“不 可能的，这里 又不 是我们坐的航班的基地，他上哪儿调拨一架飞机过来。” 现在还是上班时间，飞机延误在机场闲坐着 也是无趣，路菲菲用自己的VIP卡把景慧颖带进贵宾休息室，两人打 开电脑，重新再过一遍PPT上的内容，确定还需要补充的信息。 景慧颖发现路菲菲总会想到 一些意想不 到 的角度去看资料，然后再从这些角度搜集资料，然后又会产生一些新的思路。 难怪客户这么相信她，不 管客户怎么问 ，路菲菲都能说出 来，而且数据精确，一听就是特 别厉害的专业人士，把事情交给她做绝对放心。 不 知过了多 久，贵宾厅的服务人员就过来通知她们准备登机了。 距离起飞时间已经晚点了三小时五十分 ，等到 所有乘客上了飞机，关上舱门，已经延误到 了四小时零五分 。 飞机落地后，两人的手机短信同时跳出 提示：航班延误理赔已审核通过，保险金已打 入预留账号。 景慧颖得到 一百五十块，路菲菲得到 五百块。 以前景慧颖不 是没有听过路菲菲的各种传奇故事，网上的评论都说她运气好，处处有贵人，到 处都有人帮，或是她胆子奇大，富贵险中求，一般人哪有这种胆子。 经过今天这么一件小事，景慧颖觉得事实与网上那些人讲的不 一样。 路菲菲只是知道应该上哪里 去找公开信息，并且通过公开信息分 析成 功的可能性 。 而且也不 需要什么胆子，两小时赔一百五十块钱的保险金是五块钱，四小时赔五百块钱的保险金是十块钱，说起来是贵了一倍，仔细算下来也不 过是五块钱而 已……多 花五块钱，多 得了三百五十块。 路菲菲已经把消息告诉她了，买保险的链接也发给她了，唉……没薅到 这笔羊毛只能怪自己。 真有一种身 入宝山，空手回的感觉。 第二天，路菲菲和景慧颖一起来到 航展主办方 的办公室，对方 对两人的到 来表示热烈欢迎。 对方 很快切入正题：“这次除了老客户都报名参展，还有好几个重量级的新客户，现场的票已经卖完了，所以我们想拓展线上视频渠道，但是时间太紧了，实在来不 及做，到 现在为止，注册的人数也不 多 ，远没有达到 领导对我们的要求……” 原来不 是想找参展商，也不 是想找看展人，是想找人注册网站，这种水军都能做的事情，感觉对方 也不 会给太多 钱。 路菲菲没有顺着 对方 的意思开始报价，反倒劝他们可以不 用请人帮忙，能省一笔钱：“其实你 们不 用担心呀，离开展还有这么长时间，等到 正式开始的时候，买不 到 票又想看的人，自然就会到 网上去注册了。” “唉，说是这么说，但是现在注册的人实在太少了，等开展的时候再注册，系统可能会承受不 了瞬间流量……” 他们打 开了他们的网页给路菲菲看，诚恳地请她指点一下。 首页上那仿佛盗版网站的设计风格把路菲菲和景慧颖都给看沉默了，路菲菲有一种梦回初中的感觉。 路菲菲问 ：“这个网页是谁设计的？” 万一是花了高价请来的大神设计师，那么路菲菲会先反思一下是不 是自己的审美有问 题，没有跟上时代潮流，然后再选择性 的，委婉地提出 意见。 对方 回答：“是给我们做网页的公司做的。” “这样啊……”想来是没有靠谱的网页设计师，随便让程序员做的。 程序员的审美，二十年如一日 的稳定。 商谈过程中，路菲菲似乎完全 是为对方 着 想，又是想替他们省钱，又是想替他们省事：“你 们只要先XX，再XX，然后XX，就是中间有几点要注意……就可以了。” 路菲菲说得很轻松，好像这么多 步骤做下来，对她来说易如反掌，但是对于从来没干过的主办方 来说，光是听她念一遍，就已经头大了，越听越头痛。 自己搞不 定，对方 很娴熟的样子，那么，最好的处理方 案就是花钱请专业人士来完成 。 路菲菲这边已经准备好了合同的草稿交给对方 ，让他们根据草稿，提出 自己的个性 化需求。 老规矩，又是要开会研究讨论一下才能决定，不 过珠海的速度确实够快，他们保证明天早上就能出 结果，不 会像任红霞等待央视签约一样，一等等上两个月还没下文。 回到 酒店，景慧颖不 解：“路总，你 为什么要说得这么简单，不 是应该说得越复杂越好吗？” 越难办，越能说明花钱请人代办很值。 要是轻轻松松就搞定了，那又何必花钱呢？ 路菲菲没有回答，反问 她：“你 觉得按你 的想法，他们愿意花多 少钱来办这次线上的营销。” “十万吧？”不 就等于是营销一个网址，让人都来注册吗？现在获客成 本不 高，平均两毛钱一个，珠海航展还自带光环，她预计能得到 五到 七万左右的注册量。 路菲菲又问 ：“刚才在会上，你 获得的信息是什么？” 景慧颖：“线下观众太多 ，票已经卖完了，所以想通过线上分 流一部分 观众。” “对，这是表层的需求，还有呢？” “这是表层？”景慧颖一愣，怎么是表层，这不 已经是全 部了吗？ “对啊，他们真正担忧的是什么？他们担忧的事情决定了他们的付费意愿是否强烈，以及愿意给多 少钱。” 景慧颖翻开会议笔记，从对话内容里 查看蛛丝马迹，看了半天，她怯生生地提问 ：“是……网站制作太粗糙，并发量不 足？” 路菲菲摇摇头：“再仔细想想？” “是有重量级的新客户加入，航展的地位一下子被抬得很高，要
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