少的订单,在庆幸之余,也 有些后怕,幸好他没有一时冲动,不然亏得钱,能把他心疼的起 码一个月睡不着觉。 秦老板万分感激,约了路菲菲喝咖啡:“路总,你是对美国政坛里 的事特别了解吗?怎么知道肯定是这两个人能留到最后?” 路菲菲:“一般来说 ,现任总统表示想连任,总能撑到最后的决赛,除非他在任上干了什么十恶不赦的事,不过那 样 的话,他也 不会自 讨没趣说 要连任了。 他的对手么,从一开始的订单数量就能大概判断一下,一般来说 ,开局就投下很多很多人力和财力的人,沉没成本比别人要高,就算撑不到决赛,也 能撑到下半场,稍微多准备一些他的东西没问题。” 秦老板不无感叹:“我干这行也 有五六年了,要是让我判断给 国内市场生产多少件,我基本上能算准,头回接外国未来总统的单子,我是真不知道应该怎么看。” 路菲菲:“其实也 不难,在竞选期间,国外的媒体会实时更新 民意的情况,综合一下他们所在党派的负面新 闻,就能猜得差不多了。美国么,基本上不是民主党当选,就是共和党当选,其他的小 党派,就是起 到一个点缀的作 用,看起 来百花齐放,好看的很。马克吐温在一百多年前写的小 说 就提到了这个问题,现在还是老样 子,一点都没改。” “哎……哪有这么容易,我得找个懂翻译的吧,我们全公司管理层也 就十个人不到,其他的都是普通工人……而且,翻译也 不一定能从新 闻里 看出 什么结果,我还得再请人帮忙解读,然后我自 己再判断到底要下多少单……还不知道他们解读的对不对。” 秦老板嘀嘀咕咕半天,就是嫌贵,嫌麻烦。 路菲菲想了想:“我可 以帮你问问。” 路菲菲的妈妈就是省经济信息中心某个下属单位的人,这个单位早年的时候还是挺牛逼的,什么信息都是他们管,包括高考分数录入,还有外国各种经济报刊。 当年是快乐的事业单位,员工们的主营业务是混吃等死,没出 息的人上班聊天,互相分享孩子的成绩、家长里 □□屁倒灶的事,午休两个半小 时打牌,下午继续聊天看报纸,一天就快乐的混过去 了。 有出 息的人背英语单词,争取公派出 国并赖在国外,或者 自 己考出 国。 砸三铁都没撼动他们半分。 前阵子,国家忽然通知事业单位体制改革,老人老办法,新 人新 办法,单位必须得靠自 己盈利才能过上好日子。 经济信息中心,能卖的就只有信息。 但是现在卖信息的竞争很大,大公司自 己就有专人分析市场情报,除了自 己养的人之外,还有各大投行要卖行业分析报告。 像路菲菲妈妈这样 的老员工,基本工资是国家财政拨款,不多也 不少,刚好吊着。 她也 想挣一些奖金,就是快乐了一辈子,根本就不知道应该怎么推销信息,试了几个公司,人家全部都说 自 己已经有获取信息的来源,她连问都不问别家提供的信息是什么样 的,分析一下是不是跟自 己能提供的有差异,就痛快放弃,现在决定就靠着基本工资活到退休,退休工资还是很高的。 “妈,你们单位卖信息的提成有多少啊?” “百分之三十吧,反正没什么成本,怎么?” “帮我问问,能不能再加一点,能不能给 我加点提成?你们是直销,我是中间商,怎么着也 得赚点差价。” 路菲菲的妈妈跟外人卖东西不会卖,跟自 家领导提要求还是会的。 最后帮路菲菲争取到了百分之五十。 “才百分之五十啊?”路菲菲很是不满。 从妈妈这几天的话里 ,路菲菲判断出 卖信息这项业务推进 的很烂。 销量太差了,整个单位里 ,没有一个人有销售经验,而且八成员工是当初单位刚成立的时候就来的,个个都是老资格,他一个都使唤不动。 那 点可 怜的成交量是领导自 己一个人卖的,他家里 有人开公司当高管,纯纯看在亲戚朋友的面子。 领导已经不想着能得到多少盈利,只求年底写总结的时候拿出 来震撼全场,成为全系统最靓的崽,只求不要丢人现眼,成为倒数第一,被拎出 来鞭尸,影响退休前的调级。 “反正他只想冲量,让他把支付的本钱赚回来就得了,我估计你要再跟他多谈谈,能给 到百分之八十呢。” 妈妈嗔怪道:“你也 太贪心了。” “我哪有贪心,我是在帮他,已知你们单位向各国经济类刊物采购信息要付钱。就算一点都卖不掉,也 还得继续采购,不然整个单位就可 以彻底取消了,我不缺代理他这一个活,他可 缺帮他卖东西的人。我占绝对主动权,垄断地位,哎,都垄断了,还不多挣点垄断钱。” 妈妈摇摇头:“这次就算啦,我都已经跟他说 好了,也 不好再改口。要是卖得好,你再去 找他谈。” 路菲菲眨巴眨巴眼睛:“啊?我去 找他谈?” “对啊,我跟他说 的是你想帮忙卖信息的。” 这种单位里 ,员工的儿子女儿姓什么叫什么,从小 学 到大学 成绩如何,结婚没有都是公开透明的,而且,个个都习惯性的默认亲密关系提供的资源就是可 以白吃白拿。 “难怪没谈下来多少,”路菲菲揉着额角:“妈,你这也 太老实了啊,你应该说 是你找自 己的关系,消耗了自 己的人情,费了老半天的唇舌,花了不少人情费才谈下来的,这样 才会显得有提价的必要啊!你现在说 一句’我女儿可 以帮忙’……显得很不值钱。” 妈妈撇撇嘴:“我又不会撒谎,要是能想到这么多,我也 不会一份都没有卖出 去 。” “怎么就是撒谎了呢?我是不是跟你有关系?我又不是你们单位的人,家里 供我吃穿上学 ,起 码也 花了十几万吧,怎么
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