话，想 当场就说她愿意接，转念一想 ，应该跟路菲菲商量一下，也许她有更好的主 意。 果然，路菲菲让她不 要出面，找个信任的人 来办这件事。 理由是陌生人 可以压一压价，要是她说要接手，那黄婷肯定会打感情牌，让她全价接手。 不 仅是黄婷，还有那个把钱玲拖进这个项目的表妹。 路菲菲断定，钱玲会因为表妹而投钱，也一定会因为表妹而全价把店盘下。 “这样不 太好吧……我确实有点不 忍心……”钱玲很为难，她看着那些曾经意气风发的人 们忽然变得颓丧，心里也挺不 是滋味的。 “那就交给我？你给我一个心理价位，我尽量给你争取这个价格，要是最后成交价低于你的心理价，那差额就都归我。” 钱玲毫不 犹豫地答应了，两年的房租是120万，押金是5万，她报的是剩余的房租九折，加上给房东的押金，也就是103.5万加5万拿下二十三个月的使用权。 路菲菲安排了一个套路，找了几个人 进门说要盘店，结果一个报价比一个低，让黄玲她们的预期越来越低， 无论她们怎么说店址有多 好，设备有多 新，周围的环境有多 么好，人 流量有多 大也没有用。 会被路菲菲安排过来的人 没有一个是省油的灯，对于“旺铺招租”，他们只有一句话：“要是这么赚，你们为什 么开了一个月不 到就不 开了？” 黄玲事先准备好的“股东内部不 和”之类的话术，自然也完全无法打动来挑刺的看房人 。 股东们也越来越多 的听说某处的咖啡馆经营不 善倒闭了、三四个月都找不 着人 接手，最长的有七个月没人 接手…… 旺铺招租却死活招不 到的故事越来越多 ，股东们心里也越来越烦躁。 本来两万块对她们来说就不 是什 么了不 起的大数字，现 在她们只想 快点把店转出去 ，把这件糟心事彻底忘掉。 最终，路菲菲谈下来的价格，是六折。 69万，加5万押金。 差价34.5万，去 掉请“群众演员”的费用，路菲菲在这一进一出之间，到手30万。 路菲菲对此很满意：“比我们公司真的做一个咖啡店的营销方案报价高。” 店到手了，下面就是研究这个线下店要怎么样才能发挥它的价值，不 然，下一个挂出“旺铺招租”的人 ，就是钱玲了。第189章 咖啡店的装修本身就走的是古典风, 钱玲甚至都不 用再 花钱大动，只要稍微买些书架和展示台就 行了 。 钱玲觉得她以九折的价格把这个位置盘下来 ，简直赚大发了 。 她甚至担心那八十多位股东们会不会觉得是她跟黄婷联手, 故意把咖啡厅开倒了 , 好让她赚一笔。 此时, 钱玲非常庆幸自己听从了路菲菲的话 , 全过程找了 外人看房, 签合同 , 可以在最大限度避免出现各种因人而产生的问题。 在租房的时候, 路菲菲就 已经帮她敲定了 这间 房子的作用。 主要功能是展示, 而 不 是完全指望卖书。 钱玲觉得很可惜：“你说要辟一半出去做讲座和展示？这……” 路菲菲解释：“光卖书肯定不 赚钱啊, 你看新华书店开了 一家又一家, 它 赚钱的主要路径是卖教材和教辅, 还有文具之类的东西。单凭卖书, 它 凭什么卖得过当当网和卓越网, 人家直接标价八折, 时不 时有对折活动。” 钱玲知道新华书店的盈利模式, 不 过, 她对自己的盈利模式也 很有自信, 按重量买入，按一本一本的卖出, 肯定是能挣的。 而 且，她认为这里的地势真的很好。 前面黄婷她们把咖啡厅开倒，她认真分析过原因，是因为股东太多, 权责不 明，还有销售方式太传统, 旁边就 有星巴克、COSTA，太平洋、两岸、迪欧……这个八十八人咖啡厅凭什么跟这些本土第 一代卖咖啡的地头蛇和国外洋巨头比。 她很真诚地向路菲菲请教为什么这么做，她想要的是渔，而 不 是只要鱼。 路菲菲问她：“你看过这栋楼
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