是做不 好,会没面子?” “说对了一半,但还是没有说到 重点。” 景慧颖憋了半天,把笔记本从头翻到 尾,从尾翻到 头,感觉自己已经把能讲的都讲完了,可是路菲菲还是说她没有讲到 重点。 “我真的不 知道了,路总告诉我吧。” 路菲菲指着 她笔记本中间的某一行:“聊到 这边的时候,他们说了一句很重要的话,你 没有记。” “什么?” “那个宋主任说了一句’远没有达到 领导的要求’,我想,他们这个网站做出 来以后,应该被下了任务,要求在多 长时间之内增加多 少注册量,要是不 能完成 任务,大概会影响到 什么。” “还有,他们这次为了招商成 功,花了很多 钱去世界各国的航展,把参展商挖过来,上一届航展参展商是600个,这次是650个,应该许诺了不 少,要是线上能做好,他们就有更多 的素材展示给参展商和专业观众看,下一次会有更多 的新的参展商和专业观众加入。” “他们的网站虽然简陋,但是好歹能跳转到 网络平台,我们公司也能提供在线互动支持,比只能单方 面地看,要好很多 ,对吧?目前在线互动技术最好的就是我们公司了,现在时间这么紧,就算他们要找别的公司新做一个,也绝对是巨款,时间越紧,报价越高。而且还没有经过真实瞬时流量的冲击,还不 知道有多 少BUG在等着 呢,不 像我们公司的,已经更新迭代好几版了。” 刚开完会出 来,景慧颖对线上展览存在的意义是:帮助线下展览分 流,让买不 到 票的人也能看展。那不 就是宣传网站么,平均价格也就是在五万到 十万左右,她还有点担心路菲菲会不 会怪她没有事先谈好业务,十万之内的业务让路总亲自跑一趟,实在是太浪费了。 现在她才意识到 ,原来对方 有这么多 需求,原来他们这么需要公司的帮助。 “怎么样,这么好的东西 ,收他们八十万不 过份吧?接入我们公司的互动视频再加二十万。凑个整,一百万。后续如果还需要额外服务,继续加钱。” 景慧颖听得一愣一愣的,最后,路菲菲又问 了她一个问 题:“今天对面的五个人,谁是负责真正决策的那个,你 看出 来了吗?” 身 份最高的是宋主任,但是路菲菲既然这么问 ,那应该不 是他…… 景慧颖的脑子飞快运转,回忆今天那五个人的言谈举止。 “应该是那个他乔工。他提的都是关键问 题,别人都点头了,就他还有问 题……他可能不 是最后拍板的,但应该是对决策有非常重要影响的人,别人看似问 题多 多 ,其实都是顺着 他的问 题问 的。” 路菲菲微笑着 点点头:“对,就是他,明天知道应该把主攻方 向对准谁了?” “知道了!”第301章 找对人, 说对话,双方利益需求一拍即合,没有 什么谈不成的事。 公司签下了航展的网站推广业务, 有 明确的指标, 每月必须完成固定的注册量——五千人, 并且细化了要求多少个普通观众, 多少个 专业观众。 免得找来没有灵魂的水军注册, 光有 数字好看, 到时候在线观看人数和互动量不足, 比如一百万注册量, 观看一千, 评论几个……那也太难看了。 他们自己都觉得这个 要求有 点吃力, 还问路菲菲和景慧颖有没有什么困难。 这个 数字让景慧颖心情十分复杂。 五千, 公司推广过这么多个 网站, 有 时候一两个 小 时就能达到这个 注册量。 每个 月才五千, 到底是他们对注册人数缺乏认知, 还是这个 网站的推广难度极高, 正常人都不会去看, 所以五千才是他们定的指标? 这两种 都有 可能……那 个 网站真的好难看, 好土,而且注册入口 特别难找。 谁家 正经网页设计师会把注册入口 放在会飘动的图标上面 啊!而且就“注册入口 ”四个 大字, 别的啥也没有 ,估计当时审批的时候还觉得这个 特别简单直白。 不幸的是,很多人的电脑杀毒软件会自动屏蔽这种 会飘的图标,显示一个 X, 或者是一个 透明框框,或者连X和框都没有 。 就算看见了, 谁知道 “注册入口 ”是个 什么玩意儿, 谁敢点啊。 据说这还是设计师的奇思妙想。 景慧颖下意识望向路菲菲,等她拿主 意。 路菲菲也看着她,笑道 :“现在这个 项目是你主 要负责,你觉得有 没有 问题?” 景慧颖小 心的打听 了一下现在每月注册量有 多少,这样好心里有 个 数。万一他们已经把常规的营销手段都用 光了,结果还是拉不到人,那 她在确定KPI的时候,要小 心一点,别什么都胡乱答应,最后完不成,把自己给坑了。 网站刚建成的时候,第一个 月的注册量是十个 ,可能是网站制作公司自己人注册的。 第二个 月的注册量有 一百多,主 要是领导下了命令,所有 职工都要注册。 第三个 月的注册量有 五百多,领导要求每个 职工必须完成十个 注册的目标,父母兄弟爷爷奶奶外公外婆七大姑八大姨,能拉上的都拉上了。 第四个 月的注册量一百多,第五个 个 月的注册量一百多…… 对外宣传也做了,但是无人在意,最大的访问量在首页,当他们发现这个 网站不卖航展门票的时候,就走了,根本就不会留下来注册。 他们定五千,是因为他们真的认为这是一个 非常恐怖的数字,毕竟付了那 么多钱出去,总得
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