路菲菲摇摇头：“你有没 有想过，要是欠债人被砍手都还不上呢？正经人谁借高利贷啊？要是你的那 部分钱真讨不回来了，你怎么办？你要他的手还是脚？要是他借的多一点，不止你一个债主，你都分不到 一只完整的手，说不定就只能轮着一个指甲盖。” 路菲菲一本正经地说着吓人的话，成薇不得不认真思考她的发财大业，是不是真的像推介会说的那 么好。 成薇的梦想是在玩火，不过距离第一家P2P爆雷，确实还有一段时间 ，只要成薇身边有一个人顺利回本，他就一定会到 处说，成薇就会怨恨路菲菲挡了她的财路。 所以 ，路菲菲只提那 么一句，再多也不多说什么。 她从 来不搭理“求骂醒”“求打醒”的贴子。 会这么说的人，只能说明她自 己知道这样是不对的，连自 己都知道不对，还一门心思往火坑里跳，还要别人骂醒打醒……能听就怪了。 路菲菲想起了韩副行长，不知道他的地方债卖得怎么样了。 有一个好消息是已经争取到 跟邮储一样的福利了，虽然不是送现金，不过，送的是本地一家知名 大型连锁超市的储值卡，也算合适。 有一个坏消息是好消息来得太 迟，万恶的邮储已经把那 些 可以 轻松拿出钱来的客户都挖得差不多了。 路菲菲问他们的客户经理团队有没 有提高业务能力。 “提高啦，天天学，天天模拟练习，规定每天必须拜访多少个客户，打多少个电话，就是成效不显著。”韩副行长叹了口气。 “他们的客户名 单是从 哪里来的？你们银行的存量客户？” “嗯，还有一些 办过房贷、车贷的客户名 单。” 这些 在行业内都不是秘密，新办的手机号码，只要办过一次什么什么业务，很快就会接到 各种广告电话。 “范围还是小了一点。”路菲菲说，“很多人手上有余钱，只是不太 关心地方债这种投资方式。” “比如？”韩副行长虚心求教。 “比如想培养孩子出国读书的家庭，比如有实力出国旅行的人，比如与国外 有业务往来的公司。你们可以 看看国际旅行和教育资源这一块，让客户经理对留学、上名 校、出国手续方面的咨询多了解一点，方便 沟通的时候有话说。” 韩副行长从 来没 往这方面想过，他觉得金融服务就是金融服务，插手人家上学和旅行算怎么回事。 路菲菲：“学费和旅费都是要钱的呀～” 路菲菲给他举了个例子：“这个地方债不是有一年期的吗？会来咨询怎么出去的留学生，肯定不是今年就要出去，不过提前存够钱是我国家长的普遍爱好，只要谈的好，一年期的怎么着都能卖出去吧？ 旅行需要有资金证明，银行可以 出具持有地方债的资金证明。 总归能绕到 你要销售的产品上。” 听起来确实有几分道理，韩副行长利用人际关系网，找到 了一部分客户名 单。 只是客户名 单质量并不高，客户经理聊了几个人，他们对客户经理的信息是感兴趣的，但是他们的钱已经买了其他的理财了，还没 到 期，买不了地方债。 根据路菲菲的安排，客户经理继续说服他们再把亲朋好友拉过来，成为自 己的客户，他们可以 得到 推荐奖。 路菲菲告诉韩副行长，她这边有一整套的计划安排，只要客户经理们配合，非常有希望得到 优质客户。 “就算不是随便 可以 存个一千万进来的顶级VIP，能随时随地帮忙解决人头问题，也是好的呀，对不对？” 确实，人头也很重 要。 银行的各种任务指标多如牛毛，不仅仅是存贷款指标，曾经刚推出网银转账功能的时候，每个银行网点也都有指标，只为在报告上那 一句：“新业务推出后，已有XXXX笔转账通过网银发起。” 转一毛也是转，只要是个活人就行，那 会儿柜员们为了完成任务，连自 己家楼下的保洁阿姨都没 有放过。 韩副行长与路菲菲签定了合同，路菲菲找了几个脑子灵活，平时业绩还可以 的客户经理打电话给客户，让他们打电话跟客户沟通，她在一旁听听，有哪些 话术可以 精进。 等这批客户经理弄明白情况之后，就可以 去培训更多人。 想留学想上名 校的人态度普遍好，大多数人的信息不全面，中介时常用话术把过签率说得非常低，如果不找他们就代 表着肯定过不了。 还有一些 学区房相 关的问题。 二十 通电话打下来，客户经理们自 己都发现了商机，他们原本以 为家有一孩，必然样样精通，事事门儿清，根本轮不着别人指指点点。 没 想到 ，信息可以 匮乏到 这么严重 的程度。 居然有人以 为租个省重 点小学旁边的学区房，孩子就能上省重 点了！ 正好这个客户经理刘梅，自 己也有一个孩子，她是真下功夫，孩子还没 出生，她就在研究学区房了，把各种政策摸得透透。 刘梅跟客户一通侃，最后客户主动问她什么时候有空，想当面再了解了解。 虽然客户没 有保证会买地方债，但是客户主动求沟通，话就好说了许多。 再说，客户本人不买，他还有家人呢。 银行客户经理不能只懂金融，不然怎么跟客户交朋友？不交朋友，人家凭什么存这个银行，不存那 个银行。 路菲菲对韩副行长说：“其实，我有一个建议啊，你们什么时候组织一个高端客户联谊？时不时组织一下投资移民、海外 留学，哪怕风水玄学的讲座，都是有钱人感兴趣的。” 正说着，忽然，刘梅的耳机里爆出高声痛骂的声音，吓得刘梅把耳机摘下来，拿得远远的。 从 连续不断的骂声里，路菲菲听出对方把刘梅当成旅行社 的人了。 旅行社 收了她一千五百块钱，帮她申请去申根国的签证。 但是，现在被拒签了，而且还说不出理由。 “你们不是说在大使馆里有人的吗！你们不是说肯定能成功的吗？！你们收钱不办
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