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交给别人去做。  只有跟别人产生 金钱往来,之后再说合作,对方才有可能看 在曾经合作过的份上,给她私人一些折扣,或是让她可以插队,她的业务优先于 其他人。  简而 言之,就是——记仇。  所以只看 了一遍,就记住了。  别人并 不知道路菲菲记性 如此强大的原因,只在感叹她异于 常人的智商,三位老板也在群里,刚才的对话,他们也看 见了。  这种小 技能的展示,只是一丁点的加分项而 已。  下午两点,营销方案讨论会,在会议室如期举行。  严凯宣布规则:“你们各自阐述营销方案,说完之后,其他人提问,没有问题了就打分,最后采取分高的方案。有什么不理解的吗?”  “没有。”第68章   在所有动画漫画和小说里, 主角都 是后出场的。  对手先发优势,所有 人都 惊为天人,认为主角已经没有上来的必要了, 此时 主角忽然发功, 美食漫能让已经吃撑的评委继续吃, 战斗漫必能爆个大。  总之, 对波左必输, 上阵后必赢。  游戏圈子跟动 漫圈子同属ACG, 齐欢也是个被二次元泡了十几年的男人。  该信玄学的时 候要信!  当严凯说:“你们谁先开始?”的时 候。  他非常大方的说:“女士优先。”  上就上, 一共就差一个身 位。  又不像百人大海选, 人数太多, 评委最 后都 累了 , 所以排位顺序还是很有 讲究的。  路菲菲拿出PPT, 先说《王者天下》的营销策略:  与几大搜索引擎和浏览器公司合作, 将《王者天下》的网页内置在最 显眼的地方。  同时 , 还与电脑城、电子一条街的商户建立联系, 他们卖电脑的时 候, 肯定会帮顾客装各种软件, 只要装上了 《王者天下》, 就会生成一个装机码,到时 候他们凭码领钱, 哪怕这个顾客回家就把游戏删了 ,也 不影响商户领钱。  路菲菲见识过装机的力量,一个平平无奇的软件,就因为它预装在电脑上, 后来是APP预装在手机上,或是手机浏览器上, 就天然比其 他竞争产品高出了 不知 道多少倍的日活和使用。  跟电脑厂商谈太贵,而且像苹 果电脑的OX系统也 不能玩《王者天下》,好多人买了 苹果电脑,还得找销售商帮忙装双系统,或者直接把苹果系统卸了 装WINDOWS,那还不如跟销售终端的人谈。  这比跟品牌合作要容易简单多了 。  严凯对装机的力量有 很深刻的认识,他对很多软件的认知 ,都 来自于买电脑时 候安装上去的软件。  哪怕是买回家一个一个的删,在删之前,也 会先看 看 这是干什么的,然后再选择是留下它,还是卸掉它。  他没说话,只是微微点 了 点 头。  齐欢提出质疑:“你有 统计过品牌机和兼容机的销售数据吗?  现 在品牌机的价格已经比以前便 宜了 很多,像戴尔和宏基的电脑,最 便 宜的跟兼容机也 差不多,而且还有 质量保障,我身 边不少朋友都 是直接从戴尔的网站上下单,送到家,根本就没有 装机这么一个过程。”  “统计过啊。”路菲菲微笑着打开了 一页数据分析。  她的数据分析团队把品牌机和兼容机的市场占比都 分析了 一遍,也 分析了 品牌机的销售渠道。  “虽然现 在电商很发达,但是很多人还是觉得,电脑是个大件商品,要眼见为实,开机验货才放心,所以,电脑城和电子一条街上的销量还是要比电商渠道走的要多。”  路菲菲继续翻开一页PPT:“调查显示,就算是在电商上购买的电脑,也 会因为消费者对电脑不熟悉,而邀请亲朋好友帮助他们安装杀毒软件和办公软件。因此,这些受邀帮忙的亲朋好友也 是我们可以争取的对象。  《王者天下》有 一个好处,它是全性别游戏,不管消费者和帮忙装电脑的人是否为异性普通朋友,都 可以避免尴尬。”  这部分讲完,她停了 下来,看 着严凯,等他提问题。  严凯摆摆手:“你先继续往下说,到时 候一起问。”  《正义的铁拳》则是与一家刚成立的银楼,推出“吐槽我的奇葩队友”活动 。  玩家可以在网站上提交截图、录屏、或者是文字形式,来讲述在联机的时 候,自己或者自己的队友都 干过什么搞笑或者弱智的事情。  最 终由网友投票评选前十名。  第一名获得金子打造的假枪一把,价值59999元。  第二名到第五名获得子弹形状的镂空金吊坠一个,价值9999元。  第六名到第十名获得金子装饰的游戏里角色挂在脖子上的身 份牌一个,价值999元。  路菲菲解释:“这个游戏本身 的玩法没有 什么特 别的,一眼就能理解游戏的目的是什么,能体验到的快乐是什么,再多说也 没意义,所以,我们把营销落点 在并肩作战的战友情谊上。  齐欢提出质疑:“那就应该选择分享与战友合作制胜的经历,你这不像是让人回顾战友情,更像是挑拨离间。”  路菲菲:“夸战友未必能夸出口,有 糗事或者坑事来吐槽,那是不给钱都 有 大把的人愿意分享的。”  路菲菲把收集的网上讨论《正义的铁拳》最 多的几个话题数据排列了 一下,排名第一的就是打完之后,吐槽自己这把又遇到了 什么神 坑货,或者是队友的脑抽操作。  排名第二的是各种沙雕搞笑操作,比如骑在猪身 上冲锋之类的。  炫耀自己和队友们几连胜的贴子,甚至连前二十名都 排不上。  谁还没连胜过,连胜七把跟连胜十把没什么本质上的差距,现 在又没出连胜一千把的终极卷王。  朋友们再怎么合作无间,拿下冠军,在路人眼里也 就这么回事,说不定看

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