一眼，还会嫌弃：“哈？就这？还不如我呢，有 什么可吹的。” 路菲菲又继续说：“我们要的是话题度，不是政治正确。收集队友搞笑故事也 不是杀人放火那种违反法律和道德的事情，玩家参与度高，乐于分享，活动 才能做得下去。” 严凯点 点 头，他唯一的问题是：“为什么是找银楼合作？而且还是黄金，年轻人不是都 嫌黄金老气吗？” 路菲菲回答：“这就是我跟这家银楼合作的原因，它刚成立没多久，在婚庆市场努力过了 ，但是婚庆市场一直被那几个老品牌的珠宝首饰公司占着，想挤进去很难。因为买婚戒什么的，是一笔巨大的开支，很多人还是听父母的建议。 父母么，就只知 道老牌。 现 在他们打算直接从突破年轻人的认知 下手，让年轻人知 道，黄金饰品不只是转运猪、生肖金那些传统首饰，也 能做成比较新潮的风格。 我找他们谈的时 候，他们非常乐意，并且前十名的奖品费用他们包一半，另一半也 给我们按国际金价收，不另算加工费，我算了 一下，还是很划算的。” PPT的最 后几页是这家银楼设计的三种奖品的草稿，枪和子弹都 好像仿了 真，又不是那么的真，带着一种花里胡哨的游戏质感。 身 份牌则是百分之百还原了 游戏里的设计，所有 的花纹和镶边，都 是黄金嵌丝工艺。 廖伟忍不住小声嘀咕一句：“我都 想参加了 ……” 路菲菲笑道：“为保公平，公司员工不得参加，不过你要是想买的话，他们肯定能给你打折。” 这边路菲菲说完，轮到市场部说。 齐欢说的两个，在座的人感觉都 平平。 都 是联名营销合作，不算很新鲜。 齐欢的解释是：“游戏是天天玩的，有 时 候玩家也 会因现 实里的事情繁忙而忘记上线，忘的时 间长了 ，也 就会放下，我们这个计划的目的，不是让他们一波冲上去，而是细水长流，保证稳定的日活，确保玩家不流失，这样在财报上也 会好看 一点 。” 他看 了 一眼路菲菲，又补充说明：“买电脑，下载浏览器都 是一次性的行 为，没有 人会隔几个月就买一次电脑，如果刚买来的时 候，就直接卸载了 ，或者没有 让装机的人装，那潜在玩家就不知 道要等到什么时 候才能参加。 《正义的铁拳》的活动 ，更容易造假，为了 搏流量挣关注，参赛的人会把根本没有 发生过的事情，编造成故事，说成是真的。到时 候也 不能实现 拉近战斗中的友情，反而成了 讲故事大会，这不是跟办活动 的初衷相违背吗。” 这就是直接对着路菲菲开火。 等他说完，路菲菲开口了 ：“细水长流的前提，是基础盘足够大，十亿人的基础盘，能稳住就已经很赚了 。 要是本来就只有 十几万人，中间还有 不少是凑热闹进来的，玩一把就走，没有 新的玩家进来，那有 什么稳的必要吗？ 对，买电脑不是长期消费，但是我们也 不是只做装机，日常就不做了 啊，市场部不是也 在做维护玩家的日常运营吗？ 至于《正义的铁拳》，是真事也 好，是讲故事大赛也 好，这很重要吗？天涯的莲蓬鬼话上有 那么多人号称自己是亲身 经历，也 有 那么多人从细枝末节分析他们绝对是编的。 不管是纯属看 故事看 个热闹，还是分析故事是编的来寻求智商上的快感，这都 是吸引注意。 最 火的那几个亲身 经历贴，下面多少人在分析这个故事绝对编的，影响什么了 吗？他们甚至都 出书了 ，该赚的钱都 赚到了 。 所谓战友情，是这个活动 写 出来给玩家看 的立意罢了 。 我并不关心玩家将来是因为回忆战友情才想起《正义的铁拳》，还是因为某个搞笑的段子想起来，只要能随便 联想到一个让人会心一笑，而不是糟糕回忆的事情就可以了 。” 两人各自阐述完毕，两个不同的营销方案可以说一个是走日常稳定风，一个走的是刺激玩家一波引流。 拉新重要，稳定也 重要，从数据分析下来，几位老板也 有 些难以取舍。 两个项目的制作人和主策划也 说不出来更多的东西 了 。 他们就沉默地等待结果。 快要上市了 ，严凯想再谨慎一点 ，等会后再多看 一点 数据，然而再决定选什么。 路菲菲看 出他的犹豫，她缓缓开口：“按市场部的计划，有 一个很大的问题。” “什么？”所有 人一起看 着她。 路菲菲：“日化品牌的洗发水，还有 菜刀，属于家庭日常采购，根据调查，我们的玩家里，未婚人群占比是百分之六十。 而在我国，未婚人口，一般来说，是跟父母居住，家庭采购的主力决策人，是母亲。 已婚人口里，负责买日化品牌 的主力决策人是妻子。 这两个游戏的受众里，母亲和妻子身 份的玩家占比很小，采购的时 候，她们优先考虑的是性价比，而不是与某个游戏联名。 能完全掌握采购权的玩家，是在异地独自生活居住的人。 洗发水是挑发质和头皮肤质的，比如，有 人用海飞丝会出现 脱发和头痒，有 人嫌伊卡璐的味道太冲，这跟食品饮料不一样，定下的品牌，无形中又筛选掉一大批人。 路菲菲顿了 顿，笑起来：“而且，据我所知 ，不少独自生活的男人们，连洗发水都 不买，洗澡的时 候香皂和沐浴露直接顺着往头上走一圈就完事的不少。 如果是跟运动 品牌、电脑和电脑外设联名，那是没有 问题的。男性玩家购买的意向绝对比洗发水高。 中国人口消费能力排行 榜第一名是少女，第二名是少妇
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