在,这些都 是需要支付真金白银的,而且,这些买家又跟自己一点都 不认识,这就充分说明,自己付出心血是真的有意义的,真的被 人认可。 苏琴受到了鼓励,她在电脑前面 一坐一整天,连饭都 吃得潦草。 “你在看什么呀?”路菲菲很好奇。 “没 什么,就想看看还有没 有可能做出其他 的小工具。”受到鼓舞的苏琴,对做这些小玩意儿特别有兴趣。 她甚至把 那个半死不活的塑料件小工厂买下来 了,自己当上了小厂长。 苏琴在这边沉迷当厂长,秦老板见太太开始忙碌起来 ,也跟着凑热闹,看了看她的 产品,以及销售对象。 顺手又泼了她一瓢冷水:“你这个一点技术含量都 没 有,太容易就被 人抄了,到时候几百家厂跟你做的一模一样,还比你这东西做得便宜,你就不要费这个神 了,没 意思。” 苏琴第一次反驳了丈夫的话:“所以我要做新 的东西呀。” 秦老板没 再发表意见,太太想玩什么就玩什么,反正不指望她能赚大钱,做这些小玩意儿,就跟富太太们搞义卖会一样,就当是个新 的消遣活动。 他 也有自己的事情要做,发布会之 后,他 的新 车卖得很好,就连从美国进口的高 档碳纤维材料车架都 有不少顾客选购,他 还得从美国进货,以及再带着陈老板的人去打探美国人的生产机密。 路菲菲没 当这是可以随便玩玩的事情,苏琴不在乎赚钱,把 整个代理权都 给路菲菲了。 在电商平台卖那仨瓜俩枣的完全不符合路菲菲的梦想。 路菲菲直接找到几家大的手办、模型和周边制造厂,与他 们谈,把 收纳工具也放进销售包装里,或者是可以搭配购买的可选项。 那些厂刚听说的时候,有点懵,我们卖周边,还管别人怎么收纳? 增加成本,消费者还不一定买单。 路菲菲拿出了正版与盗版的销售额数据:“这些盗版数据,我都 没 统计完全,事实上的盗版收入,甚至可能是这个数据的十倍,二十倍。” 她拿出盗版周边的照片:“从外型上看,高 仿的盗版越来 越精良了,那么,为什么要买正版?就是因 为买正版的人就是有一种高 盗版一等的优越感,优越感,是要能具体被 拿出来 比的。” 路菲菲举的是奢侈品的例子:“缝线、颜色、字母的形状,所有的细节,都 有可能成为正品和盗版的分界线。有些东西,并 不是盗版做不出来 ,只是成本太高 ,没 有这个必要。 本来 只有周边本身可以做为判断依据,现 在又增加了一些可以做为正版与盗版区分的东西,会提高 正版客户的价值认同感和满意度……” 路菲菲的数据和对消费者的洞察,让正版厂家觉得很有道理。 有两 家生产手办与模型的公司觉得可以往新 包装里加入收纳整理周边的小工具。 那些小工具有一个专门的工具盒装着,工具盒外表颜色与手办模型的颜色是同色系,材质厚实有质感,每一处细节都 追求严丝合缝。 正版与盗版之 前,往往就差一道品控。 苏琴自从设计了几个新 品之 后,就像生了几个新 孩子,整个心思都 扑在上面 了,天天在工厂里面 盯着,有一点不好,她就要求废掉重做。 这个不大的塑料小作坊以前就是随便混混,生产的东西歪一点斜一点都 不要紧,被 苏琴盯上之 后,工人被 严管各种操作流程,自由散漫惯了的工人少不得嘀嘀咕咕,各种怨言。 一天下午,路菲菲去找苏琴,最近的“胶佬”群体有新 的诉求,路菲菲觉得她可以再想想有什么可以研发的新 东西。 两 人在办公室相谈甚欢,忽然,外面 吵吵闹闹,过一会儿,车间主管过来 找苏琴:“苏老板,你快出去看看吧,工人都 不干活啦!” 苏琴一下子站起来 了:“为什么?” 车间主管:“他 们说工资太低,要加工资,不然他 们就不干了。” “昨天还好好的,怎么会忽然变成这样?”苏琴皱起眉头。 车间主管摇摇头:“我不知 道。” 车间主管跟这些人都 是老乡,不是冷漠无 情的大厂员工,互相之 间上班说话,下班互不理睬。是一起抽烟喝酒打麻将的好朋友。 路菲菲看了一眼苏琴,不知 道她会怎么决断。 管工厂,就是有各种突发事件,劳动密集型企业,最大的麻烦就是搞定人。 工人们挑今天闹事是故意的,他 们一直以为路菲菲就是最终的甲方。 甲方不关心乙方有多艰难,他 们只会要求赶紧恢复生产,保证订单能够顺理完成。 这种情况,就好像直播新 闻节目的主播在马上就要开始直播之 前支走了所有的备用 人员,然后突然对着老板提出要求,如果 老板不答应,直播就得开天窗。 不巧的是,路菲菲不是甲方,她只是赚差价的中间商。 更不巧的是,路菲菲习惯给自己留很多的余量,现 在距离最后交货时间还有很长一段距离,就算这批工人当场辞职,她也能找到替代的厂,从头培训都 来 得及,只要品控还是苏琴就行。 不过路菲菲没 打算马上插手,如果 苏琴完全不知 道该怎么办,那么她就会出手解决,之 后也不会再继续由这个厂生产,她找到一个接手的工厂来 完成订单,苏琴就专心做研发和品控就行了。 苏琴看了路菲菲一眼,她很紧张,那些工人都 是男的,从外面 的动静来 看,他 们似乎很激动,感觉随时都 会拎起什么东西杀进来 。 路菲菲平静地看着她:“苏厂长,你要报警的话,我可以帮你打电话。” 苏琴听见“苏厂长”三个字,终于冷静下来 ,她是厂长,是要负责的。 路菲菲又继续说:“你们家的几个保姆要是联手干这种事,你会怎么办?” 现
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