天快亮的时 候 ，一切准备就绪，物料送到秦老板公司的几个门店，立马着手布置。 店经理 都在，干劲十 足，他们是没有 加班费的，完全按销售量提成。 早上开店，路菲菲安排的写手都到位了。 拍照的拍照，采访的采访。 “会不会有 人说我们太不地道？”一个展厅员工悄声问道。 销售经理 摇摇头：“你觉得是道德标兵多，还 是看热闹的人多？” 其实，此时 社会上的商战作风已经直白露骨了，你卖纯净水，我立马做实验，说纯净水养金鱼都养不活，要喝就喝我们家的天然水。 你卖传统方便面，我就说油炸的对身体不好，“非油炸，更健康”。 你卖复合营养片，我就说中国人摄入铜过多，已经不需要补了，补太多反而 有 害身体。 互相踩一脚的操作已经是大众都能接受的事 。 既然飞拉汽车自己上赶着送人头，做为 竞争对手，什么都不干，多不好意 思。 布置展厅的人负责布置展厅，路菲菲这边与各展厅的早班经理 开会，让他们在晨会的时 候，提醒各位销售具体的操作手法。 除了递送冰淇淋时 候的注意 事 项之外，其实也没有 什么特别复杂的操作，就是不要直接默认男性是真正 的决策人。 就算男性更热爱机械，更关心数值，也不说明什么，哪怕他身边的女人一言不发，也必须给予足够的关注和尊重，就算她不说，也得问一句她的意 见。 新潮的家庭，男女都有 点意 见。 特别传统的家庭，女人可能不管大件，但是她管掏钱。 就算车子能飞天，能潜水，还 便宜又大碗，但销售把掏钱的女主人当隐形人，不理 不睬，也可能会带来不幸的结果。 晚上的吃瓜群众，惊喜地发现瓜田又刷新了。 有 三个品牌跟进嘲讽，前两家仅限于打嘴炮。 一家放了一个满脸通红的男性过敏者，配字是：“我们男人会过敏，为 什么要硬塞给我们冰淇淋！” 一家顶着自家的车标，发了一句话 ：“为 什么要对飞拉这么大的恶意 啊，看了评论区起码有 一半人在骂飞拉，我很 痛心啊，另外一半人呢？” 只有 秦老板的行动力遥遥领先，本市的二十 个4S店齐刷刷的打出横幅 【试驾跃骐全系，畅享甜品自 店内不仅准备了冰淇淋，还 准备了其他的饮料和小零食。 顾客进门，销售先介绍一下，对于一些确定想买车，但还 没拿定主意 的客人，他们便热情地请客人到洽谈区：“走了这么半天，肯定累了吧，先休息一会儿，再出去看其他家的。” 铁了心要走的客人，本来也留不住。 犹犹豫豫的客人，会进洽谈区，只要愿意 进去，成交的概率就能增加不少。 还 有 一笔交易的达成是连销售自己都没想到的。 来人只是路过，发现店门口挂的横幅明显是在给同行倒油，于是进店来想看同行互相踩一脚的热闹。 然后他把这个八卦跟朋友说了，那个朋友刚好想换车，问了他几个参数，让他帮忙试驾了一下，傍晚就真的跑过来付定金了。 愿意 进门的客人越多，达成成交的概率就越高。 褚河那边忙着公关掉这件事 ，先说那个员工是临时 工，然后说他只是来实习的大学生： 【初入社会的人，都会有 不懂事 的时 候，希望大家给年轻人多一些宽容。】 不公关还 好，公关稿一发，真·大学生们坐不住了：“我们年轻人也就是在专业上没那么熟练，不是给人搞区别对待，这是最基本的教养，这个人就是家教不好，公司让没家教的人站在展厅里接待客户，说明公司的HR素质低下，招不到正 常人，要么就是工资太低，正 常人不愿意 去……” 褚老板在头疼，秦老板在发财。 还 有 一周是母亲节，他索性把母亲节营销活动也给路菲菲一起做了。 路菲菲认真盘算着应该再做点什么节庆促销活动，现在节庆促销除了打折就是送礼，没什么特别的花头经可以想。 还 没等她想好应该做什么方向的，又有 新的素材送上门来了。 一家卖洗涤日化 的公司，在几个大网站和电视上都投放视频广告。 视频广告的剧情是：家里的洗衣液用完了，头发花白的母亲看着一堆衣服，拿出了古老的黄肥皂，洗了两件，说手上干痒，成年的儿子说：“妈妈，有 我呢！” 他跑出去，买了这个品牌的洗衣液，递给母亲，说：“妈妈，您用。” 母亲高兴地接过，开始手洗衣服。 结尾是在晒了一草地的衣服下面，一家人快乐的跑来跑去。 屏幕出广告语：“母亲节，让妈妈用上不伤手的洗衣液”。 路菲菲把这广告看了又看，觉得只给秦老板一个人做有 点对不起这家日货公司送的素材，她让商务组的人找几个家电厂问问，有 没有 想给洗衣机做营销的。 小型洗衣机最好。 还 真有 ，是一家名头很 响的大公司，他们开发了一个洗内衣专用的洗衣机，那洗衣机小的不像洗衣机，还 没有 高三学生的书包大。 开发出来之后，销量很 差。 公司有 自己的营销部 门，但不管怎么折腾，打折送券，销量还 是起不来。 消费者的评价是：“洗内衣还 用洗衣机啊？随手一搓不就行了吗？何必花这冤枉钱。” “随手一搓？等用习惯之后，就能不搓，就不搓啦。”路菲菲觉得问题不大，合同可以签，还 能跟秦老板的广告搞套拍，省时 省力又省钱。第268章 正常情况下, 拍室内的广告只需要找个摄影棚拍就行了，后期稍微那么一处理，就够了。 拍汽车广告要找个山清水秀的地方拍一拍, 拍实景比在绿幕前面拍完用动画特效做还要便宜一点。 又要好看的室内, 又要好看的室外……听起来不是摄影棚能搞定的。 策划组 路菲菲叫来 商务：“上次签的临水花苑的项目进行得怎么样了？” “样板间已经 搭
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