,他只要在外面 谈客户就行 了,哎,谁知道 这孩子突然想卖茶了,跟我们闹了好几次,他爸爸没办法 ,只好让他试试,让他早点死了这份心。” 两人说着,走到办公室,里面 坐着一个人正对着电脑忙碌,她大概有二十五六岁,穿着淡红的T恤,脑后 梳着一个高马尾,看起来颇为干练。 见 小吴妈妈进来,她起身叫了一声 :“依姑。” “她叫吴兰,我老公二弟的女儿。这是路菲菲,可以帮我们厂做推广的……”小吴妈妈介绍道 。 吴兰露出惊喜的表情:“是大地芳菲的路菲菲?” “是我。” “我是你们网站的资深用户啊!天天都看!”吴兰非常高兴,她喜欢的不少片子和UP主都是路菲菲网站上的。 小吴妈妈笑道 :“你们年轻人聊吧,我先去忙了。” 屋里就剩下两人,吴兰问 起路菲菲为什么 会来,得知是表弟想卖茶,她无奈地摇摇头:“他啊,最喜欢喝的是奶茶,我不知道 他怎么 又想卖普洱了。” 路菲菲这才知道 ,这个小厂,其实是老吴的爸爸成立的,最早是帮人修修缝纫机之类的,后 来做着做着,就做大了,吴兰的爸爸在厂里也有股份,虽然不多,不过说起来还是自家的厂。 现在主要的生产加工环节是大哥老吴在负责,对外交流沟通都是吴兰。 “我的英语不太好,写邮件还可以,开会和打电话是真不行 ,听 到老外的声 音我就害怕。本来以为阿弟回来能帮帮忙,结果,他一点都不愿意帮忙。”吴兰叹了口气。 路菲菲说:“其实为什么 不能请翻译?你好歹能听 懂一点,就算翻译瞎翻,到时候出文字版的合同,你也能自己慢慢看的吧?” “大伯不愿意。” “可能是觉得收益不够高,不值得花钱。” “嗯,我问 过价格,懂机械设备的英语现场同声 翻译一小时六百块钱,小语种四百到五百,一场展会下来,一天就要几千块,而且不一定能达成交易,他们舍不得,只有对方已经确定愿意下订单了,他们才愿意花钱请人看合同,但是,连初步交流都没有,哪有订单。” 路菲菲问 道 :“除了展会,还有其他的推广方式吗?” “还有就是给国内的企业定期发产品说明和价目表,我现在在看专业论坛,好像也可以做广告。” 路菲菲追问 :“搜索引擎营销做了吗?” 吴兰茫然地摇摇头:“你是说百度谷歌付费提升排名吗?那个真的有用吗?我问 过,价格很贵,要大伯出钱,他们肯定更不愿意了。” “不光是花钱让搜索排名在最前面 ,还可以优化网站内容和结构,提高自然搜索结果里的排名,这样可以省很多钱。” 吴兰怔怔地摇头:“我不懂这些,我只知道 可以付钱,你说的那种,要怎么 做?” “我们公司可以做,还可以帮你们在国外做宣传。” 路菲菲找出最近一次的慕尼黑机械展,建议他们参加,参展费换成人民币大概需要十几万,再 加上运输展示设备的运输费,参展人员的生活费,请翻译的钱……加在一起可能要二十多万。 吴兰面 露难色:“大伯他们可能不会同意的。” 愿意给儿子一千万扔水里,不愿意花二十多万开拓生意。 虽然听 起来很怪,不过路菲菲能理解这种微妙的心态,为儿子花钱是生活,挣了钱,就是为了生活花销的,花巨款吃喝玩乐都是正常操作;开拓生意就不一样了,那是工作,是生意,付出一定得看得见 回头钱。 路菲菲在来之前,就已经调查过了,在他们这片地区,还有不少这种做定制机械加工的小工厂,有的甚至就专营弹簧、螺钉、螺丝刀这种感觉好像赚不到什么 钱的小生意。 但其实赚得不少,只卖螺丝刀的厂子,一年也能赚到一千多万。 只是现在都面 临着国内市场竞争激烈,虽然有做外贸,但都是坐等外商上门 形式, 吴家这么 一个小厂,就算他们积极配合想做营销,也给不出多少钱。 能拿下这一整个县级市的整体营销订单更有前途。 老吴舍不得钱,有人愿意出钱,总不能一点点看着路被 走死了,还不知道 要换条新道 。 等真有人愿意出钱了,老吴听 到风声 ,又找过来,生怕落于人后 。 牵涉的人一多,事就多,七嘴八舌聊不清楚。 好在这里世 代经商,也算是经验丰富了,几个牵头的大户人家先开会,族长 统一意见 ,再 共推出一个类似行 业会长 的人出来全权代表,与路菲菲签定合同。 签的是一条龙服务,包括展会推广、线上推广、整体营销策略,选择参与的人员。 选人的时候,大家都以为路菲菲会要年轻人,村里不少人家的孩子都出去留过学,喝过洋墨水。 他们也积极推荐:“我儿子在英国读金融的。”“我儿子在澳大利亚读商科的,他们学校排名很靠前!” 路菲菲却只关心:“有没有哪位在国外学机械的?” 没有。 唯一一个,是吴家老四家的孩子,人就在德国,还没毕业。 “正好,不用管他的路费了。”路菲菲把他算进了参会人员名单。 然后 ,她关心地是他们送展的机械有哪些涉及到操作,以及谁是最熟练的操作工,最好是都会一点,不然还得再 多安排一些人过去,人多花钱多。 大家一致公认,小吴妈妈会的最多,她家没厂,她在嫁到吴家前,为了补贴家用,以及为自己挣学费,有一空就到各个厂里找零活干,她心灵手巧动作快,家家都乐意请她,不知不觉,让她学了一个精通。 大家都推举,让小吴妈妈很高兴,她完全不推托,也不在乎自己是不是不懂外语,一口答应下来。 倒是小吴比他妈妈紧张:“你行 不行 啊?你不会外语,过关怎么 办啊?” 小吴妈妈笑笑:“以前你太爷爷他们下南洋的时候,也不会外语,连个落脚的地方都没有,也没什么 钱,他们都不怕,我怕什么 。” 做为一条龙服务提供商,包括设备运输都由路菲菲负责,有好事,当然要先找熟人做,这样才能加深联系。 之前托路菲菲做营销的国际货运公司接到这笔订单,
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