官还不如现管呢。 路菲菲觉得应该适当给这家分公 司一点好处，免得将来有些定位模糊，可丁可卯的事情，人家就是不肯好好配合。 江湖，不是打打杀杀，江湖，是人情世故。 路菲菲亲自上门拜访冯总。 被迫接单的冯总因为被迫承保农业险的事正 一肚子不高兴，看见找上门来的路菲菲，像见了瘟神，不知道她这次跑来是不是又带了什么 “圣旨”压人了。 “路总，这次有什么 指教啊？”冯总脸上带着笑，眼睛里满是防备，随时准备拒绝路菲菲嘴里说 出来的任何 提议。 “听说 冯总这边在为推分红险烦恼啊？我说 不定可以帮帮忙。”路菲菲开门见山。 冯总确实在为此烦恼，此时东部发达城市的人们 都不怎么 认可保险。 毕竟人身保险这玩意儿 ，不管是重大疾病还是人寿保险，交钱的时候明明白白看得见，不出险的话 ，这笔钱就是打水漂了。 分红保险看着很美，算下来其实很遥远，钱是一年年的在交，领钱则是很久以后的事了。 所以，不管哪一届的“最难就业季”都永远有一个岗位缺人——保险销售。 没本事的人入职后，先自己买一份，所有的亲戚朋友再买一份，就结束滚蛋了。 这个分公 司自冯总入职到 现在，整个销售团队已经换了95%的面孔。 要不是公 司业绩不佳，冯总这边也不至于总公 司强压行政任务给他的时候，一点谈条件的能力都没有，只能听人安排，他快郁闷坏了。 听说 路菲菲上门不是压新任务，而是要讨论他最重要的业绩，冯总来了精神，原先准备好的抵触情绪一扫而空。 他急忙张罗着给路菲菲准备茶水，热情请她上座，双目炯炯：“路总有什么 好主意？” “你们 公 司本来就有营销费用的嘛，还有销售人员提成，你可以把一些地区包给我，我会 安排人推你们 公 司的重点险种。” 目前冯总最成功的销售地区就是在首府乌鲁木齐，那边人民群众有钱，也有一定的保险意识。 其他地方的人，包括城市人口 ，大多没有这个概念。 路菲菲觉得问题不大，每个人出生的意识就是吃喝拉撒，不都是后天慢慢培养的。 冯总同意了。 他给路菲菲划了一个区域，就是棉花种植所在地区的建设师团，那边的人甚至都没做到 人人拥有新农合保险，要他们 再另外掏钱买商业险，听起 来就好像是一个不可能完成的任务。 路菲菲没有只带着自己的人赚钱，还捎上了原本就在这个区域里的保险销售。 第一次开见面会 的时候，原销售们 纷纷向路菲菲抱怨这边的业务太难开展了。 路菲菲让他们 演示一下他们 是怎么 做的，等他们 轮着表演完，路菲菲就明白他们 为什么 卖不出去 了。 根本就不管自己的客户是谁，张口 就开始背书，而且是非常没有出息的背书：“首先……其次……再次……然后……还有……您看您觉得这个产品是不是符合您的需要？” 当路菲菲提出：“交完钱要这么 久才能拿钱，没意思，不要。” 他们 就傻了，不知道怎么 接话 。 然后，路菲菲带 来的销售团队展示了一下金牌销冠的业务能力。 他们 本职都不是做保险的，来之前才抓紧时间培训了一下基础业务知识。 甚至连保险经纪人从业资格证都没有，签的单还得挂在冯总名下。 就是这些人，让原来的销售发现自己跟他们 真的有巨大的不同。 他们 的操作就像古代江湖算命的一样，先弄明白这人的基本情况、所求是什么 ，再有的放矢往下谈。 路菲菲再提出“交完钱之后，要过 很久才能领钱，不划算”的时候，销冠开始给她算现在还年富力强，二十年后干不动活的时候，有天降的一笔财富可以如何 如何 …… 就连附赠的那些其实很不值钱的小项目，都被他说 得无比诱人。 路菲菲设定的营销方案也具有地区特色：因为你们 是我们 农业险的客户，是尊贵的老客户，所以，每一位成交的客户会 额外获得赠送XXXXX…… 有且只有你们 这里有，别的地方的人没有的。 别的地方确实没有，因为别的地方不归路菲菲管。 赠送的东西是路菲菲从营销经费里划拨出来的。 独一无二、尊贵、特殊，以及在话 术上稍稍体现一下不劳而获的快乐。 一周之后，划给路菲菲的区域开单量，居然超过 了一向独占鳌头的首府。 冯总看着销售数据都不敢相 信：“他们 怎么 就这么 听你的话 ？这也太快了，以前从陌生拜访到 客户付钱，至少要三 个星期。” “主要是冯总给我机会 ，安排的是棉农在的地方，公 司对 于当地人来说 不是陌生公 司，建立信任会 快一点。” 路菲菲说 得很客气，冯总却 知道哪有这么 简单。 人保、平安这些老牌子全 国人民都知道，该卖不掉，就是卖不掉。 冯总热情地邀请路菲菲给公 司其他销售团队讲课，并承诺高昂的讲课费。 路菲菲没空，他又邀请那几位金牌销冠，销冠也不想搭理他，销冠们 谈成一单的提成比讲课费高多了，而且还轻松。 学霸跟学渣讲题，经常是讲得学霸一头恼火，学渣却 依旧清澈而愚蠢。 问了一圈，冯总不得不来向路菲菲求助：“路总，你看，你能不能想想办法？我真的很需要他们 。” 然后，金牌销冠们 悲伤的体会 到 冯总被压行政任务时的痛苦，忧郁地吐槽“四小时才四千块，如果是直面客户，我都能签几百万的单了。” 路菲菲安慰他们 ：“百万级的客户也不是时时都有的，能赚一点是一点，再说 ，也是让你们 锻炼带团队的能力。当孤狼赚得再多也有限，有自己的团队，组员的业绩也是你奖金的组成部分。冯总为什么 着急，不就是因为业绩差没话 语权嘛。”
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