像两个世界的人，你需要化妆……就问你，你会化妆吗？我给你一个教程，告诉你，先上底妆，再画眼睛，再画眉毛，也是一步一步很详细的，你看了就会化吗？一个从来不化妆的人，第一次化完之后，你就敢确定这样拍出来的结婚照是好看的吗？你选择自己化妆 ，还是找化妆师给你化？” 这下商务明白了，要他整理内务，没问题，一小时包准能收拾出个样子来。 要他化妆……那些粉子膏子，刷子扑子……都是啥啥啥啊，一层一层往脸上刷，还有什么什么手法 ，光听听就觉得很绝望。 路菲菲：“现在，你觉得从我们网站上的人，会抱着一种什么样的心态去找中介了吗？” 商务点 点 头 ：“明白了。” 留学 中介收的钱不低，中等人家看到那个数字，第一反应就是：“这钱值得掏吗？” 以前没有任何资讯信息的年代，委托人或多或少都会有这个想法 。 要打消这个怀疑，需要中介公司的销售反复解释。 而且，头 脑清醒的委托者，不会只问一家中介。 这么贵的价格，不得问个五六七八家。 一般来说 ，第一家负责回答问题，委托者带着未消化的知识点 ，迷茫地回家了。 第二家负责答疑解惑，委托者带着好像懂了一点 的知识点 回家了。 第三家负责查漏补缺，委托者又得知了一些新鲜信息。 第四 家负责验证前三家的信息，委托者确定自己是不是真的已经得到了全部知识点 。 然后委托者带着知识和前四 家的报价，找第五家再比比价。 后面会不会再多打听几家，完全取决于是否会出现“我同学 找的是这家”“二姨家的表哥找的是这家”“我同事的儿子找的是这家”…… 大多数情 况下，从咨询到成交，需要一个漫长的过程。 到最后谈价阶段，还要面对委托者的疑问：“你为我干了什么，居然收这么多钱。”“这些事情 很复杂吗？你们凭什么要收几千？” 从社交平台网站找过去的人，与真正两眼一抹黑的人又不一样。 完全没有信息的时候，人会迷茫。 信息太多的时候，人会更迷茫，如何筛选有效信息是一种能力，不是人人都有的。 有本事自己动 手的人，本来就不会找中介。 觉得自己可能有本事的人，在看见铺天盖地数十条要求，还有要准备的东西时，心中会出现一个想法 ：“算了算了，烦死了，还不如找中介”。 当委托人已经从网上获取了信息，就不会再把基础问题拿出来问一遍中介，开门见山，直接谈钱，谈具体有哪些服务。 如果是牌子响亮的中介，准留学 生们可能连砍价都不砍，只求一个安心。 可以大大减少售前咨询的时间，提高成交率。 路菲菲这边还有评分制度，这家公司干了多少年、成功了多少单、委托者的反馈，会形成评分等级，等级高可以获得更多推广曝光的机会。 商务按照这个思路又一次找到中介公司，他用新思路与中介公司打交道。 中介公司确实 被 跑来各种问傻问题的委托人弄得十分头 痛，口干舌燥陪聊了几小时，最后客户说 “谢谢，我再考虑”，然后一去不复返，过几天再一打听，已经在别人家办了。 现在只是在平台上架不要钱，但收取押金，交易完成之后，“葡萄藤”会收取中间费用，不仅收费，而且保证协调中介与委托者之间的交易，要是因 为中介瞎搞，而导致委托者出国失败，葡萄藤会用中介的保证金赔付消费者。 这是避免委托人通过葡萄藤与中介相 识之后，私下达成交易。 私下交易，可能会便宜，可是，没有保障，敢赌吗？ 不过，生意没有这么容易做，已经有名气的中介公司觉得自己很厉害，客源滚滚，根本不需要被 葡萄藤再赚差价，按他们老板的话说 ：“有这钱，我直接让利给顾客，来得人不是更多？” 第一批上架的公司只有五家，都是开立时间不长的，人手不多，同时来个三四 拨客人咨询，就调拨不开了。 第一个加入的中介公司“锦绣前程”，他们老板听完介绍，当场就拍板同意了。 他刚刚亲眼看见新手销售是如何勇于胡说 八道，销售告诉客户：“我们收您2000元签证服务费一点 都不多，有1600是付给使馆的，我们只收您400元做资料的服务费。” 不巧的是，客户打听过具体费用，付给使馆的费用是800元，当即认为他们公司是诈骗，起身就走。 新手销售还追在后面喊：“那我给您便宜一点 也行啊，1200块行吗？” 客户走出门的速度更快了，连老板都来不及挽回局面。 有了线上咨询，就可以让老销售一个人在线上一对多回复，线上付款，线下给资料，一切办完，再点 击确认付款。 路菲菲并不宣传平台上有中介公司，平台只需要提升可信度就行了。 大多数人会觉得：“既然按照这个平台上提供的信息，完全自己动 手都能完成所 有流程，那么，会挂在这个平台上的商家，也肯定知道我们是懂流程的，他们就不会骗我们了，找他们肯定没问题，花钱买省事而已，省得还要跟他们斗智斗勇。” 第一批上架的商家运气不错，正好离欧美各国春季申请时间还有一两个月，正是各位准留学 生们疯狂查资料研究应该申谁、怎么申的时候。 查着查着，就有人背叛了DIY的队伍，转身投奔了只要给钱，一切帮你办的中介公司。 这些中介公司平均成交时间，比传统销售渠道的成交时间要快了好几倍。 大多数人的问题就是：你们这个价格包括哪些？不通过，是否退款？到当地如果出了问题，怎么保障权益。 学 校怎么样、世界排名如何、专业怎么样、在这个国家留下来的可能性怎么样……在平台上都能搜到答案，根本不用中介回答。 两周下来，销售业绩让老板乐开了花。 越来越多的中介公司，包括当初对平台爱搭不理的大中介公司，也找上门来，线上交流的成本这么低，让平台赚点 就赚点 吧。 当初主动 上门推销被 保安架出去的商务，现在每天光是处理上门的业务就忙得团团转。 “葡萄藤”被 内置在TRUE手机里，内置程序比别处下载
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