路菲菲想了 想：“要不，你在 合同上 标明 ，这些画不得用于政治宣传、商业宣传？要不，我帮你找个法务看看吧。” “好。” 老段同志听说段风这么区区一幅画，都上 升到法务的档次了 ，他酸溜溜地说：“你一个大男人，要女朋友替你操这么多心 ，我跟你妈在 一起的时候，都是我照顾你妈，从来都没有让她烦一点神 。” “怎么，你嫉妒啊？”段风得意地一扬头。 徐女士却恼了 ：“什么都是你照顾我！你刚从牛棚出来的时候，是谁帮你进 美协的，啊？送的蜂王浆还是我的奖金买的，你这个老没良心 ！” 老段同志赶紧安慰：“哎哎，那个不一样嘛……我不是要还给你，你不肯要嘛。” “哼！” “我后来不是给你的电影免费画海报吗！你就说，我是不是把你画的最漂亮！” “哼乘以二！” 段风默默溜回 自己的房间，在 这个家里，他是最大最亮的电灯泡。 路菲菲找的法务当年在 任天堂干过，后来回 国发展，虽然出庭的活轮不着 他，但 是各种材料准备的细节，他都有参与，也算是业务熟练。 他告诉段风合同上 可以规定画作的用途，可以细到为此写出足够填满四张A4纸的详细条款。 段风觉得自己对著作权已经了 解的足够清楚了 ，谁能 想到——还有高手！ 路菲菲：“这涉及到中美法律的不同吗？” “不，这只是合同约定的范围，只要双方都认可这份合同，并 签字，那这份合同上 的条款就是确定的。” 段风听说整个合同能 写到二十多页的时候，不由倒吸一口凉气：“我画画用的纸都没合同这么多。” 路菲菲：“打合同用的是A4的70克金旗舰，你用的是高档宣纸，你的贵。你用的墨也贵，带龙脑冰片的！他们这墨盒才一百多。” 法务弱弱补充：“我们是激光打印机，我们还有硒鼓钱。” 路菲菲义正辞严：“加上 ！都加上 ！那我们段风也要把砚台和毛笔钱加上 ！” 三人一起笑出声。 这一次的画稿交出去，风平浪静，似乎一切都只是路菲菲多虑了 。 · · 在 暑假来临之前，有一家位于藏区的酒店找到路菲菲，想请她帮忙营销。 第一家已经开了 有九个年头，现在 老板找她是要做新开的第二家店的推广。 路菲菲都听过这酒店的名字，只是从来没有去住过。 老板是有情怀的，但 是情怀不能 当饭吃，老板花大价钱装饰了 内部，又花大价钱到处挖专业的酒店运营人士。 酒店的卖点是自然风光，雪山、草地、溪水、静谧的环境。 于是，他请过法国人、瑞士人、奥地利人……就是环阿尔卑斯山的那一圈国家。 “阿尔卑斯山，连我都知道，世界闻名！我想，他们肯定能 做好啊，可是……哎……都不行，最后还是我自己亲手接管了 酒店。” 在 甲方眼里，乙方不行。 在 乙方眼里，甲方不行。 大家各自找朋友吐槽，互相抱怨着 、忍受着 、还得互相依存着 ，像极了 满腹怨气却因为各种利益纠缠而无法离婚的老夫老妻。 路菲菲好奇地问：“既然你要开第二家，说明 第一家做得不错，按照你自己的想法来就行了 ，找我是希望达成什么样的目标？” “其实我想宣传的不仅仅是酒店，而是我的家乡，我们民族的文化，让全世界都知道我们唐卡，我们的手工铜器、我们的木工……” 看得出来，老板是真的很喜欢这些东西，提到它 们的时候，眼睛都是亮的，他带着 路菲菲在 酒店里转一圈，每一件物品，他都记得它 们是从哪里淘来的，或是哪个村的哪位工匠亲手做的。 他也知道现代人对于田园生活的要求是水、电、网、交通，必须符合现代化，让客人自己挑水不可能 ，服务员挑水放在 大桶里，沉淀一整天的灰，那也不现实。 拉线、接管、铺路都是酒店做的，花费非常大，但 是酒店入住率却非常低，为了 拉客，80一晚的价格都卖过。 现在 老板已经想好要再开几家店，做一个连锁酒店都有的会员制。 前面已经把这个业务外包给一个营销公司，但 是那家营销公司做了 四年，都没有做起来，他才迫不得己换人，请到路菲菲。 “四年？都没做起来？”路菲菲觉得这事 都审慎考虑一下，到底是甲方太难伺候，还是这家乙方是个弱智。 “对，他们说很麻烦的，老会员、新会员、折扣、餐饮折扣，还有店里所有服务的折扣，跟旅行社怎么定、跟个人客户怎么定、怎么屏蔽不同渠道的客户，避免个人客户查到旅行社的价格，还有C端B端的区分……哎，就是很麻烦的。” 这麻烦吗？路菲菲完全不觉得麻烦，这不是所有酒店都面临的问题吗？哪里就麻烦了 。 这种把细节都用嘴说出来的，一般都是为了 两个字“加钱”。 她决定多找几个做会员系统的公司问问，是不是真就做不出来了 ，或者做出来要非常贵。 说难听点，现在 连锁酒店那么多，扒人家的代码抄也不至于完全做不出来吧？四年！要是有个孩子 ，都已经从“不求他大富大贵，只要健康长大就好”到“这题有什么不会的啊！啊！你上 课把心 思都放在 切橡皮上 了 吧！！！” 老板的经营理念让路菲菲觉得很合适。 本地人受教育程度不高，很多人家里挺穷的。 很多本地手工艺因为工业化的侵袭，已经近乎失传。 老板想让自己的家乡变得越来越好。 路菲菲则是想让国内外的受众知道，国内的人们都在 为了 过得更好而努力，精神 状态是积极向上 的。 两人一拍即合，路菲菲签下了 这一单合同。 段风自然也是营销的一环，他画许多藏区青山绿水，本地年轻人和小朋友微笑的脸，还有展示他们生活非常幸福的日常。 那些画全部上 传到了 网络，在 全球互联网世界都能 看见。
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