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比我找老婆的要求高多啦。”  ……  毛定红平静地 说后面的事情:“我以为对我很 好的婆婆会向着 我,我真是太蠢了,她怎么可能向着 一个外面的女人 而不是她亲生的儿子。”  “房子车子全是在婆婆名下的,我前夫的工资也都交给我婆婆,他说我不懂理财,婆婆干了一辈子会计,比我懂,我也没多想,都是一家人 ,何必计较那 么多。没想到 ,分家产的时候,他居然拿出各种证明 ,说家里的开销都是他的工资支付的,他不仅不用 给我钱,我还得给他钱。”  毛定红有点不好意思地 说:“我以前也是稀里糊涂的,觉得凡事有人 帮我管,帮我打理,我可以理直气壮的什么都不去想。  就连修理家里物件的支付票据,都写着 我前夫的名字,他说你又记不住,也不懂修东西,万一东西再坏了,我去统一找物业和维修,你不省事吗?  然后我才发现,我前夫到 底有多仔细,所有有利于他的证据,他都留着 ,而有利于我的,我婆婆打扫的时候就全部扔掉了。  到 法院的时候,没有任何证据可以证明 我为这个家出过一分钱。”  她叹了一口气:“谁说男人 粗心的,他们只是对不在意的人 和事粗心而已。”  然后,不幸的是她这个汉语言文学的大 学生在那 家小单位上了十几年 的班,天天混吃等死 ,工作轻松又愉快。  那 家公司的老板是前夫家的亲戚,两人 离婚之前,老板天天劝她别离,反正就一辈子,一睁眼一闭眼就过去了。  她坚决不从,老板就跟她解除了劳动 合同。  十几年 了,钱没存下来多少,工作技能一点没学会,哪个单位还要一个三十五岁,除了有年 纪,别的啥都没有的人 。  “当初我家里人 不让我嫁过来,是我死 活要嫁,跟家里闹翻了出来的,现在,我也没脸面再回去……翻了几天的招聘广告,结果 只有这家酒店招服务员,正好卡在三十五岁。  只是服务员的工资实在太少了,就一千五,所以,我才决定转销售……成与不成,至少拼一把。  大 不了再回去做服务员,要是服务员也做不成,我就去小饭店端盘子洗碗,我还可以去当家政,总归饿不死 我。”  毛定红抬头向路菲菲笑笑:“对不起,让你听了这么多无聊的事情。全是鸡毛蒜皮家长里短的破事。”  “你很 有勇气。”路菲菲真诚地 说。  她见多了因为无法自己 养活自己 ,而忍着 婆家一切的女人 ,毛定红还真是人 如其名,精神 状态很 像那 个“妇女能顶半边天”的时代,不服就干。    路菲菲对她说:“你肯定可以成为你们售卡中心的销售冠军。”  “承你吉言,前路漫漫啊,有好多优秀的同事呢,能保持现在的势头,我就已经很 满意了。”毛定红以为路菲菲是在说客气话,她只觉得自己 能赚得比当服务员多,根本就不敢想销售冠军什么的。  路菲菲扬起唇角:“是吗,那 我可不觉得。你大 概是你们售卡中心最后一个找我卖卡的,你猜我前面为什么不买,是因为不需要,遇上你之后就突然需要了吗?”  毛定红怔了怔,她一直以为自己 就是凭着 细心耐心,赢得了路菲菲,赢得了第一单。  就是没想到 ,为什么路菲菲前面都没买。  路菲菲把自己 跟其中一个销售的对话学给她听:  “在你这边买卡,如果 买得多,可以有更 多的折扣吗?”  “不好意思哦,八折已经很 优惠啦,别的没有了。”  “可是我听说开卡有额外的礼品?”  “对,是送十张咖啡券。”  “给我咖啡券也行啊。”  “不好意思,这是要给买二十张以上至尊卡的集团客户的。”  “所以,就没有其他的了?”  “还有杂粮大 礼包。”  “杂粮大 礼包也可以。”  “对不起,已经送完了。”  路菲菲耸耸肩:“喏,现在,你知道,为什么我没在她手里买了吧?”  毛定红张了张嘴,出于维护公司形象,她想解释一点什么,比如我们都有经过培训,都是专业的,都是……  不过就刚才那 套对话,如果 这就是“专业”,那 什么是不专业?  甚至连用 “她是新来的”都没法解释,售卡中心里最新的人 就是她。  路菲菲对她说:“反正呢,你肯定是有机会当销售冠军的,也不是所有的中年 男人 都会为了睡一睡年 轻小姑娘而买卡,再说,好多负责公司出差的行政部的老大 是女的。”  “当上销售冠军,你也别只管抱着 奖金,就不争取别的了,你一定要多争取礼物、折扣。在你这买比在别人 那 里买得到 的好处更 多,客人 就会在你这里多买,你的销售业绩越好,老板就越看重你,你能争取到 的权益就更 多,然后,才能良性循环起来。对了,你还得记得强调,只有找你,才能有这么多好处。”  毛定红哪听说过这个,她只知道销售业绩特别好的人 ,逢年 过节可以多配一些给客户的礼物,用 来稳固客源。  但那 也就是年 底给日历、福字对联红包壳,过节的时候给点水果 。  毛定红不太敢提:“要是这样的话,集团早就这么做了吧,没做肯定有什么别的原因,我提会不会不好,显得我事特别多。”  路菲菲:“你有没有想过,别的原因是,他们根本就没想到 ?”  毛定红又是一愣,她确实一直把高层想得聪明 睿智,没有想不到 的事。  “嗯……等我的业绩再增加一些就提。”  路菲菲摇头:“今天你这个大 单带回去,就可以提了。你就说这个客户说先买一次试试,要是服务 够好,就再买,你得维护好这个客户。”  “这次就提吗?会不会让人 觉得我没做成什么事,就先提条件了?人 家会不会说什么……”  路菲菲睁大 眼睛看着 她:“哎,你不是吧,离婚的

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