，没王法的地方用族规，比如说啊，假定 有人抢先把自家的果子催熟，偷摸着去 卖，被发现以后，要浸猪笼、凌迟，还有人敢么？” 她的发言，把在场的男人们都 吓着了，这……抢先卖个橘子就要杀杀杀，倒也不至于，利润没这么大，不值得为它 上绞架。 路菲菲说：“别这么紧张，就是打个比方，还有别的手段嘛，比如驱逐出村、剥夺宅基地、村里不给 分红、他家种的果子不准贴品牌的标，果品公司不收购他家的果子，他想卖，只能 去 近的地方一斤几毛钱的卖个辛苦钱，这不都 是处罚手段么？” 所谓管不了，其实就是不想管。 国 内太卷，卖不上价。国 外标准太高，卖不出去 。没钱赚。 没有利益的事情 ，谁都 不想管。 尽管路菲菲给 他们描绘了美好的未来前景，但是，在没有亲眼看到有人发财之前，他们是不愿意投入时间 和精力去 做的，必须得有一个清晰明确的承诺。 “早知道今年报北大的人这么少，我就拼一下了。” “要是给 我二十亿，我也能 减一百斤。” “要是知道这张彩票能 刮出七百块，我就买了。” ……然后，看到有人发财了，就一窝蜂去 做，别人说什么，他就信什么。不是把市场搞崩盘，就是被骗子赚了个盆满钵满。 路菲菲见过太多这种心态的人，她对此无所谓，天下这么多生意，没必要非得跟他们生气。 跟积极上进的人一起做事，会更开心一点。 当乡长提出希望能 先看到订单，然后他们再为这个订单努力的时候，路菲菲笑笑：“你们再考虑考虑吧。” 广西那么大，种砂糖橘的山头有那么多，总有那么一两个有出息的吧。 出息来得挺快，是那几个高中女生之一庞燕的老家，也是 种砂糖橘的，也在为销路而头痛。 在乌兹别克斯坦队踢大学生的时候，庞燕也来了，她家里条件不好，不打算考大学了，想早点出来工作 ，她主动问路菲菲的公司还要不要招人，她可以当文员、打杂、送货。 路菲菲：“你家这么缺钱？” 庞燕点点头，然后，又不好意思的一笑：“我自己也不喜欢读书，真的，读不下去 ，读理科，数理化 都 不行，读文科还得学英语、背单词，太难受了，期末考试复习的时候，感觉有一半单词都 从来没有见过。” 路菲菲：“……” 行吧，讨厌背单词也是很合理的，全国 学子们也没几个爱背的，不然abandon也不能 成为经 典老梗。 路菲菲自己都 不爱背，她单词量突发猛进是在国 外旅游看菜单，上回 看过的菜单，过几天再遇上，一眼就能 认出来那个单词代表着什么。 没有语言环境和生存压力，效率就是不够高。 路菲菲笑道：“可是，我的公司不需要招文员打杂送货呀，你想好以后要干什么了吗？” 庞燕有些失落，她耸耸肩，两条腿晃来晃去 ：“可能 去 广东的厂里吧，我们村有不少人去 ，赚得挺多。” 路菲菲跟她聊了几句，觉得她有一定 的野心，便试探着问：“你没想着做生意？” “我帮家里卖过砂糖橘，不好卖，一整条街，全是卖砂糖橘的，从一块五，最后压价到三毛，天黑的时候一毛一篮都 有。” 庞燕绘声 绘色地说着自己怎么跟同行们斗智斗勇，把水果摆成好看的堆头、用比较特 别的外包装，在堆头上摆用草编的小虫子、买橘子送竹子编的小垃圾筐，这些手段让她家的橘子总是能 比较快的卖完。 路菲菲听了一会儿 ，觉得庞燕除了野心之外，还有手段和想法，有实践的能 力，也许是个可造之材。 路菲菲：“如果不在那条街卖呢？” “去 哪？”庞燕困惑地看着她。 “卖到国 外去 。” 这一步，跨得有点远，庞燕从来没有想过这么远的事情 ，她脑中浮现自己蹲在外国 的马路边，跟外国 大妈用英语讨价还价…… “砂糖橘不好保存，只能 卖到越南了……”那是最近的国 家，可是越南自己就有，为什么要从中国 人手上买。 路菲菲告诉她自己的想法：打造一条精细化 的产业链，今年的果子应该来不及了，今年铺路，明年下树的果子，就可以享受到今年的劳动结果。 提高检验检疫和运输的标准、与国 外果品公司签定 销售合作 、办理进出口手续…… 这么多要做的事听下来，庞燕脸都 绿了，国 外的果品公司？还进出口手续？我？一个人？ 她不可置信地看着路菲菲：“我能 行吗？” “你们村不是有一个村办工厂吗？你不是说厂长连小学都 没读完，好多字都 不认识，这不也开了三十多年了？” 庞燕虽然时常吐槽厂长粗鲁没文化 ，但是她知道厂长做生意的能 力那真是一流：“我哪能 跟他比，他十岁就帮家里做生意了。” “你也就是起步迟一点，好歹读过高中。看英文合同应该也没问题吧，缺的单词和语法学一学，也能 跟上。” 庞燕还是很为难：“哪有这么容易。” “不试试怎么知道容易不容易。” 在肉眼可见的打工收益，和不知道未来到底会怎么样 的经 商之间 ，庞燕选择了打工。 她向路菲菲解释：“我实在没有这么大的动力去 拼，要是我像以前的下岗工人那样 ，无路可退了，我才会有这个动力。哎，人性如此，本来这世上也不可能 都 是斗鸡，打工收入很稳定 ，可以符合我的预期，我要是去 做生意……” 她一边说，一边连连摆手：“那可真是确定 啥都 没有，做不成的。这事对我来说，就是赌博，我觉得赌注不够，不想试。” 说白了，她今天找上路菲菲，只是想在路菲菲的公司谋得一个职位，每个月稳定 地拿一笔公司，至于什么拼出更多的钱啊、付出啊。 除非路菲菲向她保证一个月能 拿多少钱，否则，她是不会去 做的。 何况还要背单词学语法，开
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