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和方向盘还是真皮的,销售很有眼色地请明蕙体验一下后排座椅,准备请她畅想透过全景天窗欣赏夜晚的美景,并为他们描绘一下未来一家一起出行的图景。

但明蕙并没有坐上去,她觉得不是很合适,进去体验的是林宁山。年轻的销售觉得这个参谋很没有眼色,他坐上去把他们的客户张先生衬得像个司机,他在开车,后面男的透过天窗欣赏美景,他想要描绘的美好图画此刻看上去对张先生并不美好,于是只好把他的漂亮话收了回去,继续介绍这车的卖点。

这个年轻人的辛苦介绍打动了老张,老张觉得这车还不错。老张体验完了,便让明蕙坐在驾驶座上感受下。他买了车不可能只是自己开。明蕙摇摇头,她觉得年轻的销售可能误会了她和老张的关系,但现在澄清反而更显尴尬,只好避免进一步误会的可能。

就在这时候,林宁山说他想打开引擎盖看看。老张听了,也觉得很有必要。销售按照培训手册上的内容介绍车的发动机是多么一枝独秀,不过当参谋的眼睛扫过一个个部件的时候,他突然有了一丝心虚。

老张不懂,问他的参谋怎么样。

林宁山没直接问老张,而是问了销售一个小问题,因这问题并不在培训手册内,于是只好用了一些定语,强调他们的大件在这个价位的国产车里是很优秀的。

老张听这意思便明白了,但综合下来他还算满意,决定亲身体验一把再比较。他现在和明蕙都没有驾照,不能试驾,只好请人带他们兜一圈啦。林宁山主动揽下了当司机的活儿,他拿出驾照登了记。

顾客张先生和明女士坐在后排,销售小哥陪同,他认为刚才没有描绘出的美好画面现在终于有了发挥余地,他正要请客户一起透过天窗欣赏美丽的蓝天,参谋便开始问他问题。

他回答完了,天依然蓝,于是他仍想请客户欣赏蓝天,但参谋的问题又来了。

几个问题问下来,销售小哥丧失了主动介绍的热情,只想着能招架住就足够。

明蕙坐在自己身边,老张的试乘体验良好。老张问明蕙车身喜欢什么颜色,明蕙说你自己的喜好最重要,老张很感动,他还要再说别的,他的参谋又很尽职地在问销售问题。

老张对这个参谋很满意,每一个问题都是那么到位。

在得到销售的最低报价后,老张决定货比三家,再和其他地方的4S店询一下底价。销售小哥听了,马上表示他们这已经是地区内最低价,这款车销量很好,如果不及时买,以后再买没准就得等了。老张表示他有时间,等得起。他的驾照要下来还得一段时间呢。

销售小哥在加了老张的微信后,把三人送出了店。见唯一的女士上了副驾,而他的顾客张先生坐在后面。他仰头看天,思考到底是他误会了,还是他的客户张先生误会了。

老张觉得林宁山真是很够意思,初次相识,就对他这么尽心。看了几家,每一家问题都问到了,还好几次主动为他试驾,做起了司机。想到中午是林宁山买的单,老张觉得晚上很有必要再请林宁山吃一顿。

林宁山感谢了他的好意,说他和明蕙还是回家吃,并且坚决地把老张送给他的保健品还给了他。

老张中午和明蕙聊天知道林宁山暂时住在她家,但他俩看上去都很坦荡,以他的经验,真有什么事儿,不会这么直白地对外人说住在一起。最重要的是林宁山在大学教书,过些日子还要回去,老张并不把他当个对手。

他此刻听林宁山这么说,很自然地劝道:“明大妹子一天也挺累的,晚上别让她做饭了!”

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