公司？哦就是做广告的对吧，那不是对着资料做就行了吗？还要亲自 跑啊？” 路菲菲点 点 头：“嗯，因为我发现，其实不是所有的客户给的消费者定位和策略都是对的，有的问题不大，可能还能靠营销手段救一救，有的是真不行。如果是硬伤，我是不会 接的，不然是浪费甲方的钱和时间，还砸了我的名声，事情办好了，大家都好，事情办不好……谁也不愿意承认是自 己的错，对吧，互相扯皮就算了，成了同行里的笑柄，说 不定会 成为商学院的经典失败案例，被定在耻辱柱上，嘲笑一百年……” 两人越聊越投机，路菲菲谈笑间，不经意地将自 家公司的经营理念、经营方针和做事风格展示给阿曼达。 阿曼达无论说 什么，路菲菲都能接得住，不让话落在地上。 哪怕路菲菲不知道的事情，她也不说 不知道，而是说 “这个问题有意思 ，我从来 没想过，我可以 查一下。” 虽然说 话风格很随意，但完全不会 给人一种“你可真能吹”的嫌弃感。 阿曼达的手机响了一下，她拿起手机扫了一眼，冷笑一声，翻了个白眼。 见路菲菲投来 探询的目光，她解释道：“我买的包，跟当时的销售说 要开发票，问了他 五天，今天才回 复，你看他 说 的什么东西。” 只见短信上写着：“我们开发票是长 期有效的，您别急。” 第二条短信上写着：“我们也是要休息的，您买完东西第二天，我就休年假了，今天才回 来 。” 路菲菲一愣，怎么听起来 像在指责顾客不懂得体恤人？ 她忙问：“这是男销售，还是女销售？” “男的。” 路菲菲“哦”了一声，这大概就是传说 中的“我是直男，我只是说 客观事实，怎么女的能把我的话解读出这么多种意思 。” 不过，再怎么直男，既然做了销售，就不能脑子不带转弯就上岗啊。 路菲菲不解：“他 怎么能这样说 话，这能干好销售吗？” “呵，恒隆广场的香奈儿肯定是眼睛长 在头顶上啦，反正什么态度都会 有人去买的。” 路菲菲摇摇头：“如果是在准备交易过程中，你在犹豫要不要买，他 跟别人一个扮红脸一个扮黑脸，哄你掏钱，我还能理解。你都付过钱了，维护好了，以 后想买，肯定还是算他 的业绩啊，难道他 是打算做完一锤子买卖就退休了吗？” “可不是，我那天去买的时候，身上的配件有四个都是香奈尔的，他 跟我说 戒指他 有，手表他 也有。” 路菲菲更加震惊：“哪有这样的，这又不是卖小吃，跟客人说 摊上做的东西我们全家自 己都吃。奢侈品不就是要强调稀缺性 、唯一性 ，他 要是什么国王、总统，这么说 还差不多。” “可不是！我不是不懂销售套路，我也是做业务出身的，不需要他 恭维我，说 好听话，但他 也太那个了……” “就是！” 阿曼达突然认真问：“你们公司能不能给货运公司做推广？” “能啊！是国内还是国外的？” 路菲菲心中跳出EMS、顺丰、三通一达，还有马士基、XX远洋之类的名字。 营销快递公司，还是有路径可循的。 阿曼达具体介绍了一下她们公司的业务内容，原来 不是普通的快递，而是国际转运，能接普通快递不接的业务，价格比直发便 宜，速度也不慢。 除了竞争激烈之外，一切都很好。 “老板给我们今年定的KPI很高 ，但是给我的团队都是新 人，快一个月了，一点 眉目都没有……开的单都是我原来 的客户，他 们自 己一个都没接到，而且，新 公司的名气也不行，陌生拜访的时候，客户都摇头，说 没听过，不敢尝试……还是要同步把公司的名声先打响……” 阿曼达看着路菲菲，眼中满是信任：“刚才听你说 话，我就知道，你一定是个特别靠谱的人，绝对能做好！” 路菲菲眼神坚定：“放心！我们公司，一向优质优价！保证物超所值！” 第二天，阿曼达公司的人打电话给业务部，敲定合同。 昨天，路菲菲已经跟阿曼达把价格、条款都聊完了，业务部只需要出合同草稿，双方过一下就行。 “路总，你什么时候谈的业务？怎么我们一点 都不知道？” “就昨天，我去问康养公司的客户对服务有什么意见，随便 聊了几句，她就说 要找公司做推广计划。” 新 来 的销售助理半张着嘴巴：“啊？康养的客户，找我们做营销？这是怎么搭在一起的。” 业务经理语重心长 ：“肯定是她有需求，路总从来 都是有的放矢，针对需求做的计划。” “其实也不是啦……我也没想到她要找我们，我只是让她觉是我很可靠，那我的公司也会 很可靠，不管她有什么需求，不管我们是不是不能做，她都会 先想着我们公司，优先问我们能不能做……” 销售助理一边听，一边认真地记录：“嗯嗯……路总，再多说 一点 吧……”第274章 飞星国际运输公司不 大, 规模与路菲菲的公司差不多，老板老石是 个干了二 十年货运，把人脉关系都抓在手上之后辞职创业的男人。 关雪琪自告奋勇要求接飞星国际的生意, 她说自己去医院看过阿曼达, 两人对很 多事情的看法一致, 可谓一见如故, 相谈甚欢, 以后合作起来肯定特别好。 正好米卉组不喜欢一口气接太多的项目在手上, 路菲菲就把业务给 了关雪琪组。 她带着组员亲自去上门拜访老石。 “我们直发和代 发都做的！直发不 便宜, 而且商家可能没有 做国际贸易的资质, 找人专门开这个项目又不 值得……”老石担心躺在医院的阿曼达说得不 清楚, 又说了一遍。 结果说的还不 如阿曼达, 老石特别想让人从最 根源弄明白, 类似于要讲个去年的某个政策, 他恨不 能
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