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边顺着黑色的泥瓦路走一边好奇地

看着院子里的景象。菜垄上的菜苗欣欣向荣,山羊咩咩吃草,小鸡叽叽喳喳捉虫。这一切都让从小锦衣玉食的许南来感到不可思议,更别说是他的儿子小虎了。许南来还看到旁边两个孩子一大一小,一男一女,小女孩和小虎差不多大的样子,此刻也好奇的看着自己。许南来不由对他们一笑,他们愣了一下,不过很快也对自己一笑。许南来看着小虎好奇的盯着那两个孩子,想到小虎从小因身体不好没什么玩伴。于是放开小虎的手,让他去和那两个孩子玩耍。

李锦年回头看许南来似乎想让小虎与大海小杏玩,但小虎抱着许南来的腿不敢过去。李锦年见状向大海小杏招招手,然后对着他们说:“这是许叔叔的儿子小虎”,转头对小虎说:“这是叔叔的孩子,大海和小杏。你们一起去玩吧”。小虎听到这话后,又看看他爹,看到他爹给他鼓励的眼神,这才松开抱着他爹大腿的手走向小杏身边。

许南来看着小虎牵着小杏的手跟她去看山羊,不由松了口气。看到李锦年正注意着他,忙说到:“李兄让你见笑了。本来这次我准备自己一个人来找你商谈事情的。不过小虎这孩子非要跟着,内人怎么劝都没用。所以只好一起来了。”李锦年笑到:“这有什么关系,无非是父子天性罢了。以后许老板还是多陪陪孩子吧。”许南来忙应到:“那是自然。”

李锦年邀许南来坐在大堂里,自己先失礼去烧点水。不能客人来了一杯热茶水都没有。趁着柴火自己燃烧,李锦年回到大堂与许南来谈起事情。许南来此行主要是感谢当初李锦年的卤菜方子和香皂方子。李锦年最近没去县上所以不知道乘风酒楼现在火到了什么程度。听许南来说有外县的人特地过来乘风酒楼吃饭,才知道原来乘风酒楼名气已经传的这么远了。

当然这些虽然让许南来高兴,但香皂才是最让他高兴的事。他把香皂研究生产之后,按照李锦年说的分为添加不同香料,花瓣之类的,再刻成可爱的模样,用精致的包装分别在州府店铺出售。刚开始没人注意到这个东西,直到第一个夫人用了这个香皂之后发现脸似乎更加顺滑之后,就一发不可收拾了。

李锦年对香皂在州府出售感到满意,毕竟大地方有钱人更多。他对这个第一个用的人比较好奇,忙追问。听到答案后,不由对许南来赞叹一声。

原来当初许南来先送了一块香皂给州府夫人使用,州府夫人用过之后惊叹不已,顺便在自己的夫人圈子里炫耀了一下。这才导致香皂货物紧俏。

而许南来此行也是给李锦年送钱的。当初说好四六分,李锦年可以半月取一次钱。如今半月已到,许南来特意把钱给他送来了。李锦年看着账本数着钱财,心里只对许南来赞一声奸商了。没想到才半个月就赚了这么多钱,幸亏当初没想着省事直接卖断。

不过看着账本,李锦年心里疑惑起来。这些香皂卖的这么贵,怎么没有卖便宜的肥皂呢?李锦年心里怎么想的,就怎么问出来了。许南来听到,不由笑到:“李兄,这世上女人的钱最好赚。我卖的贵别人会以买到为荣,而且利润更大。如果卖便宜的肥皂的话,可能得卖十几块才能抵一块香皂的钱,我何必自讨烦恼呢。”

李锦年当然知道这种名牌效益,不过他当初做出肥皂不是这么想的。他只是想要洗衣服更方便一点,如果可以大家都能用上肥皂的话,那么洗衣服都能轻松点了。“许老板,虽然这么说,但天底下还是穷人比富人多。一块香皂得用一段时间。一旦州府里的夫人们都买过了,你的香皂要卖给谁呢。如果要在别的地方重新卖的话,你又要重新开店不是麻烦吗?所以我建议你也可以卖点便宜的肥皂,不用添加香料花瓣之类,样子可以是简单的圆形或者方形,甚至包装都不用。在百姓能能够接受的价位,如果家家户户都用上我们的肥皂,何愁赚不到钱呢!”

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