郁行一说:“他们的产品一向做得不错,但这几年趋于保守了些,价格又偏高,竞争不过我们倒也正常。”
马斯特其实也早就进军了中国内地市场,然而产品质量虽好,但在价格上竞争不过行远和兴越,所以在中国市场,他们就一直都没赢过行远。
不过好歹是世界第一的品牌,在欧美市场上的市场份额一直都是不错的。
远夏说:“还有一点,就是他们的产品太单一了,只做混凝土机械,相当于把鸡蛋放在一个篮子里。碰到金融危机,就不太能承受得起风险。”
郁行一忍不住畅想:“要是能够把马斯特拿下来,咱们比兴越是不是运气还要好?”
远夏含笑说:“要是能够拿下马斯特,起码在世界范围内混凝土机械的市场份额就不担心了。不过欧美国家基建早已发展完善,混凝土机械的市场非常有限,我们可以以马斯特为据点,在德国开一个行远分公司,多生产一点其他产品。现在欧洲市场需要的产品主要还是小型机械,挖掘机、两头忙之类的。”
郁行一点头:“对,到时候在德国设立个分公司,打开欧洲市场。”
两人已经开始畅想着收购马斯特后的美好未来。
一天后,甄明贤给远夏打了个电话,说马特斯驻中国分公司的负责人要跟他见个面,对方正好也在北京参加工程机械展。
远夏当然不会拒绝,去见了马斯特的负责人,跟很多驻中国公司的外资公司请中国人管理的情况不一样,马斯特在中国区的负责人是个德国人,叫马克。
马克说他代表德国总公司来跟远夏进行初次会谈,如果会谈顺利,便邀请远夏去德国跟他们的老板会谈。
第239章 出差
远夏一听, 便知道有戏,看来马斯特真有出让公司的打算,否则不会让马克来见自己, 更别提见马斯特的老板了, 所以得拿出自己的诚意才行。
马克是九十年代中期就来的中国,一直在中国生活, 还娶了一位中国妻子,他是中国经济发展的见证人, 也可以说是中国工程机械发展的见证人。
对于中国混凝土机械的老大行远,马克是很熟悉的,他刚到中国的时候, 行远才刚刚推出水泥泵车没两年,根本没引起他们的在意, 毕竟他们已经做了几十年的混凝土机械, 是当之无愧的业界老大。
但就是没被他们看在眼里的行业新手行远, 短短数年时间, 便抢占了中国混凝土机械市场的大头,他们这些有着老道经验的世界品牌节节败退, 只能做中国市场的配角。
所以当行远提出想要收购马斯特的时候,马克并不意外, 这几年中国工程机械发展的势头太迅猛了, 加上金融危机, 欧美国家不少中小企业举步维艰,更别提市场竞争力了。
远夏和马克见面谈得很顺利,马克是个中国通, 中文说得挺不错。远夏表达了自己的意愿, 马克也代表总公司表达了初步的要求, 比如收购金额、品牌保留、人员安置等。
远夏觉得一切都在可考虑的范围之内。马克回去之后,第二天就给远夏打了电话,说总公司邀请行远去德国商谈具体的收购事宜。
远夏当即便给甄明贤打电话,希望能和投资基金一起合作,收购马斯特。
马斯特开价3亿欧元,行远当然能够独自吃下马斯特,但这个单子是甄明贤所在的投资基金介绍的,自己自然不能吃独食。
而且投资基金在并购、投资方面更为专业,他们能搜集到完整的马斯特的信息资料,这比远夏请人去调查收集要好得多,投资基金参与进来,总不至于来坑蒙行远。
甄明贤听说行远愿意收购马斯特,当然是再高兴不过了,毕竟投资基金只管投资,不管企业经营状况。
他们基金如果投资马斯特,
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