“什么白富美？什么意思？”
“就是又白，又富有，又美丽，总之就是那种很完美的女孩。”
谁知道刘彩娟伸手拢了拢纪舒耳后的头发，“照这么说，人家是先天的白富美，那我家女儿就是后天靠自己的白富美，你说，你现在难道不是又白，又富有，又美丽？”
“哈哈哈哈！”
纪舒从身后抱住妈妈的脖子，搂着她摇晃起来。
她竟然觉得这话说得她心里甜滋滋的，难怪每次见秦菲，她心里都有点点淡淡的落寞，原来是暗藏着一丝羡慕么？
如果是上辈子，她怕是都不敢和秦菲这样的女孩讲话。好在她已经不是以前的她了。
现在的她，已经可以直视其他人的光芒，就算羡慕也不会躲开做乌龟了。
……
纪舒摆摊的第二天，当然没有挣到第一天那么多钱，毕竟也不是每天都能有熊孩子来配合。
不过因为质量好、价格便宜，她一晚上倒也卖出去了四十多双凉鞋。
就这样干了一个星期，等到铺子装修过半，纪舒手里已经有了700多块钱，工人工资和第一个月欠着原业主的钱有了着落。
她算是体会到了这个年代生意的好做，只要肯吃苦，不愁东西卖不出去。
卖完了最后一双凉鞋，纪舒站起身来，伸了个懒腰。
“哟，明天还摆摊吗？”
蔡主任路过钱桂君的店铺，赶过来问。
最近她还是非常繁忙，据说又有十多家铺子租掉了，她一直在帮着跑手续。
“不了，主要是汉方街那边的库存凉鞋都处理完了，进不到货了，这种机会也不是每次都有的。”
蔡主任点头，“现在有眼光的个体户真的很多，一个东西好卖，大家就一窝蜂地去卖。”
“就是，每一家几乎卖的东西都是差不多的，区别就是价格，可是大家进货价也差不多，价格又能差多少？以后啊，还是要打响自己的品牌才行。”
纪舒说着，指着钱桂君门口放着的一个大招牌。
上午，定做招牌的人把招牌送了过来，却还来不及装上去，钱桂君找了一个工人，说是晚上来装上。
蔡主任走近了，一看，招牌上写着“楚华袜业”。
“这名字响亮！”
钱桂君从店里走出来，“蔡主任，你看我这店名怎么样？”
“刚我们正说呢，特别好！”
蔡主任围着看了一圈，又赞扬了几句，才依依不舍地离开。
“桂君，以后你要不要做定制贴牌袜子？虽说现在讲有点早。”
刚刚和蔡主任的谈话启发了纪舒，她对钱桂君说。
“定制贴牌？”
钱桂君满头问号。她已经习惯了纪舒突然冒出的新名词，也就淡定地等她解释。
“就是等你以后进货量大了之后，找代工厂设计定做一批独有的袜子，就只能在你楚华袜业买到，这样就有品牌效益。以后消费者就会说，哇，这个袜子只有楚华家有！”
纪舒知道这个说法现在有点超前，所以就接着解释下去。
“现在大家都是卖货，不是卖品牌，价格拉不开，而且消费者没有忠诚度。”
“确实，哪家便宜、哪家方便买哪一家。”钱桂君点点头。
“但是，你如果有独特的品牌，那么以后你不但价格可以卖得更贵，而且顾客也只愿意买你的。当然，前提是质量好，设计新颖。”
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